“园汁园味”数字奇境果园小窝

行业历史与前景：生态观光果园是绿色果品生产与生态旅游相结合的绿色产业，是利用果品的形、色、香、新、优、奇等独特的观赏价值，合理的配置一些配套设施，共同营造出丰富的人工植物季相群落景观和提供各种休闲娱乐设施的场所，大大推动了果品生产与旅游业的共同发展，获得巨大经济利益、社会效益和生态利益。

我国果树旅游资源极其丰富，具有较强的地域性、季节性和可识别性，有利于各地的观光果园形成自己的特色。但是充分体现地方特色的观光果园不多，统一地区内果园项目开发模式雷同，多限于利用一些时令节气 、采摘活动、农家乐园、民俗旅游等，活动项目单一。大规模的综合型观光果园较少，有的仅限于生产性的田园观光，有的偏重于品种展示，有的偏重于技术示范，而集生产、品种展示、技术示范、观光旅游于一体的综合性观光果园较为罕见。

市场规模及增长趋势：综合性观光果园的市场规模正在不断扩大。总结为两个方面的增长。第一：面积增长。随着人们对休闲旅游和农业体验的需求增加，越来越多的地区开始建设和发展综合性观光果园。这些果园不仅面积广阔，而且注重景观规划和功能分区，为游客提供了丰富的农业观光体验。第二：产值提升。除了传统的农产品销售收入外，观光果园还通过提供观光门票、农产品采摘体验、农产品加工销售等多元化服务，实现了产值的快速增长。

增长趋势：随着城市化加快和生活水平提升，休闲旅游和农业体验需求持续增长。农业科技的发展为综合性观光果园提供了品种展示和技术示范的支持。政府对农业旅游和休闲观光产业的支持力度加强，包括财政补贴、税收优惠等，有助于降低果园经营成本，提高盈利能力。综合性观光果园正逐步实现多元化发展，涵盖观光旅游、农产品加工销售和农业文化体验等服务，增加了收入来源，提高了游客满意度。

行业竞争对手：

1.传统农业观光园区：这些园区以农业生产为基础，提供农产品采摘和简单的农业体验。竞争点：丰富的农业资源和运营经验。

2.乡村旅游景点：结合乡村文化和民俗风情，提供多元化的乡村体验。竞争点：独特的乡村文化和活动。

3.其他休闲娱乐场所：包括主题公园、水上乐园等，提供多样化的娱乐选择。竞争点：娱乐活动的多样性和吸引力。

4.同行业内的观光果园：在同一地区或市场内，提供类似的服务和体验。竞争点：服务质量、特色活动和创新能力。

5.潜在的新进入者：可能带来新的经营理念、技术或资源，对现有市场造成冲击。竞争点：创新性和灵活性。

产品的创新性是基于用户的个性化需求上来为用户提供免费、全面的生态果园分布详情；果品全方位数据查询；简单贴心的路线规划服务。产品的创新性和特色主要体现在：

1. 为了提供最新最全的生态果园分布详情，前期我们进行实地跟踪调查， 后期会派人入驻合作的生态果园，及时反馈及时更新，将第一手数据送到顾客手中。

2.我们采用使用率较高的百度地图与高德地图对路线进行规划设计，顾客 可以根据自己的习惯和爱好自行进行选择。

3.让游客在平台上像玩游戏一样，可以看到果园实景，也可以通过参加活动获取优惠，参与线下活动。

本项目的商业模式是基于互联网，"农家生态果园＋旅游观光平台"的商业模式。本平台将推出特色生态果园旅游观光套餐，为用户提供特色果园地址、果园内水果采摘路线以及周边的饮食、住宿信息等。本平台将会与各商家们进行合作，通过分销模式取得利润。同时，本平台将替果园商家发布特色果品出售信息，平台将会向果园商家收取一定的费用从而获利；本平台也将开设果脯果干等副产品自营店，销售产品获取利润。

1．公司估值:基于乡村振兴的政策，我们公司围绕农家生态果园和旅游观光服务而促进农村经济发展，因此，我们公司及该项目价值为1000万元人民币。

2．计划融资起始资金金额:200万元人民币

3．计划融资资金来源及金额:银行贷款（80万元人民币）、政府补贴（50万元人民币）、股权融资（70万元人民币）

4．资金使用计划: ⑴果园种植与农产品加工:购买果树、农资、产品加工，预计花费50万元人民币。 ⑵休闲观光设施建设:门票房、洗手间、观光平台设施、网红打卡点建设等预计花费80万元人民币。 ⑶市场推广与品牌建设:市场调研费用、广告与宣传费用、渠道和公共推广费用、品牌设计和维护等费用预计40万元人民币。 ⑷运营管理:人力资源管理费用、办公费用、行政部门管理费用等预计30万元人民币。

5．投资占股分配:投资10万元人民币则占股1%，投资20万元人民币则占股2%，以此类推。

6．投资人可享有权利: ⑴知情权:按月披露财报 ⑵优先分红权:按投资人购买的优先股而优先分配分红。 ⑶一票否决权:股权占比为34&及34%以上的股东享有一票否决权。

7．投资入股协议事项: ⑴分红:净利润超过1000万元人民币且在股东大会审核后两月内分红。 ⑵退股与股份转让:按公司规定和流程进行。 ⑶争议解决:仲裁或诉讼，按具体情况而定。 ⑷遵守公司股东章程。

