“古艺焕新，艺脉相传”——非遗掐丝珐琅手工体验坊

一、行业历史与前景

由于掐丝珐琅需要将涂好釉彩的器物放入高温炉中进行烧制，才能使其釉彩牢固地附着在器物上，做工复杂且从事该行业专业人员较少，同时开设这门传统工艺的高校较少。这大大的局限了人们学习、掌握和传承非遗掐丝珐琅工艺，导致青年学生等人群对非遗掐丝珐琅的认识少之又少。如何更好传承和发扬非物质文化遗产——掐丝珐琅成为一个新的课题。

二、市场规模及增长趋势

1.非遗手工业在产教融合下的发展前景

非遗手工业在产教融合的大背景下，非遗手工业可以通过与学校、研究机构等合作，实现人才培养、技术创新和产业发展的有机结合。结合校企合作形式，开设“非遗手工体验坊”，为人才提供“订单式”培养，这是高等教育较好的人才培养优化策略。高等院校可以联合地方政府或相关企业，做好对校内手工坊的创办，摒弃以往封闭、孤立的专业分班教学制度，由手工坊老师及工作人员等来指导开展教学工作，组织学生参加非遗手工体验项目，并且应当结合文化创新让学生自主设计非遗产品的衍生形式，如此有助于有效传承和发展文化艺术。此外，学生是最重要的文化继承载体，在学校开设“非遗手工体验坊”有助于文化延续。在新媒体背景下应当重视技术的传播和传承作用，这也是高等院校最重要的文化艺术传承方式。

2.非遗手工业市场规模及增长趋势

非遗手工业市场规模持续扩大，增长趋势较为明显。根据中国报告大厅数据，2024年中国民间手工艺品市场规模达到9992亿元，预计到2028年，全球手工艺品市场规模将达到81.88亿元，预测年间全球手工艺品市场年复合增长率预估为9.10%。

三、行业竞争对手

1.景韵阁掐丝珐琅画

2.邓璧玲团队

四、未来市场预测

中国非遗创新产品正处于发展中，从剪纸、绒花、漂漆等工艺品的兴起，逐渐让人们了解了中国非物质文化遗产的魅力，新型掐丝珐琅工艺品正在逐步走进各个家庭。验非遗手工文化也在不断受到人们的青睐，市场需求在与日俱增，前景广阔。

项目创新点

（1）材料创新：传统的景泰蓝彩沙画通常使用天然矿物彩砂作为颜料，而金丝彩沙画非遗手工体验坊则采用了更加细腻、色泽鲜艳的人工彩砂，这种材料不仅更加环保，而且颜色更加丰富，可以创作出更加精美的作品。

（2）工艺创新：金丝彩沙画非遗手工体验坊在传统的彩沙画工艺基础上进行了创新，增加了金丝镶嵌的工艺，这种工艺不仅可以增加作品的立体感和层次感，而且项目可以使作品更加精致和美观。

表5-1统非遗掐丝珐琅与金丝彩沙画在材料、工艺方面对比

（1）主题创新：金丝彩沙画非遗手工体验坊的作品主题不再局限于传统的花鸟、山水等题材，而是更加注重与现代生活和文化相结合，创作出了许多具有时代特色和文化内涵的作品。

