"桂玉无瑕"电商直播公司

申报人：于超凡申报日期：2024-05-31

基本情况

所属批次:

2024年批次

项目名称:

"桂玉无瑕"电商直播公司学生申报

项目类型:

创业训练项目

所属学科门类:

管理学

所属专业类:

电子商务类

项目来源名称:

学生自主选题

项目归属学院:

项目期限:

一年期

项目简介:

“桂玉无瑕”电商直播公司，是建于桂林本地，针对桂林鸡血玉的电商+直播业务的一家企业，主要业务一是通过电商+直播的形式进行直播销售桂林鸡血玉，二是就本地的传统鸡血玉商户进行合作和培训，最后建成一个设施完善的玉石行业电商直播基地，使得本地鸡血玉真正实现经济、文化价值的提升。

负责人曾经参与科研的情况:

获得普通话二甲证书、英语四级证书；曾参加过第八届“互联网＋”全国大学生创新创业大赛以及市场调查研究大赛等多项创新创业大赛；积极参加线上线下各类知识竞赛并多次获得荣誉证书；课外时间积极参加志愿服务活动长达80小时，获评桂林理工大学商学院2023年“优秀团学工作者”荣誉称号。

指导教师承担科研课题情况:

发表论文2篇:

1.黄维,蒋晓俊,江苏维.基于CiteSpace文献计量的高校研究生辅导员研究[J].国家林业和草原局管理干部学院学报,2022

2.黄维,江苏维.新冠肺炎疫情背景下高校思想政治教育研究的现状、热点及展望[J].高校学生工作研究（录用待刊）

主持、参与课题1项:

主持校级课题《三全育人视域下高校领航帮扶“树人型”资助育人体系构建研究》

指导教师对本项目的支持情况:

项目实施前期：江苏维老师对申报书的撰写提供语言指导，提供查找资料的渠道。对本项目使本项目更具提出合理的方案和建议，丰富性、可靠性和相关性。

项目实施中期：江苏老师拟对经费的使用、项目的进程进行监督。

项目实施后期：江苏老师拟协调校内师生资源，监督及指导项目结题。指导商业计划书的撰写、进行项目与社会的对接。

企业导师担任的职务及科研情况:

无

企业导师对本项目的支持情况:

无

项目级别:

校级

项目成员

序号	学生	所属学院	专业	年级	项目中的分工	成员类型
1	于超凡	商学院	会计学	2022	项目统筹规划	第一主持人
2	蒙璐	商学院	物流管理	2023	市场分析	成员
3	刘秋烨	商学院	会计学	2022	风险预测	成员
4	张芯蕊	商学院	会计学	2023	财务分析	成员
5	陈雨昕	商学院	人力资源管理	2023	营销分析	成员

指导教师

序号	教师姓名	所属学院	是否企业导师	教师类型
1	江苏维	商学院	否	第一指导教师

立项依据

行业及市场前景:（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手，未来市场销售预测等。）

1. 行业历史

2018年4月27日，河南南阳镇平，有超过1000名来自全国各地的客商正齐聚一堂，共庆第一家珠宝行业淘宝直播基地成立。伴随着基地成立，淘宝将以淘妙饰品牌为基础，通过人员培训、工具赋能、流量扶持等形式，帮助珠宝商家成长，打造继广东四会之后，第二个年销售额超过100亿线上珠宝交易市场。数据显示，淘宝珠宝直播的场次每天超过1万场，以四会为代表的产业带，依靠淘宝的助力，每天成交金额已经达到了千万级。“网红直播+珠宝”的跨界合作，已是珠宝营销的一种新模式，其优秀且直接的互动方式让流量变现也成为可能。这种跨界合作的方式也容易被更多的新兴消费群体所接受，刺激其消费，在新兴模式频出的最近几年，很有可能会成为未来珠宝企业营销方式转型的重要途径之一。

2.市场前景

根据中国珠宝行业协会统计，我国珠宝首饰零售规模超5000亿，过去5年复合增速约13%，是规模增长最为迅速的可选消费品类之一，而互联网成交占比仅5%左右，市场空间巨大。在淘宝的加持下，我们有理由相信，珠宝将复刻服饰、美妆等行业在直播上的成功，又一个百亿级市场即将到来。

