桂林理工大学

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新型运行管理一体化净水景观墙

申报人：李加胜 申报日期：2024-06-01

基本情况

2024年批次
新型运行管理一体化净水景观墙 学生申报
创业训练项目
工学
水利类
学生来源于教师科研项目选题
一年期
本创业团队创新性地结合植物景观墙的设计原理和植物修复技术，制作了一个具有水体净化作用的植物景观墙，并就装置对景观水中氮磷等污染物的去除效果做了一定的研究。装置一方面能很好地美化城市环境，另一方面可以有效地净化微污染水体，操作简单方便，运营维护成本低，同时具有极强的创新性。
无
主持2020年桂林理工大学辅导员专项课题、桂林理工大学党建与思想政治工作专项课题；主持项目:中央高校基本科研业务费专项资金项目“试论曹魏政权对匈奴、鲜卑的管理政策
支持
以第一发明人身份已申请国家专利3件，以项目负责人获“互联网+”区级银奖2项铜奖1项，获“挑战杯”区级铜奖1项，主持大学生创新创业训练项目获国家级立项并结题，获团中央2021-2022年度社区行动“七彩四点半课堂”志愿证书，获校“十佳科技活动先进个人”“学生课外科技创新先进个人”等奖项，在创新创业赛事方面具有丰富的实践经验。
支持
校级

项目成员

序号 学生 所属学院 专业 年级 项目中的分工 成员类型
李加胜 环境科学与工程学院 水文与水资源工程 2022 项目负责人
林雨生 环境科学与工程学院 水文与水资源工程 2022 运营部经理
黄丽宇 环境科学与工程学院 水文与水资源工程 2022 财务部经理
张梓祯 环境科学与工程学院 水文与水资源工程（创新班） 2022 市场部经理

