合作计划
1.平台合作
根据天猫和淘宝近几年的交易信息显示，其交易额增长迅速，随着网络人群的增加，天猫、淘宝等购物平台拥有庞大的购物人群，其购物安全性高，交易比较规范所以通过与此类大平台合作给予他们相应的费用借助其既有的消费人群和品牌知名度来推广我们的非遗瑶绣+ai，扩大我们品牌服装的知名度吸引消费者，让消费者对我们产品感到放心。
2.明星合作
明星拥有庞大的粉丝群体，不管明星出现在电视屏幕、高速公路旁的广告牌、还是演出的舞台上，人们总想目睹一下明星风采，看一看明星的所作所为。许多明星都有大量粉丝，明星的一言一行都会引起他们的关注。所以，明星广告会因明星而得益，提高广告的受众接触率，明星代言的品牌知名度也会因此而提高。
3. 品牌合作
除了在电商平台销售产品，我们还可以与其他线上渠道进行合作分销。例如，与食品电商网站、微信小程序和社交电商平台等建立合作关系，将产品推广给更多潜在用户。通过与
这些合作伙伴建立良好的合作关系，并提供专属优惠和礼品等福利，我们可以吸引他们为我 们的产品进行推广。
与知名的一些质检博主或者是好物推荐的博主达成合作，对我们的产品进行推荐，也是一种有效的品牌合作策略。这些博主拥有大量的粉丝和影响力，他们的推荐和评价能够帮助
我们快速传播产品信息，提高品牌知名度和信任度。
2.机构设置
（一）组织架构
公司目前处于起步阶段，故暂设业务部、设计部、财务部、人事部四个部门。随着公司的不断发展，会进一步完善公司内部组织结构及各项体系。公司内部组织结构图如下
1.组织架构
l公司创立初期的直线职能及组织结构图如表
CEO 把握公司总体战略规划，总务部主要负责人力资源和财务管理,技术研发部负责软件开发、优化设计、芯片研发和大数据处理，品牌部负责产品推广和售后服务。
细分职能
（1）董事会
决定公司的经营计划和投资方案;
制订公司的年度财务预算方案、决算方案;
制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案;
制订公司增加或者减少注册资本、发行债券或其他证券及上市方案;
拟订公司重大收购、回购本公司股票或者合并、分立和解散方案;
决定公司内部管理机构的设置。
（2）董事长
召集和主持董事会议，组织讨论和决定公司的发展战略、经营方针、年度计划、财务预算、投资及日常经营工作的重大事项
审核公司机构调整和重大管理制度改革方案，提交董事会审核、审批；
检查董事会议决议的实施情况，并向董事会提出报告；
定期审阅公司的财务报表和其它重要报表，按规定对公司的重大财务支出和资金事项进行审核、审批；
签署公司的出资证明书、投资合同书及其它重大合同书、报表与重要文件、资料。
（3）监事
检查公司财务；
对董事、高级管理人员执行公司职务的行为进行监督，对违反法律、行政法规、公司章程或者股东会决议的董事、高级管理人员提出罢免的建议；
当董事、高级管理人员的行为损害公司的利益时，要求董事、高级管理人员予以纠正；
提议召开临时股东会会议，在董事会不履行本法规定的召集和主持股东会会议职责时召集和主持股东会会议。
（4）业务部
负责利用一切渠道组织市场调研，收集决策必要信息。.制定老客户的项目计划，包括项目预算、产品要求、工程售后配套需求、付款方式等；
研究新市场的开发价值，包括市场容量、产品需求、运输成本、工程售后配套难度等；
了解竞争对手基本情况，包括市场占有、公关方式、运营模式、主打产品及其卖点等；
负责拟订、实施、修正营销战略；
