整庄待发---为桂林农庄发展助力

该项目旨在利用互联网搭建消费者与农庄的桥梁，通过在线平台，为消费者提供便捷满意的服务，为农庄提供更多的潜在客户资源，实现双方实时化交流互动。本公司依托APP网络平台，吸引农庄进驻，帮助农庄接触到更多消费者，售卖他们的产品，同时为消费者提供更优质的信息来源，丰富消费选择。桂林市现今存在着许多大大小小的不同规模、不同 位置的农庄有 200 多家。而且，桂林市拥有近 20 万大学生，对于想来感受桂林山水的游客，农庄是很好 的选择，所以，市场还是很大的。本项目是与信息技术以及“互联网+”相关的现代服 务型的创业，我们团队学习的专业正好与此相关，相对来说拥有一定的优势。还有当下 农庄信息公布途径并不完善，有很大的改善空间，由此分析，在桂林开展这个项目的市 场前景是非常好的。通过对树上人家、宝岛农庄、南国春园等 20 多家农庄的调查走访，有 60%的农庄经 营者表示对我们 APP 感兴趣并愿意入驻我们 APP 平台。我们的 APP 平台不仅提供发布农 庄资讯的功能，还提供了其他增值服务，例如我们可以提供农庄完善策划和管理咨询， 这样可以提高农庄经营管理水平。同时在 APP 平台上还可以农产品邮寄、远程认地种菜 等服务，这样可以增加赢利点，提高农庄收入。生态农庄旅游作为休闲 旅游的部分，集食宿接待型、观光采摘型、特色餐饮型、休闲度假型、民俗风情型、长 寿养生型等多种样式为一身，不断吸引越来越多人们前来旅游。外地游客可以在游览完 桂林山水后，可以就近在农庄进行餐饮、住宿等，并可以在观光采摘和体验当地民俗风 情，而不需要白天游览完山水后又跑回市区住宿。近年来，桂林市经济不断发展，人们收入水平不断提高。随着经济的飞速发展，城市里的环境越来越恶劣，生活在城市里的人 们每到假期都爱跑到郊区去体验乡村宁静的生活，带动了一大批农庄的兴起，这也使得 农庄产业的发展商机巨大。不断富裕起来的居民，开始更加注重生活质量，注重休闲娱 乐与食品安全。而生态农庄正符合这种需求。在生态农庄，顾客可以亲自体验农耕生活， 进行蔬果采摘，并亲自动手制作自己采摘下来的瓜果蔬菜，也可以品尝农庄特色餐饮和 购买农产品。这种自己动手，参加劳动的形式不仅可以让自己吃得更安全放心，更能在 劳动中促进亲子关系，促进家庭和谐，这些正是城市人所追求的。

（一） 研究在线旅游市场前景，发掘其市场潜力，判断公司产品是否具有可行性。

（二） 实地走访农庄，了解农庄对于进驻APP的感受和意见和调查农庄存在的问题。

（三） 了解现有竞争市场对象，判断自身产品优劣势，以缩小差距。

（四） 调查如今消费者的经济情况和绿色旅游需求，判断市场大小及购买力。

（一）国内农庄消费发展现状

为深入贯彻落实习近平总书记关于文化和旅游工作的重要论述和中央政治局会议精神，丰富优质旅游供给，释放旅游消费潜力，推动旅游业高质量发展，国务院办公厅印发了《关于释放旅游消费潜力推动旅游业高质量发展的若干措施》。在2023年随着疫情政策的放开和国民经济复苏的环境下，我国旅游市场也逐渐回暖，国内旅游人次持续攀升。数据显示，在2023年国内旅游收入.91万亿元，比上年增加2.87万亿元，同比增长140.3%。其中数据显示，在2023年1-10月在线旅游APP独立设备数一直稳定增长，在前10月月均同比增长40%左右，其中热度最高的是7-8月，为2023年出游高峰。全年全市居民人均可支配收入32912元，比上年增长5.6%，剔除价格因素，居民收入提升与经济增长基本同步。2023年全市居民人均可支配收入32912元，比上年增长5.6%，剔除价格因素，居民收入提升与经济增长基本同步。全年全市居民人均可支配收入32912元，比上年增长5.6%，剔除价格因素，居民收入提升与经济增长基本同步。2023年桂林市全市接待游客总人数13927.57万人次，同比增长55.41%、实现旅游总收入1721.73亿元，同比增长54.38%。由此可见，农庄消费市场具有巨大潜力。