指导教师

序号 教师姓名 所属学院 是否企业导师 教师类型
杨平平 环境科学与工程学院 否

立项依据

2005年日本爱知世博会上，“生态墙”是一个亮眼展品，2010年上海世界博览会的不少展馆承接了这一创意，中国主题馆、法国馆。宁波滕头实践馆、阿尔萨斯案例馆等一批展馆的外墙，都做成了“生态墙”。世博会主题馆生态墙垂直绿化工程，是一项集材料、生物、园艺等多项技术于一体的技术集成成果，并且在整个设计理念和施工技术环节，均体现了节能环保和低碳的理念。2013年以后，北京、深圳、上海、厦门、西安、青岛等地政府相继颁布扶持政策，植物墙进入快速发展阶段。项目以此为基础，增加了产品美观性及实用性，使其更加易被大众接受。目前，居民对室内环境质量要求的提高以及绿色植物的美观性等因素，使得绿色植物墙在中国市场上受到热捧。据行业数据表示，过去几年内，我国绿色植物墙市场年均增长率超过20%。垂直绿化植物墙已呈现出全球化、多样化、规模化的趋势，作为集生态效益、经济效益与观赏效益为一体的城市绿化方式，在国外比如，美国、德国、日本、新加坡等国家的大力推崇。随着城市建设的快速发展，住宅小区犹如雨后春笋。然而人口高密度聚集，空气污染和水体富营养化严重，城市成了钢筋水泥组成的“灰色森林”，绿地、水面等自然环境的严重缺失严重影响着人们的生活。而占地面积小，可以提供集约化绿色景观的生态景观墙可以很大程度上缓解城市绿化面积的快速减少、城市建设用地与绿化用地矛盾的日益突出的问题。2010年后，国内越来越多的地区引进植物墙这项技术，在建筑外立面、室内墙体装饰等多个方面均有广泛应用。国内植物墙景观及工程做法有很大的发展，其景观形式及应用也越来越丰富。植物景观墙的形式多种多样，具有美化环境的作用，又因其投资成本低、占地面积小、美化环境、净化空气、隔音降噪等优点，已被广泛应用于城市绿化建设领域。而本项目则设计并制作一种既可以净化空气和轻度富营养化景观用水，又可以美化环境的生态景观墙装置。
目前国内景观墙市场尚处于起步阶段，市场潜力很大，团队计划在植物景观墙领域深耕细琢，利用自身的技术优势，指导教师的人脉关系以及互联网营销手段，成为专注于植物景观墙这一细分市场的小而美的公司，为客户提供精准的定制服务。 
目前市场上大多的景观墙设计是用绿色植物编植成的墙体，是利用植物的根系对生长环境的超强自适应能力，使自然界中栖息于平地上的植物永久地生长于垂直的建筑墙面，主要处理空气污染问题。而本装置主要利用不锈钢材料管道用叠加的方式砌成墙体，植物利用循环于管道里的微污染水体灌溉种植。同时运用智能灌溉系统实现定时供水、缺水报警（湿度传感器）、低噪音的水泵且安全，操作方便。景观墙可以根据人们对不同的环境要求、植物生活习性及花艺在一定程度上解决了空气污染问题，又进一步净化微污染水体。结合智能植物景观系统，用户可以更为便捷的对景观墙维护与管理。 
景植物景观墙尺寸为2.0 m×1.5 m×3.0 m，主要由有机玻璃管、不锈钢架体、蠕动泵、水生植物、进水桶、塑料导流管等组成。装置架体呈阶梯状，每层固定一根有机玻璃管，每根管上开有直径10 cm的圆孔，管中铺设2 cm厚的石英砂作为基质，水生植物在圆孔中栽种，成阶梯状。每层高度约50cm，共6层，加上底层的地面共形成7个阶梯平面，每个平面的宽度约为20 cm。架体结构中间焊接有平行的不锈钢管保持其稳定性。整个架体可以稳定得倚靠在水泥墙面上。进水管和出水管均与污水池相连通，污水沿着进水管进入有机玻璃管中，有机玻璃管内种植植物，植物的根系吸附污水中的有机颗粒物，并且吸收水中的氮磷元素作为养分，并通过不断循环水体，起到净化污水的作用。
植物景观墙系统采用STM32F103ZET6为主开发板，外接攀藤PMS5003ST等传感器检测培养液pH值和空气中的温湿度、PM2.5、PM1.0、PM10等环境数据.采用以K210为主控芯片的Sipeed MAXI Dock副开发板，外接Gc0328摄像头模块对绿化墙中的绿植进行实时检测，采用图像算法从外观上判断绿植是否处于健康状态.若有发黄病变的绿植，摄像头模块根据算法捕捉到黄色并将色块的中心点X-Y坐标返回给Sipeed MAXI Dock副开发板，通过串口通信将坐标数据传输给STM32F103ZET6主开发板，然后通过外接在主开发板的M5311通信模组将所收集的数据发送到OneNET物联网云平台，再由云平台将数据转发到应用程序。用户可以在任何地方通过手机等终端通信设备登录相关应用系统来查看绿植的生长状况，并根据系统中的参数判断是否需要对绿植进行必要的修复或养护。
产品所用材料价格低廉，管理系统新颖先进，能够真正意义上做到运营管净水一体化的效果。 
项目开始首年先选定部分区域进行部分设备的投放推广，以略高于成本价的价格进行效果收集，该阶段所需资金为20万左右，主要用于产品运行的维护以及设备的完善和成本，来源为项目组成员或银行负债融资。
试运行一年后项目在地区内初具规模及影响力，进行项目推广和继续设备的完善，主要在各大App上进行广告推送以及广告外包并投放到网页或电视台或广播站，该阶段预计所需资金为200万左右，来源为银行负债融资及宣传过程中获取到的风险投资，先投入一部分资本金，剩余的资本金与债务融资同比例到位。
项目正式运行第二到第三年继续进行产品的完善及项目推广，该阶段已具有一定市场基础，推广力度不需再扩大，主要以保证用户体验，完善设备，保证项目运营为主，该阶段预计所需资金为200万左右，来源为银行负债融资及宣传过程中获取到的风险投资，先投入一部分资本金，剩余的资本金与债务融资同比例到位。 
项目经理：1.项目经理首要职责是在预算范围内按时优质地领导项目小组完成全部项目工作内容，并使客户满意
2.决定公司的发展战略、规划、经营方针、计划和投资方案
市场部经理：1.按照项目总体的发展战略，实施平台策略和实施方案
2.负责市场开拓和管理工作，并对产品市场销售潜力进行调查和分析
3.负责对项目产品价值实现过程中销售环节实行管理、监督、协调、服务的专职管理部门，对所承担的工作负责
财务经理：1.根据项目发展战略和整体财务发展规划，实施财务部年度财务计划
2.承担报告公司规章制度、管理规程及工作指令的义务，对所承担的工作负责
3.负责对平台会计核算管理、财务核算管理、平台CCW经营过程实施财务监督、稽核、审计、检查、协调和指导的专职管理部门承担的工作负责
4.负责对平台会计核算管理、财务核算管理、平台经营过程实施财务监督、稽核、审计、检查、协调和指导的专职管理部门
运营部经理：1.负责网站各项运营认证的办理、年审工作
2.负责部门各项制度的制定。如：内容编辑制度、流程编辑制度、程序开发制度等
3.负责网站运营环境（主机托管、网站域名、通用网址等）的构建，接洽与甄选IDC、ISP，保证网站运营环境畅通、稳定高效。
1、产品策略
a.产品定位。
产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位。我们的定位，是适用于各类环保机构、政府部门以及个体公司的美化进化功能二合一的产品，通过这个定位能使产品迅速启动市场。我公司采取专做室内植物景观设计，在细分市场中崭露头角的竞争策略。一方面使公司的设计水平精益求精，另一方面，在求精的过程中降低设计成本。
b.产品质量功能方案。
产品质量就是产品的市场生命。我们对景观墙成品有着完善的质量保证体系。从与客户沟通初步确定产品的样式、规格后，将通过一体化的工艺流程完成产品制作，严格保证产品质量与性能。我们公司设计的根本原则是“质量、质量、还是质量”。在接受业务数量时宁少勿多，保证做到每一次设计就是对公司的一次宣传。质量是我们实现品牌战略的决定性因素
c.产品品牌。
我们立志打造国内知名品牌，将通过一系列的宣传与促销，提高产品知名度，美誉度，树立客户心目中的知名品牌。
d.产品服务。
我们将严格保障好产品的服务方式，改善并提高产品的服务质量。售后服务方面，我们能通过地理位置等优势，保障好产品售出后的系列服务，做好及时有效的售后服务。
2、推广策略
我们团队内有专业知识充足，销售经验丰富的营销负责人，并将销售宣传初步分为线上线下两个部分。
a.线上部分
首先我们会通过互联网进行大规模的线上宣传。鉴于目前国内的市场情况，我们将先在国内的一些网购网站，如淘宝京东等，先开通线上网店，通过初步介绍一些产品、样式图，让国内客户先对我们的产品有初步的了解认识，然后通过在线客服去了解他们的需求，给出相应的样式图，最后将他们发展为最终客户。通过客户的积累以及各方面的宣传，扩大我们的影响力与知名度，将我们的产品打造成行业内知名品牌。
品牌决定了公司的未来命运和发展程度，我们只有实现了品牌，才能在这个千帆竞争的市场上成为一艘艨艟巨舰。成为行业内的隐形冠军。具有初步的行业内名气后，我们将进一步打造品牌形象，进而通过我们公司知名度的不断增大，拓宽产品的销售市场，进一步与各类公司、环保机构以及政府部门加深合作，通过他们进而建立正面形象，扩大正面影响。
与各类环保机构及政府部门合作后，我们将尝试通过与新闻媒体接触，从而强化优化公司的正面形象。
b.线下部分
(1)大范围宣传
在初步具有小规模的固定客户之后，我们将开始现在线下进行大规模宣传营销。我们的线下宣传将服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。线下广告宣传景观墙的个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传。我们将在线下宣传中着重宣传我们的定制能力与净水功能。
(2)针对性宣传
在大面积大范围宣传的同时，我们也将派出具有专业知识，对产品足够了解的销售人员，带一些公司成品的模型去一些对应的公司、机构及政府部门等进行上门的针对性宣传。通过与这些公司机构及政府部门的面对面交流，我们能更深刻的了解到他们的需求，也能让他们对我们的产品有更加全面、直观的了解，认识，从而吸引他们成为我们的忠实客户。
 