（2）体验创新：金丝彩沙画非遗手工体验坊不仅提供了传统的手工制作体验，而且还增加了许多互动和娱乐元素。

项目特点

（1）艺术特色鲜明：色彩绚丽丰富，通过彩沙的细腻色彩表现展现出独特的美感。画面具感和层次感，金丝的勾勒与彩沙的填充相结合，呈现出精致的视觉效果。

（2）文化传承性强：承载着非遗文化的内涵，让人们能近距离接触和感受传统技艺的魅力。有助于非遗文化的传播和传承。

（3）体验感突出：参与者可以亲自动手制作，获得独特的创作体验和成就感。提供了一个放松身心、发挥创意的空间。

（4）个性化定制：参与者可以根据自己的喜好和创意设计独特的作品。满足不同人对于个性化表达的需求。

（5）互动性较好：参与者之间可以交流心得、分享创意，营造出良好的互动氛围。老师与学员之间也能有充分的互动指导。

生产或运营方式

“‘非遗+’品牌”非遗衍生品的设计形式

产品研发思路

以书签、画纸、相框、首饰盒、手机壳等为媒介，打造“‘非遗+’品牌”文创非遗衍生品。

（1）非遗+非遗

掐丝珐琅+壮锦元素/三星堆文化。

（2）非遗+节日

掐丝珐琅+端午节（粽子元素）。

掐丝珐琅+中秋节（圆月元素）。

掐丝珐琅+圣诞节（圣诞树元素）。

（3）非遗+地标

以桂林市为例：掐丝珐琅+象鼻山/日月双塔。

以高校为例：掐丝珐琅+桂林理工大学英文缩写GLUT。

（4）非遗+工艺品

如挂画、装饰画、书签、手机壳、首饰盒、相框等。

非遗衍生品设计图

商业模式

采用4p策略，即产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。

成本运用

初期投资成本：共计3370元，明细如表8-1。

表8-1 初期投资成本明细

资金来源

项目成立初期，共筹集资金30000元，其中，团队成员出资10000元，项目支持资金10000元,贷款：10000元，如图8-1。

资金流向

初始投资与启动资金

（1）场地租赁或购买：用于支付体验坊所在场地的租金或购买成本。

（2）装修费用：包括设计费、材料费、人工费等，用于打造符合珐琅手工体验坊定位和风格的店面环境。

团队分工

总经理（覃楚莹）：负责制定近期以及整体发展方向及目标，定期组织召开工作会议等，负责人对集体进行统一管理，又对个人进行明确分工。

财务部（黄欣萍）：负责每月原料的购买，日常开销及收入支出的汇总工作，管理经费的支出以及收获的利润，定期进行汇总同时将工作成果及时向管理者汇报。

营销部（宋泽钰）：负责市场分析与营销策略，剖析用户需求，分析外部环境，展现效益最大化。

艺术部（莫绍优、潘盈盈）：负责定制个性化作品并设计“非遗+”产品图。

行政部（方思宽）：主要负责非遗手工体验坊的行政类工作及管理企业人员。

9.1 市场风险

（1）市场需求变化：掐丝珐琅手工艺的市场需求可能会受到经济、文化、社会趋势等多种因素的影响，如果市场需求下降，体验坊的盈利能力将受到严重影响。

（2）竞争压力：手工艺行业可能面临来自其他手工艺品种或替代品的竞争，如果竞争对手在价格、质量、服务等方面具有优势，体验坊可能面临市场份额下降的风险。

（3）解决方案：加大宣传，提高自身知名度。了解周边饰品店的经营业务与销售量，做到知己知彼。进行深入的市场调研，了解目标消费者的需求和偏好，制定有针对性的市场策略。

9.2 经营风险

（1）运营成本控制：体验坊在运营过程中需要控制原材料采购、员工工资、租金等成本，如果成本控制不当，可能导致盈利能力下降。

（2）供应链管理：珐琅手工艺品的原材料供应可能受到天气、政策、运输等多种因素的影响，如果供应链出现问题，可能导致生产中断或成本上升。

（3）解决方案：合理利用资源，节约使用原料，减少营业成本。与顾客进行沟通，做到尽善尽美。成本上升时适当抬高价格。

9.3 技术风险

（1）技术人才流失：掐丝珐琅手工艺需要技术精湛的工匠进行制作，如果核心技术人员流失，将对体验坊的产品质量和创新能力产生严重影响。

（2）技术更新换代：手工艺行业也可能面临技术更新换代的挑战，如果体验坊不能及时掌握新技术，可能导致产品落后或失去市场竞争力。

（3）解决方案：不断学习和创新，了解当下流行趋势。在网上多看些手工饰品的操作，学习并能加以改良，不断提升自己的技术水平。

9.4 财务风险

（1）资金流动性风险：如果体验坊的资金流动性不足，可能导致无法及时支付供应商货款、员工工资等费用，影响正常运营。

（2）融资风险：在引进投资时，如果投资者对体验坊的经营状况、市场前景等判断不准确，可能导致投资失败或产生纠纷。

（3）解决方案：制定详细的财务计划，确保资金充足并合理使用。寻求多元化的融资渠道，降低财务风险。定期进行财务审计和评估，确保财务健康。