拟订目标及实现方式、用人安排、维持周期。并特别注重对其中可行性、时效性、价值性的考虑；
拟订具体的销售政策、激励政策、预算方案等。
（5）设计部
完成图纸设计任务，保证图纸的设计质量和效果；
负责建立健全本部门各项规章制度、管理程序；
负责AI+瑶绣产品开发并与服装的生产过程，技术标准的制定及完善，提出产品改进建议和新产品开发提议；
负责实施产品设计方案编制相关技术文件，解决产品生产中的设计问题。及时记录各种工作要素，编制齐全的图纸及产品文件；
根据用户或部门的要求进行设计修改和改进，完成产品定型工作；
协助质量、销售部，解决客户技术问题，搞好客户服务，解决合同履行中和售后维护中的技术问题。
（6）财务部
参与制定本公司财务制度及相应的实施细则；
参与本公司的工程项目可信性研究和项目评估中的财务分析工作；
负责董事会及总经理所需的财务数据资料的整理编报；
负责对财务工作有关的外部及政府部门，如税务局、财政局、银行、会计事务所等联络、沟通工作；
负责资金管理、调度。编制月、季、年度财务情况说明分析，向公司领导报告公司经营情况。
（7）人事部
负责公司人力资源工作的规划，建立、执行招聘、培训、考勤、劳动纪律等人事程序或规章制度；
负责制定和完善公司岗位编制，协调公司各部门有效的开发和利用人力，
满足公司的经营管理需要；
根据现有的编织及业务发展需求，协调、统计各部门的招聘需求，编制年度，月度人员招聘计划，经批准后实施；对试用期员工进行培训及考核，
并根据培训考核结果建议部门录用；
负责拟定部门薪酬制度和方案，建立行之有效的激励和约束机制；
制定绩效评价政策，组织实施绩效管理，并对各部门绩效评价过程进行监督和控制，及时解决其中出现的问题，使绩效评价体系能够落到实处，并不断完善绩效管理体系。
3.人员管理
（1）人员招聘与培训
1）人员招聘原则
坚持德才兼备、以德为先，择优录用的原则。
坚持同等条件优先内部推荐的原则。
被推荐人的必备条件：满足招聘岗位任职条件；认同公司价值观和公司文化；具有良好的职业素养。
2）职责界定
公司人力资源部职责：负责本办法在公司的组织、落实、跟踪及推荐资料的登记、整理、收集和保密工作。对于极重要岗位，人力资源部有权对被推荐人进行背景调查。
员工：根据推荐流程，积极向公司推荐符合任职条件的人才，推荐成功后，可向被推荐人提供适当的引导和帮助。原则上公司员工应回避推荐本人的直接下属，特殊情况报总经理审定后执行。
总经理和常务副总：负责监督、检查本办法的实施情况。
3）人员培训
依据战略目标及个人的职业发展需要，并秉承“抓准需求、清楚目标、找出差距、务求实用”的培训原则来指导公司的培训工作。每一位员工都有机会参加相应的培训，培训内容包括业务技能、管理技能、公司文化、个人提升等诸多方面。公司希望每位学员都带着创新的动机和发展的愿望来参与互动式的学习，然后再回到实践中，在新的平台上进行更高层次的创新，从而形成不断循环、螺旋上升的过程。
公司与新加盟的员工共商职业发展规划，辅之相应的培训并在适当的时候给予施展才华的舞台，激励并发挥员工的积极性，以提升员工的综合素质。职业生涯管理充分的考虑了每个员工的不同情况，将员工的个人目标和公司目标结合起来，在寻求公司目标效益实现的同时，为员工实现自己的个人目标创造条件，探寻适合每个员工发展方向的道路。
（2）绩效评价
员工工作的好坏、绩效的高低直接影响着企业的整体利益，因此对工作绩效的考评不但可以确定员工应得的薪酬，而且有利于获得员工工作的反馈信息，便于据此制定相应的人事决策与措施，调整和改进其效能。
