“珠媛俞润”—珍珠材料的私人定制

2.1行业现状

    大众对珠宝首饰的个性化、功能化需求增加，更注重珠宝的文化表达和情感诉求，这种消费愿望就需要用设计来实现，让消费者自己参与到设计中来，可以体现在珠宝首饰整体造型、色彩运用、结构调整等环节，这样设计出来的珍珠首饰不仅仅有装饰作用，也代表着消费者的一种独特的寄托。珍珠饰品的个性化定制是人们情感、个性表达的一种方式，是适应个性化消费时代相对人性化的经营模式。然而由于珠宝定制一直被人们以为是贵族特权或为名人的专属服务，大众消费者只能望尘莫及，导致当今很多消费者没有正确认识到珠宝饰品个性化定制的内涵和价值，一直就把珠宝饰品的私人定制看作是望尘莫及奢华的象征。因而让珠宝的私人定制，珍珠的个性化定制走入寻常百姓家，还需要更多的平台去普及，让消费者更多地接触到个性化珠宝，从而了解，钟爱。个性化定制的出现与品牌的发展需要文化与历史的沉淀，目前很多珠宝饰品企业由于设计队伍不够强大、创意性和工艺技术等方面的条件限制，在自己品牌设计和创造上还没有形成一套独特、具有竞争力的品牌定制服务。珠宝饰品的定制服务还处于一个刚刚起步的阶段，还没有形成自己的珠宝饰品个性化定制品牌。因而在这条个性化定制珍珠的道路上，还有很多发展空间。同时，央视财经报道中国珠宝玉石首饰行业协会发布《2023年中国珠宝行业发展报告》（见图二 央视财经相关报道图），报告显示，2023年我国珠宝玉石首饰产业市场规模约为8200亿元，同比增长14%，创历史新高。2023年我国黄金产品市场规模约为5180亿元，同比增长26%，与黄金一样市场规模大幅上涨的还有珍珠，同比增长46%。

图二 央视财经相关报道图

        珍珠文化是中国文化的重要组成部分，不仅表达中国人民对美好生活的向往，珍珠文化中的“珍珠”象征着美好、纯洁和高贵也是中国人民追求美好生活的象征。珍珠文化具有重要的历史价值和文化价值，它见证了中国文化的发展历程，也为我们了解中国文化提供了重要的窗口。关于有机宝石材料-珍珠的科普，网上大部分都集中在其基本知识、就等级分类、鉴别等，关于其文化、养殖工艺介绍并不多，我们应该加强对珍珠文化的保护和传承，让更多的人了解和喜爱珍珠文化。

2.2 行业背景及发展趋势

  《国务院办公厅关于加强我国非物质文化遗产保护工作的意见》（二00五年三月二十六日）中，相关表述如下：非物质文化遗产是各族人民世代相承、与群众生活密切相关的各种传统文化表现形式和文化空间。非物质文化遗产既是历史发展的见证，又是珍贵的、具有重要价值的文化资源。我国各族人民在长期生产生活实践中创造的丰富多彩的非物质文化遗产，是中华民族智慧与文明的结晶，是连结民族情感的纽带和维系国家统一的基础。保护和利用好我国非物质文化遗产，对落实科学发展观，实现经济社会的全面、协调、可持续发展具有重要意义。非遗是传统文化的一部分想大众科普，让大众了解非遗是很有意义的。