3. 竞争分析

在市场竞争方面，充分考虑了现有市场上的各种情况，现以波特的五大竞争力量作分析：

(1)顾客：首先，我们的主要的消费人群中年家庭主妇，这类人群一已经有了良好的经济基础，二是中国女性爱玉惜玉的传统观念，三是随着互联网的普及和应用，家庭主妇的消费观念的转变，足不出户购物已形成消费热潮。其次，是年轻的人群，好的主播魅力可在年轻人群中快速建起粉丝群，只要价格符合年轻人的消费能力，年轻人也会热衷于其中。

(2)现有竞争者：在直播销售方面有已形成一定粉丝群的其他玉石产品的直播间

(3)潜在竞争者：就当下桂林而言鸡血玉产业的发展，与广东、河南相差甚远。在广东四会、河南镇平已经建起了规模大、运营规范的珠宝行业淘宝直播基地，若是桂林当地供货商与之合作，这将是我们最大的竞争的对手

(4)代替品：就淘宝直播而言，开通淘宝直播还是有点一定的入驻门槛的。但也会有部分通过入驻审核，运营珠宝电商直播。但直播多为硬广直播，容易使消费者心生厌倦。本工作室必须要立足于差异化的产品服务上，提高主播素养，更人性化的直播内容，不要刻意广告推广，通过合理的经营管理和品牌效应，不断的提高产品的质量，树立顾客心目中的品牌形象，培养消费者的粘性。

4.未来市场销售预测

随着互联网的兴起，电商直播在珠宝交易市场起到了不可预估的作用。2023年1-7月珠宝类行业规模比上升. 了58%，销量提升了20%玉石首饰，黄金饰品和珍珠目前是销售份额最高的三个类别。据数据可预测，未来珠宝行业的直播市场营销仍然会继续变化和增长。

创新点与项目特色:（项目情况，技术水平，产品或模式的创新性、先进性和独特性，竞争优势。）

1.项目情况

(1)主要产品与业务范围

“桂玉无瑕”电商直播公司主要产品是以桂林鸡血玉的玉雕产品为主，其他玉雕产品为为辅；低端玉雕产品为主，中端产品为辅。低端产品例如：玉佩、戒指、手镯、玉环等不需要过多精加工产品，中端产品我们走直播现场定制的形式，打造私人订制的玉雕产品。

(2)发展规划

第一年，创业团队深入广东、河南等地区的珠宝线上销售基地进行学习，积累经验，寻找有意向合作创业并有一定直播营销经验的合伙人。回到当地后着手于公司的建设。开始利用电商直播来进行珠宝玉石的代购。综合选择一些本地小商户进行合作，全程直播找货、讨价还价、购买等过程，在实践中探究生产资料、运营管理等方面的具体运作。在宣传方面，加强软文推广，在杂志期刊或当地日报上投稿，加强公司的影响力，让众多小型商户知道有我们这样一个帮助他们销售的公司存在。

第二年，继续宣扬线上电商直播桂林鸡血玉的服务，加强公司品牌建设。立足桂林，初具规模之后寻找合理的投资者，就资金渠道方面提高帮助，借助资本市场进一步提高产品的市场知名度，为下一步的盈利打好基础。

第三年继续发挥团队精神，厚积薄发。加大在线上线下的推广信息的投资，吸引融资。开设较以私人订制的中高端产品的直播营销，并开始致力于为小型个体商户的电商直播销售玉石技能培训，使企业逐步转型成为一个电商直播基地，为个体户提供基本的直播器材和场地等。

第四年第五年，继续以吸引投资为主，着力打造桂林本地的一个完善健全的珠宝行业电商直播基地。

五年之后，初步规模化，完成打造桂林珠宝行业电商直播基地的终极目标，通过人员培训、工具赋能、流量扶持等形式，帮助珠宝商家成长，形成线上珠宝交易市场，保证定量的年销售额。