员工绩效考评表
将采用绩效工资法的薪酬制度。绩效工资会鼓励员工创造更多的效益，同时又不增加企业的国定成本。同时，这种方法让公司不断改进员工的工作能力、工作方法，提高员工绩效。
首先，对子公司销售部门的员工而言，因为其绩效直接影响公司的收入。在薪酬设置中绩效工资菇酬的 50%，这有利于激发的售人员的积极主动性，激励他们以高销售额换取高额的报酬。
其次，对于研发部的员工来说，科研成果的多少是衡量他们绩效的关键。因此设置30%的奖金以奖励他们的科研成果。除了制定公中合理的薪酬制度，还应该在具体的实施中，根据实际情况扩人分配标准设胃、注意分配时的公开性和民主性，使过程尽量透明。
因此，除了正常工资、福利待遇外，还集合自身的经营理念和注重“以人为本”的文化理念，设立股票投资方案权员工的加福到待道为员工服务型，提高员工的归属感。
1）员工期权接资力案
股权分配允许员工以一定的折扣价购买公司的股票。随着公司不断发展壮大,在公司上市之后。员工的期权价值也会提高，更重要的是，这种投资方案配合公 司对员工的思想教育，能够使员了建立起主人翁度识，使他们更加主动地关心公司的经营状况，为公司出谋划策，形成整体上的凝聚力，使公司更快更好地发展。
2）员工附加福利待遇
员工是公司利润的直接创造者，提高公司员工的福利待遇是公司应尽的责任和义务。我国新的劳动法规定：企业职工一方与用人单位通过平等协商，可以就劳动报酬、工作时问、休息休假、劳动安全卫生、保险福利等事项订立集体合同。集体合同草案应当提交职工代表人会或者全体职工讨论通过。公司除依据法律保证员工的福利待遇外，还会增加附加的福利待遇，随着公司的发展，公司会提供越来越多的福利待遇。
3）薪资组成
薪酬设计原则：内部公平与外部竞争原则。
个人收入水平与其绩效表现相关；保障薪酬的行业与地区竞争力，结合公司战略定位，薪酬总体水平与行业内中高水平企业相比照。
4.销售策略
随着现代社会高速运转，当下智能手机发展也随之迅速，各种app应运而生，在这个互联网新时代，人们可以享受各种智能化程序，特别是在18年，短视频异常火爆，4g网络的普及更加加速了这个趋势，尤其是以抖音为代表的各种短视频软件。大部分网友表示看短视频可以有个情感寄托。而且它具备分享和社交的功能，大家可以关注自己喜欢的用户，看到有趣的可以分享视频，也可以留言评论，互动性强，而且抖音这类短视频时长短，很快就可以看完，对于消磨碎片的时间是很好的，一下子时间就过去了。这背后原因是因为人类都有精神方面的需求，在马斯洛需求层次中，也指出了人们都有爱与归属的需求。我们可以借助这个平台，进行商品 的推广。
1）AI推广
AI是研究使计算机来模拟人的某些思维过程和智能行为（如学习、推理、思考、规划等）的学科，主要包括计算机实现智能的原理、制造类似于人脑智能的计算机，使计算机能实现更高层次的应用。AI将涉及到计算机科学、心理学、哲学和语言学等学科。可以说几乎是自然科学和社会科学的所有学科，其范围已远远超出了计算机科学的范畴，AI与思维科学的关系是实践和理论的关系，AI是处于思维科学的技术应用层次，是它的一个应用分支。从思维观点看，AI不仅限于逻辑思维，要考虑形象思维、灵感思维才能促进AI的突破性的发展，数学常被认为是多种学科的基础科学，数学也进入语言、思维领域，AI学科也必须借用数学工具，数学不仅在标准逻辑、模糊数学等范围发挥作用，数学进入AI学科，它们将互相促进而更快地发展。