1.农庄发展现状特点

（1）政策支持，国家陆续出台政策，为旅游业保驾护航，这些措施，为互联网＋农庄提供了良好的政策支持。

（2）市场广阔。居民经济水平稳步增长，消费者绿色旅游需求高，桂林市接待游客数量稳步增长。

（3）农庄经营管理存在问题。经营管理水平参差不平，盈利方式较为单一。

2.国外休闲农庄发展现状

（1）政府适度扶持。国外政府制定休闲农业发展相关法律、法规或规划，加强统筹协调和引导扶持。如日本制定了20多部法律法规，形成了一套完整的法律法规。

（2）协会积极推动。国外休闲农业通常通过行业协会制定行业标准来提高休闲农业质量，从而引导休闲农业经营者、管理者不断提升发展和管理水平，来规范休闲农业的发展。

（3）坚持市场导向。国外休闲农业坚持以市场为导向，确定主导产业，实行区域布局，形成独特管理和运行机制，促进旅游业与农业的协同发展。

（4）协调均衡发展。国外休闲农业发展注重在发展经济效益的同时，鼓励当地农民积极参与，重视控制休闲农业活动对资源所造成的浪费和对环境造成的破坏，强调休闲农业在促进工农协调和城乡经济社会均衡发展，注重提升传统文化内涵、提高公民素质，促进人与自然和谐共生。

（5）服务多样化。各国依据自身的地理特色，开展品酒，骑马等特色娱乐活动。

（一）创新点：

1、拥有独立的农庄app，方便消费者查看农庄的全面信息、提前预约场地等，为消费者省去了很多不必要的麻烦。

2、平台的特色农产品邮寄功能，农庄的农产品邮寄功能与其他商家的功能不一样，其他商家的邮寄功能是推销式，面对的顾客是未曾了解过或尝过该农产品的顾客，而我们的目标群体是到农专消费过农产品的顾客。

3、平台的策划功能，能及时发现农庄存在的一系列问题并及时进行整改，提高经营管理水平。

4、平台的社交功能，用户进入APP可以询问农庄的信息及农庄的试用状况，实现顾客与农庄主的及时交流；顾客在农庄消费完后可以对农庄的服务进行评价，有助于其他顾客了解农庄的信息。

（二）项目特色：

1、以“绿色发展”为核心的发展战略。

2、桂林独特的喀斯特地貌，秀美的山水、独特天然的风景。

3、利用互联网+模式加大对休闲农业的支持。

五、技术路线、拟解决的问题及预期成果

（一）技术路线：

（二）拟解决的问题：

1、初期经营风险较大。在平台的运营方面不熟练，做决策时可能考虑问题不全面，导致出现错误，造成公司损失；平台收入方式单一、缺乏创新；内部人员管理制度难以与现实情况协调；与平台合作的农庄经营不规范，出现食品安全问题。

2、财务风险较大。在项目发展中资金难以满足项目的发展需要，项目运行阶段难以保证资金链的畅通，面临资金链中断，项目进程延后的风险；此外预测收益率受市场变化的影响较大，面临较大的偿债压力。

3、技术水平较低。由于专业的限制，我们不擅长网络平台的建设；APP 客户端、网络服务器维修费用较高，公司又却缺乏专业的技术人员；互联网行业更新速度快，我们可能对先进技术的接受能力较弱，公司可能陷入困境。

4、顾客对我方派送的蔬菜不满意，出现退货的现象。

5、物流配送体系不完善。生鲜农产品市场上存放的冷藏水果和生鲜农产品冷链运输，储藏能力、生鲜农产品加工和运输严重滞后，可能出现在选择的送货物流在送货时间上没有保证，这对于生鲜产品的保鲜来说也是个非常严峻的问题。

（三）预期成果：

1、初期：吸引了农庄入驻，对少数几家农庄进行了改善，改变了农庄的盈利模式，在市场上初步完成 APP 平台的推广，在桂林市形成了一定的影响力。

2、中期：吸引了桂林市以及桂林市周边的农庄入驻，以及更多的顾客，提高了在桂林市的市场份额。

3、中后期：根据顾客反馈对农庄进行完善，营造了良好的公众形象；打造了品牌特色，吸引广西内其他城市农庄入驻，在广西内拥有一定的市场份额。

4、后期：打造了农庄特色文化活动、节日；与物流业合作，提供更好的 APP 增值服务；规模化发展，打响品牌知名度、美誉度，面向全国发展。

l  项目准备阶段      初期 （0-1年）

建立 APP 网络平台，吸引农庄入驻；对少数几家农庄进行改善，改变农庄的盈利模式；在市场上进行 APP 平台的推广，在桂林市形成一定的影响力。

l  项目实施阶段      中期 （1-5年）

利用现已入驻的农庄作为广告宣传，吸引桂林市以及桂林市周边的农庄入驻；提升 APP 的知名度，吸引更多顾客注册；完善 APP 功能服务，在桂林内拥有一定的市场份额，利用现已入驻的农庄作为广告宣传，吸引桂林市以及桂林市周边的农庄入驻；提升 APP 的知名度，吸引更多顾客注册；完善 APP 功能服务，在桂林内拥有一定的市场份额。

l  项目总结阶段      成熟期 (5年以后）

打造农庄特色文化活动、节日；与物流业合作，提供 APP 增值服务；规模化发展，打响品牌知名度、美誉度，面向全国发展。