2.产品优势

利用直播营销，可有效提高产品的曝光度和销售转换率。通过主播对玉石产品的实时展示，解决了“玉石”产品独一无二，而产生的信息不对称的问题。与观众沟通交流“鸡血玉”的科普知识，增强商家和消费者的互动性，易形成忠诚的消费群体。直播过程可更新成功交易人数，可刺激消费者，增加购买欲。快递网络发达，配送速度快，提升购物体验。

3.政策优势

目前，政府对桂林鸡血玉的扶持力度大，开始着力于玉雕人才的培养，誓要打造一个健全的“鸡血玉”产业链，这给直播营销“鸡血玉”的优品货源提高了有效保障。

生产或运营:（生产或运营方式，材料、劳动力、设备需求，质量保证，生产成本。）

1.营销分析

创业团队协调各方支持，发挥创意，着重于多远的推广宣传，利用各种创业团队熟悉的，又是年轻一代聚集的微博、网络社区、网络游戏和传统的杂志、日报等媒体，开拓市场，在桂林地区建设品牌。

从第一年在桂林与本地小型鸡血玉商铺企业合作，积累直播和运营经验；第二年和一些大型鸡血玉经销商合作，依托大经销商的影响力，树立品牌。第三年完善和巩固在桂林地区电商直播运营方面的建设和地位，第四年着力于桂林玉石电商直播基地的建设，把广西主要特产或产品以电商直播的形式加以推广，营业额步步增长。

2.运营方式

利用直播营销，可有效提高产品的曝光度和销售转换率。通过主播对玉石产品的实时展示，解决了“玉石”产品独一无二，而产生的信息不对称的问题。与观众沟通交流“鸡血玉”的科普知识，增强商家和消费者的互动性，易形成忠诚的消费群体。直播过程可更新成功交易人数，可刺激消费者，增加购买欲。

3.其他需求

（1）劳动力

①打造本公司的差异化直播内容，今早形成固定的粉丝群。虽然直播销售大部分人都会做，但是专业的主播，有趣吸引人的直播内容则难得可贵，当发现有出现网红潜质的主播，果断要签长期合同，借力于主播的粉丝群。

②聘请专业的管理人员，建立强大的专家顾问团队，对本公司的经营和管理进行专业的指导和培训，采用有效的人才引进机制，使企业的决策制度不断优化。

（2）材料来源

与本地大型鸡血玉商户进行商业合作，有意向的鸡血玉商户有桂林鸡血玉博物馆、观石堂博物馆等，依托大型的品牌鸡血玉经销商快速建立起公司的影响力。

4.质量保证

以点带面，坚持做好品质，做好口碑，同时创新产品。虽然电商直播能够增大产品曝光率但销售的核心还在于产品本身的质量，尤其是玉石产品，很多消费者难辨真伪，监督工作做好，不赚黑心钱，致力于高知名度、高品质、高文化底蕴的品牌形象。

投融资方案:

1.资金结构与规模

公司属于有限责任公司，注册资本为1万元。资金结构和规模如下表1：

有限责任公司注册资本全部由发起人自有资金构成，总计3万元整（为有限责任公司最少注册资本），其中农航出资最多占总数的35％，为公司大股东占主要地位。考虑到“桂玉无瑕”电商直播有限责任公司的投资额不大，发起人有足够的自有资金创建公司，故不需要向金融机构贷款或者采取风险投资基金的方式进行融资。

管理模式:（合作计划，实施方案，机构设置，人员管理，销售策略等。）

1.公司性质

公司性质：有限责任公司。

2.组织形式

第一年公司采用直线型组织形式，由出资者分别负责各部门的职务，节约成本，方便管理。具体如下图所示：

公司成立初期，组织结构较为简单，从成本和资金上考虑，由出资者分别负责部门的职务，方便管理，节约初始成本。第二年，随着市场占有率的提高和业务的扩大，公司将开设分店，各部门职能逐渐完善，加大拓展渠道、树立品牌，增设公关部、事业部和人力资源部，各部门设置经理职位而且扩招公司员工。