近两年，AI换脸技术的流行引起了众多热潮，AI换脸技术的实现，让许多网友能够实现快速换装。同样，我们可以将我们的服装素材库做成数据库，并将模特的照片做成短视频，上传到短视频的平台，浏览短视频的用户可以通过点击链接导入自己的照片替换模特看看上身的效果，也可以根据自己的样貌特征AI挑选出适合自己的非遗瑶绣与时尚结合的服饰。
2）纪录片
纪录片是以真实生活为创作素材，以真人真事为表现对象，并对其进行艺术的加工与展现的，以展现真实为本质，并用真实引发人们思考的电影或电视艺术形式。纪录片的核心为真实。
拥有千余年历史的瑶绣，在瑶人的生活中占有不可比拟的位置，可是如今许许多多的年轻人走出了瑶山，原有的刺绣习惯在慢慢淡化，瑶绣的技法逐渐失传，瑶绣的传承成了许多有志于振兴瑶族文化的人们最为担心的问题。庆幸的是，近年来我国提出大力拯救非物质文化遗产，瑶绣这一瑶族传统文化，得到了应有的重视，一批以邓菊花为首的瑶家姐妹，开始对瑶绣进行创新。邓菊花从小喜欢刺绣工艺，6岁时开始学着大人们穿针引线，学着绣一些不规则的花纹。9岁时，在母亲的精心教授下，基本掌握了如何看布纹，如何在布面上下针，能绣“兽蹄形纹、界形文、人形纹、兽形纹”等。12岁时，已能独立绣儿童帽子、头巾、挎包等。中专毕业后，在学校任教，虽然参加了工作，但也不忘刺绣技艺，经常绣一些作品参加县里举办的各种展览。为了抢救、保护、传承瑶族传统刺绣技艺，2004—2006年，先后在县民族中学、县民族实验学校举办了3期瑶族刺绣培训班，培训学生350人。为了更好的弘扬优秀文化遗产，2006年将刺绣技艺编撰成教材，拟写进行出版。2007年编写出版了《瑶绣》，2007至2008年组织完成乳源瑶族历史文化“百米刺绣长卷”。2008至2009年根据瑶族传统反面刺绣的特点，进行改良创新，形成自己独特的风格。
以邓菊花女士作为雅绣非遗文化的传承人来拍摄一个纪录片，在宣传瑶绣非遗文化的同时拉高我们品牌的文化层次和设社会知名度
3）短视频
近几年，短视频受众人群越来越广，这对作品质量就有了提出了更高的要求，越来越多风格类型的视频呈现在大众眼前。目前最受众的常见短视频风格形式有、vlog叙事讲述、故事小剧场、成品展示以及创意表达这几种。
成品展示：雇佣模特来拍摄短视频，拍摄几组写真，剪辑成短视频，定期上传到短视频平台。
故事小剧场：精心设计脚本，连成一个个动人的故事，让模特或者演员穿上我们的主打服饰进行拍摄，再将拍摄好的视频剪辑成好几个短视频，以短剧的形式进行上传。
vlog叙事讲述：vlog就是记录我们的日常生活，将其剪辑好上传到短视频平台，分享给短视频用户。将制作我们瑶绣服饰的过程，拍摄记录，后期配好旁白，在上传到短视频平台。让网上的朋友了解制作的流程的同时吸引新的客户。
4）微信公众号经营
申请我们品牌的公众号，在公众号上展示和强化品牌形象，提供有关瑶绣这个品牌的故事、理念和价值观等内容，以获得用户的认同和信任。通过举办线上活动、赛事或抽奖等形式，增加用户的参与度和粘性。可以提供奖励、优惠券或限时特价等激励用户参与。可以使用微信公众号后台的数据分析工具，了解用户的行为和兴趣，持续优化推送内容和营销策略。通过数据分析，确定用户偏好，提高精准度和效果，在微信平台上投放发布我们产品的文章或者代言MV，每篇文章都附带传承非遗文化的品牌理念，将理念传达给消费者，打造品牌知名度，。如朋友圈广告或公众号内广告，提升品牌曝光度和推广效果。根据目标受众特征和需求进行定向投放，提高广告的点击率和转化率。
2.目标市场营销
（1）产品策略