图三近年北海市市非遗中心开展南珠传统养殖技艺调研工作报道图

     当一个行业成熟到一定程度，尊重消费者体验，满足个性需求的精细化服务就必然会成为市场发展的趋势。中国珠宝业经过 30 多年发展，已经成为世界最大的消费市场之一，而随着消费者个性化需求的快速增长，一个巨大的珠宝体验式消费市场也开始呼之欲出。第一，从我国珍珠进出口情况来看，珍珠出口数量多于进口数量，其中2022上半年中国珍珠进口数量为31413千克，进口金额为34481591.17美元；珍珠出口数量为60597.5千克，出口金额为21585802.2美元（见图四 2017-2022年中国珍珠进出口情况）。第二，在我国制定十三五规划的建议中，把拉动内需作为未来五年发展中的第一要务，扩大消费需求成为了扩大内需的战略重点。从中国珍珠市场购买金额占比调查结果来看（见图五 2017-2023年中国珠宝首饰各细分品类市场规模占比图），珍珠的内需明显少于黄金、钻石翡翠类珠宝，市场占比较小，珍珠市场推广认知度还有很大的提升空间，珍珠行业可以通过各种优化方式，提高市场的占有率，被大众所认可，从而扩大国内珍珠珠宝的内需。有营销专家分析认为“定制服务是企业在大规模生产的基础上，将每一位客户都视为一个单独的细分市场，根据个人的特定需求来进行市场营销组合，以满足每位客户的特定需求。它是制造业、信息业迅速发展所带来的新的市场营销机会”[1]。第三，近年来，我们可以在各大短视频平台可以看到许多“沉浸式”开蚌解压视频，开盲盒般的开蚌过程让大家充满乐趣，随着主播的介绍也让大家了解到珍珠产出的相关知识，开蚌已经成为了很多年轻人的解压方式，线下也有不少实体店给消费者提高“开盲盒”体验，开采完的珍珠可以加工成饰品。不管是线上的“开盲盒”和网商店铺和线下的实体体验都给为珍珠珠宝定制服务的需求量扩大的实现带来流量。

图四 2019-2032年中国珍珠行业进出口情况调查

图五 2017-2023年中国珠宝首饰各细分品类市场规模占比图

2.3 行业前景及预测

   根据相关调查问卷显示（见图六、图七、图八），中国传统的珠宝消费心理是注重珠宝首饰的保值，看轻设计，珠宝的情感附加值更是被大大忽视。据相关研究调查，近年来，随着生活质量的提高和社会人本意识的不断强化，同质化的珠宝饰品已经越来越难以满足消费者多元化的需求,消费者越来越关注珠宝首饰是否有个性、够时尚，希望挑选的珠宝能够承载自己的情感寄托。消费者的个性化需求为国内珠宝首饰定制市场奠定了基础。在生日礼物的选择，亲戚长辈送礼，节日送礼等日常活动上，珍珠饰品定制是普通消费者不错的一个选择，物美价廉，寓意美好；同样也适合高端消费者的定制。

  市面上的珍珠首饰品售价参差不齐，一方面消费者缺乏珍珠的相关挑选知识，消费者害怕购买价高产品受骗；另一方面，消费者对现代珠宝首饰定制的认识不足，主要表现为：认为珠宝定制是高端消费、奢侈品、阶级高、花销大……实际上，工艺不太复杂及较简单的创意设计并不会比买现成带珠宝首饰贵很多。这些都是阻碍消费者购买珍珠珠宝的因素。探求消费者的消费心理、了解和顺应顾客的定制需求是发展珍珠珠宝定制的关键。

图六 购买珠宝首饰原因调查

图七  线上购买珠宝的意愿调查

图八 珠宝首饰的购买类别调查

随着现代化进程的加快，我国文化生态发生了巨大变化，非物质文化遗产受到越来越大的冲击。一些依靠口授和行为传承的文化遗产正在不断消失，许多传统技艺濒临消亡，让大众意识到、了解到这些文化遗产也是对其的一种保护。

该项目提供完善的一条龙式的个性化、专业化的定制服务，并集天然有机宝石材料-珍珠科普及珍珠饰品服务，包括珍珠挑选小课堂、珍珠养殖技术的介绍，珍珠历史文化的介绍及珍珠饰品定制服务等。桂林理工大学的宝石专业在全国排名靠前，且是中国最早开设宝石专业的高校之一，宝石专业作为我校特色专业之一，拥有雄厚的师资力量和先进的教学设施，该项目由宝石及材料工艺学在校大学生研发并利用推广，大家都有过硬的业知识，可以更好地服务广大消费者，有很大的优势。加之广西北海有专业的珍珠养殖基地，省内地方企业优势，让我们更有机会与当地企业合作，拿到更为价廉的珍珠价格。项目采用图文及小视频相结合的模式，向消费者展示珍珠的养殖及产出过程，打造系统的珍珠挑选小课堂，让消费者简单地、更全面地认识、了解珍珠；同时。将珍珠知识的宣传和珍珠定制结合在一起，可以省去消费者在消费前去了解珍珠的时间及解决在决定消费前的各种顾虑，包括怕显老、怕买贵被坑、保值，是不是真货等顾虑，科普与定制服务的结合可以给消费者带来极大的方便。