中期阶段，公司的经营管理渐趋成熟。树立了品牌，市场有足够容量扩张与合作商的合作，配合执行各个组织部门的职能计划，加大渠道拓展。

后期阶段（第五年及之后），随着公司基础设施和市场的逐渐完善，公司将开始采用事业部型组织结构，各部门职能逐渐完善，增设文化部、广告部，拉动公司品牌建设和文化传播，建设广告业务，为公司带来盈利，开展公共活动。

3.管理模式

（1）管理模式

采用学习型组织管理模式。学习型组织可以说是通过培养弥漫于整个组织的学习氛围，充分发挥员工的创造性思维能力而建立的起来的一种有机的、高度柔性的、扁平的、符合人性的、能持续发展的组织。学习型组织不存在单一的模型，它是关于组织的概念和雇员作用的一种态度或理念，使组织能够进行不断的尝试，改善和提高它的能力。学习型组织的基本价值在于解决问题，与之相对的传统组织设计着眼点是效率。学习型组织废弃了使管理者和工人之间产生距离的纵向结构，同样也废弃了使个人与个人、部门与部门相互争斗的支付和预算制度。

（2）基本结构

团队是横向组织的基本结构。伴随着产生的全过程，人们一起工作为顾客创造产品。在学习型组织里，实际上已经排除了老板，团队成员负责培训、安全、安排休假、采购，以及对工作和支付的决策。部门之间的界限被减少或消除，而且组织之间的界限也变得更加模糊。公司之间以前所未有的方式进行合作，新型的网络组织和虚拟组织是由若干个公司的组成，它们就是为了达到某种目的而联合起来的，这些新的结构提供了适应迅速变化着的竞争条件所需的灵活性。

4.员工激励方法

（1）建立生机四溢的激励机制。物质激励与精神激励相结合，给予员工足够的安全感，在涨工资、发奖金的同时，可以延长员工的假期，组织员工旅游等户外活动，节假日给员工予以更多的福利。

（2）绩效考核激励策略。运用成就需要理论，建立有效的绩效评价和反馈制度，让员工从绩效考核中得到满足。少劳少得，多劳多得，激发员工积极性。

（3）职业发展激励策略。企业可在职位上设置不同名目的头衔，利用头衔的光环作用，满足员工的成就感。同时适当放权给员工，让员工在特定的时间、场合做出自己的决定。

（4）培训激励机制。通过培训，员工可以不断学习，丰富自己的知识以满足自身的需要。

风险预测及应对措施:

1.风险预测

（1）初期风险

①寻找不到合适的合伙人。因电商直播的营销模式是于2016年开始火热，直播营销方面的系统学习资料较少，全靠实践经验的积累，所以寻找到一位有相关经验的合伙人并不容易。若是找不到合适人选，则需要至专业的直播基地进行学习，加大了时间陈本

②消费群体对网上消费玉石概念模糊。即使当前的珠宝电商直播的运营人群不在少数，但因为玉石产品的特殊性，没有合适的界定标准，消费者认知不够，因而直播消费玉石，还有一部分人群选择保持观望态度。

③竞争风险。桂林有很多家经营鸡血玉的商户，其中不乏资金雄厚的大企业所支撑的商铺，若是这类企业商铺也开始转型电商直播销售，对于公司还在起步阶段没有树立品牌和知名度的情况下，必将威胁我们的市场份额。

④经营风险。由于起步阶段，我公司仅以与小型经销商合作，虽然可减少一定库存，减少运营成本，但是利润较低，并且合作商的产品质量的参差不齐会一定程度上伤害品牌形象。因而，没有一个自己的货源，势必会对公司的业绩和收入上造成一定的限制

⑤管理风险。由于管理者都是缺乏管理经验的创业大学生，经验不足，可能会导致某些管理制度的不完善和决策的错误，导致经营不善。如果所招聘员工直播技术人员达不到我们要求，要求不完善，直播质量会有所影响，同时，若效率跟不上市场需求客户需求的步伐，也会直播内容无人问津的问题。

（2）中期风险

①核心人员离职或另起炉灶。核心人员对人员、技术设备、管理制度等都十分熟悉，当这些核心人员离职，对我们的生产和管理都会产生影响，或者他们另起炉灶，与我们形成正面竞争。