对于20-30岁的年轻人，他们青春热情、充满活力、追求个性。他们不喜欢一成不变毫无新意的服装款式。而如今生产线的大批量生产的服装造成随时撞衫的情况让他们逐渐麻木。因此我们非遗+ai形式的服装拥有不一样的靓丽青春。因此，我们的服饰在20-30岁这一年龄段具有独特的吸引力和深厚的市场。
在产品的引入期：桂林有许多高校，年轻学生人群数量庞大。在产品的引入期间销售量很少利润不多，购买者多为对新生事物感兴趣部分的大学生。
在产品的成长期:因为我们前期所做的推广工作销售量快速增大，购买者较多利润大，这时开始有竞争者兴起。这时我们有一定的经济能力和市场也积累了一定的消费客户在我们的品牌中，我们会把充满大部分顾客喜欢的设计元素、服装款式放到我们品牌推广的主页面上给其他消费者提供一个参照平台。并加快打造品牌的速度来稳固市场并开始从桂林高校学生市场的扩大到广西的其他高校打响知名度之后再扩展到其他的省份。
在产品的成熟期：在产品的成熟期销售量会继续增长但市场需求趋向饱和，销售利润达到高峰，销售额增长缓慢。品牌的形成仍会吸引更多的合作商与我们合作，消费者由已渐渐达到学生大众的程度但是竞争者也随之增来，此时多多创新是我们的出路。
2价格策略
在发展前期：
（1） 渗透定价策略
因为我们目标市场是20-30岁的年轻人，他们一般偏向于中档的服装消费，在产品投入市场时将价格定的较低可以吸引更多热衷于中低消费年轻人，提高非遗服饰在市场的占有率，以最快的速度打开我们的市场，提高整合品牌的知名度，而且由于价低利薄，从而有利于阻止竞争对手的介入。保持了企业一定的市场优势，增加销售量从而通过薄利多销来获取利润。
（2）试销定价法
试销定价时指企业在某一限定的时间内把新产品维持在一个较低的水平以赢得消费者对该产品的认可和接受，降低消费者的购买风险。在品牌推广之初我们会制定一系列的特惠活动并在“双十一”“双十二”这样的购物节日进行促销，举办优惠活动。并且我们的品牌公众号是免费向消费者开放的，从中可以获取各种关于我们品牌服饰的信息。鼓励消费者购买我们的服饰。让消费者感到物有所值使之成为我们的忠诚客户并建立起良好的口碑。
在发展的中后期：
（3）声望定价法：
因为经过经营一段时间后我们的知名度已打开，并建立起属于我们自己的品牌体系这时我们可以采取声望定价的定价方法。因为随着经济的发展，人们的收入提高他们对子女的投入力度加大，以及年轻人自己积蓄的积累。这时我们可以根据消费者仰慕名牌的心理而制定大大高于其他同类产品的价格，使消费者心理得到满足。同时可以尽可能的挖掘潜在的消费者。
（4）顾客定价：
消费者可以自主选择产品的价格范围和服装款式，我们会直接筛选出适合此消费者的价格方案。消费者定价我们应价，可以满足更多客户群体的要求提高更多的消费者的满意度。
3.促销策略
促销主要是为了向消费者或者用户传递产品的信息，引起他们的注意和兴趣激发他们的购买欲望使其产生购买行为以达到扩大消费的综合性策略活动。
（1）节日促销法
当今20-30岁的年轻人他们站在时代的前沿，追新求异能够敏锐的把握时尚，唯恐落后于潮流。他们普遍追求独特，新奇，时髦的产品。同样地他们也喜欢用不同的方式来庆祝不同的节日，涉及高校青少年人群的节日也非常之多。比如：情人节、白色情人节、端午节、中秋节、圣诞节、五四青年节、国庆节、双十一、圣诞节、元旦……等等。但无一例外，他们大多数选择走出校园穿梭于各种旅游景区和大街小巷当中去挑选自己喜欢的礼品和中意的服装。我们利用不同的节日和高校青少年学生人群的消费心理根据节日放假的长短、他们的重视程度及时推出关于节日的促销策略进而扩大服装定制数量和提高产品知名度。