图九 合浦珍珠                 图十 北海珍珠项链

项目期间，项目组成员需实地开展市场调研工作；需制作开发相应的小程序并投入使用；在指导老师的帮助下，合理规划适合我们的模式。工作议程如下：

4.1前期工作：搜集、调研

（1）汇总珍珠的科普知识、系统整理出珍珠挑选的技巧；

（2）制作科普小卡片

去珍珠市场调研和拍摄相关产珠和珍珠设计的饰品图片（广西北海）

4.2中期工作：宣传、完善

（1）做好前期的制作工作后，小组成员分工协助做宣传工作；

（2）宣传珠宝首饰定制文化和理念，培养潜在人群；

（3）宣传模式主要采用线上的推广方式；（微博、淘宝、微信、小程序……）

（4）完善珍珠饰品的定制流程（沟通需求、草图设计、选择材料、效果图确认、加工制作；

4.3后期工作：产品的未来发展

（1）珍珠饰品市场还有很大的发展空间，我们团队将加大投入宣传的力度；

（2）与校外工厂合作，在保证产品质量的情况下，扩大生产规模；

（3）转售相关知识普及产品的产权；

图十一 项目生产及运营简图

项目前期资金来源由学校拨款提供。资金主要用于产品的设计，原材料的购买，宣传费用，设施费用、团队建设费用等。为了满足项目的正常经营活动，合理调配资金，防范项目经营中可能遇到的风险，本公司第一年度资金主要来源有:响应大学生创新创业政策，获得政府支持;大学生自主创业，获得学校支持;

5.1  投入资金的用途

后期以融资为主，寻找企业合作。

如可寻找到合作企业，资金分配如下：

项目采用系统化培训，制度化管理模式，通过完成项目战略远景管理、工作责任分工、薪酬设计、绩效管理等六大系统的建立,完成项目的系统化、标准化、统筹化的管理，利用这一系统打造完一个管理的标准模版,为了以后队伍扩大进行奠基。

6.1 合作计划

项目合作计划围绕“相互协作，互利共赢”有序开展，主要与学校进行签订合约：

1、甲乙双方的基本信息;

2、项目需要进行的时间、需要的条件;

3、图文、卡片、视频质量要求、授课质量标准;

4、对于效果和预期成果的要求;

5、违约责任;

6、突发事件解决的方法;

7、其他未尽事宜;

8、合签字后生效。

6.2 实施方案

1、完善和强力执行合约；

2、规范服务流程；

3、成立专门的服务部门；

4、建立健全档案；

5、建立服务流程。

6.3 机构设置

团队部分设 PPT和视频制作组、交流宣传组和实践卡片书籍制作组。.

1、进行PPT制作，照片、视频拍摄等。

2、与学校或者可进行宣传的场所区域负责人进行交流，对本项目进行网络视频上传和线下宣传。

3、实践包括视频、图文制作以及卡片的制作。

6.4 人员管理

根据近期主要工作目标，内部暂定6个人员编制。具体人员编制如下:

1、PPT和视频部：3人；

2、交流宣传部: 3人（如果效果好、将会有更多人）

3、实践卡片书籍制作部: 15人；（可招募志愿者）

7.1 主要的风险

1.珍珠珠宝市场需求较小且处于创业初期，可能会出现资金短缺，导致周转困难。

2.可能存在宣传力度不够，核心目标不够引人导致的平台推广不力。

3.珠宝本身并非必需品对于珠宝一些人可能会不屑于了解。

4.人们对珠宝有保值观念，会更倾向于购买黄金、钻石等硬通货。

存在项目工程量大而导致出现错误或者纰漏。

6.珍珠珠宝的受众群体多为女性，在男性方面的市场会受限。

7.消费者对现代珍珠珠宝首饰定制的认识不足，认为其属于高消费望尘莫及而放弃接触。

7.2 应对措施

对于基金的管理需要加大力度，能省尽省，把经费花在刀刃上。

2.在宣传方面加大力度，将社交宣传账号有效管理，对我们的视频质量不仅有科普的精确性还有运用潮流的能力，视频制作要符合大众审美和接受能力。

3.更要细致去服务于他人，我们需要耐心去讲解和演绎，更重要的是要在我们的PPT以及卡片，视频，文章等趣味性要提高。

5.科普及技巧分享不容出现任何错误纰漏我们要进行制作之后多次检查更改，指导老师也多次检查和给出意见。