②融资不畅使公司难以转型。由于中后期公司要建设一个基本的直播基地，对资金要求较高，若是融资不畅造成公司业务转型未完成，其他大企业可能会捷足先登，这会造成我们企业发展的前景受阻。

（3）后期风险

资金和判断风险。在后期公司经营逐渐步入正轨，资金压力减少，但随之而来的判断失误将会造成更大的杀伤力。

2.应对措施

（1）初期措施

①学习电商直播与寻找合伙人同时进行。创业团队部分人员进入直播基地进行基本的直播营销学习并与寻找愿意创业的基地管理合伙人同时进行，做好两手准备。

②大力宣传，首先引起主要消费群体的认同。我们的主要消费群体是家庭妇女，即使大部分人不知道不了解珠宝玉石的电商直播营销，但只要我们加大宣传推广力度，线上线下宣传同时进行；着眼于用户体验，做好用户生态，便能够增强我们与消费者之间的粘性。

③以点带面，坚持做好品质，做好口碑，同时创新产品。虽然电商直播能够增大产品曝光率但销售的核心还在于产品本身的质量，尤其是玉石产品，很多消费者难辨真伪，监督工作做好，不赚黑心钱，致力于高知名度、高品质、高文化底蕴的品牌形象。

④打造本公司的差异化直播内容，今早形成固定的粉丝群。虽然直播销售大部分人都会做，但是专业的主播，有趣吸引人的直播内容则难得可贵，当发现有出现网红潜质的主播，果断要签长期合同，借力于主播的粉丝群。

⑤聘请专业的管理人员，建立强大的专家顾问团队，对本公司的经营和管理进行专业的指导和培训，采用有效的人才引进机制，使企业的决策制度不断优化。管理中心和经营店要充分协调。把管理流程标准化，机械化，减少人为的失误。

（2）中期措施

通过激励机制来增加员工的归属感，营造企业文化。把经营分工细化，每个员工只负责一部分，不接触了解整体，防止员工模仿。

（3）后期措施

多渠道进行融资。专门成立融资部门，制定完善的计划书，在众筹网，天使网等众筹平台筹资或银行贷款来获取资金来源等。进行多渠道融资，增加融资成功率。

效益预测:（未来三年至五年的销售收入、利润、资产回报率等。）

1.资金来源与运用

（1）第一年试运营

公司成立初期（第一年）共筹集资金3万。资金主要用于购建生产性固定资产（5000元）、销售费用（4000元）、其他费用（5000）和管理费用（500）流动资金（25500元）。

（2）在试运营较为顺利的情况下寻找天使投资

第一年末引入天使投资于第二年初，风险投资出资 500000，主要用于固定资产（15000），销售费用（20000），管理费用（2000）以及人工费用（10000）

（3）在正式运营后较为顺利的情况下寻找天使投资

第三年末引入天使投资于第四年初，风险投资出资 5000000，主要用于固定资产（50000），制造费用（1000000），管理费用（100000）以及人工费用（200000）

（4）收入预测

公司由第一年的试运营到第二年的形成一定规模，之后是快速扩张吸引玉石经销商，到最后的成立桂林玉石电商直播基地。除第一年、第二年的推广宣传时段，利润较低，之后的基地建成销售额的增长和销售量的增长呈同比例增加。

经费预算

开支科目	预算经费（元）	主要用途	阶段下达经费计划（元）
开支科目	预算经费（元）	主要用途	前半阶段	后半阶段
预算经费总额	11000.00	无	7250.00	3750.00
1. 业务费	6500.00	无	4150.00	2350.00
（1）能源动力费	0.00	无	0.00	0.00
（2）会议费	500.00	商讨未来发展方向	150.00	350.00
（3）差旅费	6000.00	实地走访	4000.00	2000.00
（4）文献检索费	0.00	无	0.00	0.00
（5）论文出版费	0.00	无	0.00	0.00
2. 仪器设备购置费	4000.00	购买直播设备	3000.00	1000.00
3. 材料费	500.00	打印资料	100.00	400.00

结束