（2）生日促销法
如今在高校学生中为同学过生日，送同学，朋友生日礼物已经成为了一种表达情感的重要手段。但是他们也常常苦恼要送什么礼物？就这一现象我们采取生日促销的手段进行推广，凡是跟我们定制作为生日礼品的消费者我们会给予优惠或者把拥有我们产品定制的风格的一些小产品作为赠品来吸引更多的客源，赢得产品的美誉度。
（3）庆典促销法
利用公司成立周年喜庆等方式制定促销策略吸引消费者眼球，提高品牌知名度增加社会的美誉度。
（4）.办理会员卡
办理会员卡是一种有效的促销手段，推行会员卡可以在吸引新客户的同时留住老客户。在会员卡上印刷公司的标志、文字、图案可以为公司的形象作宣传。我们根据公司的具体情况印刷不同的会员卡，不同的会员卡享受不同的优惠政策在经营期间顾客可以凭借一张会员卡即可进行购物或者打折。会员卡暂定为两种，一种是主要作为打折使用持有此卡的会员可在本店消费之后对消费费用进行打折，打折额度根据所持卡而有所不同。另一种是充值会员卡，在会员卡上预存金额，可预先收取顾客的存款然后在每次消费时在会员卡上扣费无需现金支付，免去找零的烦恼。使用会员卡可以增加店铺的资金，提高销售额。
（5）微信、QQ促销法
互联网是一个非常重要的媒体，它结合了文字，图片，声音，动画等信息，人们可以通过互联网获得他们所需要的资料如今微信,qq用户量庞大。发展空间市场前景非常广阔。所以通过他们的点赞，转发，扫描二维码的功能宣传我们的品牌，并积累人气吸引消费者。
4渠道策略
（1）零渠道策略
渠道的长度是按照其包含的中间商购销环节即渠道层次的多少来表述的，零渠道是制造商直接把产品销售给消费者的直销类型。介于本产品的目标人群是广大的在校大学生，消费人群比较集中，根据其购买量少购买次数多的特点我们采用邮购和互联网直接推销的办法并与物流公司合作，让物流公司负责产品的运输。没有中间商参与转手，企业节约了成本并可以从中获取更大的销售利润，也可以降低销售价格让利给顾客。
（2）线上与线下相结合
大部分年轻人有在网上购物的习惯并且随着互联网安全性能的提高，购物便捷度的上升他们在网上购物的次数增加。并且年轻人更容易接受新事物，青睐新颖独特能彰显自身特色的产品。互联网是一个非常重要的媒体，它结合了文字、图片、声音、动画等信息要素。人们通过互联网可以迅速取得他们所需要的数据和信息并且随着只能手机的普及，微信、qq已走向大众化并且使用人数数量庞大。有资料显示在微信营销的一年多内，微信用户已超过一亿。所以使用微信等网上营销的市场前景非常广阔。我们可以建立一个app平台，我们通过扫描微信二维码的方式推广我们的品牌，凡是已注册此app的顾客将在一定时期内享受一定程度的打折优惠。并且我们会在这个app上向顾客提供市场价格变动的信息及服装新品推出的相关信息让顾客时刻了解我们非遗瑶绣服饰+ai的新动态。吸引消费者扩大app使用人数数量，提高我们品牌的知名度与销售量。但是从未来发展情况来看网上存在难以消除涉及消费者亲身体验的弱点因此我们不会放弃实体渠道，仍会发展一定数量的实体店。
（3）售后服务
消费者可能在网上定制的产品会由于某些原因导致收到的产品在款式、尺寸、布料等方面出现不满意的情况。对此，消费者可以在一定时间内在沟通客服。如今在网上购物我们经常会遇到商家延迟退款时间或者迟迟才办理退款业务此类情况而我们会虚心接受顾客的建议如果顾客希望退款我们会第一时间为顾客办理退款业务，使消费者退款安心，消费放心。