1.合作计划
⑴与当地农户合作，为其提供工作岗位的同时确保农产品的供应和质量。
⑵与广西旅游发展集团、中国南方航空公司等有经验的旅游、交通公司合作，运用其平台资源推广品牌。
⑶与有经验的水果种植技术公司合作，通过提升土壤改良、果苗培育与种植、水肥管理等技术而提高果子质量。
    2.实施方案
⑴果园建设:选择适宜的地理位置和土壤条件；引进优质果树品种，采用科学的种植技术和管理方法；建立完善的果园管理体系，包括病虫害防治、果树修剪等。
⑵观光旅游平台建设:设计具有特色的旅游观光路线和景点，如农业文化体验区、农产品加工体验区等；与当地政府共同完善旅游基础设施，如游客接待中心、停车场、餐饮住宿设施等；开发多元化的旅游产品，如采摘体验、农耕文化表演、特色农产品销售等；与当地政府商量建设农业博物馆，打造成华南特色农业博物馆。
    3.机构设置
⑴管理层:设立董事会，负责制定公司战略和发展方向；设立总经理，负责公司的日常经营和管理；设立各部门负责人，负责各自部门的运营和管理；
⑵部门设置:农业生产部：负责果园的日常管理和生产；旅游开发部：负责旅游观光平台的规划和运营；市场销售部：负责产品的销售和市场营销；财务管理部：负责公司的财务管理和资金运作；人力资源部:招聘人员、制定适合本公司的人力资源规划和人力方面规章制度。
    4.人员管理
⑴人员招聘与选拔:根据公司的业务发展和岗位需求，明确招聘的职位、人数和具体要求；利用招聘网站、社交媒体、校园招聘等多种渠道发布招聘信息，吸引合适的人才；通过简历筛选、面试、笔试等环节，全面评估应聘者的专业能力、工作经验和综合素质，选拔出最适合的人才。
⑵员工培训:新员工培训——为新员工提供全面的入职培训，包括公司文化、业务流程、岗位职责等，帮助新员工尽快适应工作环境；在职培训——根据员工的工作表现和职业发展需求，提供针对性的在职培训，提升员工的专业能力和综合素质。
⑶绩效考核与激励措施:建立科学合理的绩效考核制度，明确考核标准和周期，对员工的工作表现进行定期评估；根据绩效考核结果，设立相应的激励机制，包括薪酬调整、奖金发放、晋升机会等，激发员工的工作积极性和创造力；定期组织团队建设活动，增强团队凝聚力和向心力，提高员工的工作满意度和归属感。
⑷员工关怀与福利:关注员工的生活和工作状况，提供必要的帮助和支持，解决员工遇到的困难和问题；提供具有竞争力的薪酬福利待遇，包括五险一金、带薪年假、节日福利等，保障员工的基本生活需求；引导各员工创造良好的工作环境和氛围，提供必要的办公设备和资源，提高员工的工作效率和工作质量。
⑸人员调整与优化:根据公司的业务发展和员工的能力特点，适时进行岗位调整，如内部提升等实现人岗匹配和资源的优化配置；对于表现不佳或不符合公司要求的员工，采取适当的措施进行改进或调整，确保团队的整体素质和工作效率；同时，积极引进高素质、有经验的人才，为公司的发展注入新的活力和动力。
    5.销售策略
⑴市场分析:对目标市场进行深入分析，了解市场需求和竞争状况，并根据市场分析结果，制定针对性的销售策略和推广计划。
⑵产品定位:将农产品和旅游观光产品定位为高品质、有特色的产品，强调农产品的生态、健康、环保等价值和旅游产品的独特性、民俗文化性质，满足消费者的需求和期望。
⑶销售渠道:线上销售——通过电商平台（抖音、淘宝、拼多多等平台）、官方网站等渠道进行在线销售；线下销售——与旅行社、酒店、景区等合作，开展线下销售和推广活动。
⑷营销推广:在大数据时代，利用社交媒体、短视频等新媒体进行品牌宣传和推广是必要途径；此外，不定期举办农产品展销会、旅游节等活动可以提高品牌知名度和美誉度。

1. 自然环境风险：气候灾害（干旱、暴雨、冰雹）和病虫害可能影响果树生长和果实产量、质量。

措施：建立气象监测系统，关注预警信息。定期对果园进行病虫害监测，采取生物信息学技术预测病虫害趋势。加强检疫和隔离，防止病虫害传入。

2. 市场风险：水果市场价格波动、市场竞争激烈、消费者需求变化可能导致果园经营者利润受损。

措施：定期进行市场调研，了解市场价格、供求、竞争和消费者需求。分析历史数据，预测未来市场变化趋势。深入了解竞争对手，找出自身不足和改进方向。

3. 技术风险：种植技术复杂性、新技术应用不确定性、技术人员素质和能力可能影响果园产量和品质。

措施：对现有技术进行评估，了解技术成熟度和稳定性。对新技术进行试验，评估其适应性和稳定性。定期对技术人员进行培训，提高他们应对技术风险的能力。

4. 政策风险：政府政策变化（农业政策、环保政策、贸易政策）可能影响果园的经营成本和风险。

措施：密切关注政府农业、环保、贸易等相关部门的政策动态。提前了解政策变化趋势，做好相应调整准备。

1.收入及利润预测表

资产预测表

资产回报率预测表