风险无处不在，风险具有不确定性、客观性、普遍性，作为创业团队我们对风险必须有足够的认识，这将关系到我们创业的成败。由于我们缺少管理经验，在创业的道路上遇到挫折也是难以避免的，我们应该提前做好准备。通过我们的调研可以了解并及时预防有关的风险，但是由于风险营运过程中依然是无可避免的。综合各项因素，对于我们项目，其面临的风险主要有政策风险、市场风险、竞争风险、经营风险、技术风险、财务风险等。
面对政策风险，要时刻关注政策动向，多和有经验的同行交流，学习外国其他地区景观墙的运行方法，后期考虑聘请专业的律师。同时，桂林理工大学环境学科的科研教学能力，处于广西领先，环境科学与工程学院是全国给排水行业委员会委员单位，是广西水污染控制技术标准委员会单位，有较强的行业话语权，对相关行业的政策制定和执行有较强的说服力。
面对财务风险，要在项目启动前，规划好运营预算并严格执行；准备融资备付金以防意外；平时需要保持与银行之间的密切联系，遇到资金不到位的情况时，可以获得一定的贷款支持。
面对技术风险，首先是重视技术的可行性，就技术方案的可行性进行研究，对技术方案的风险水平与收益水平进行比较，对方案实施后的可能结果进行猜测。第二，改善内部组织，创立内部竞争机制，建立有利于技术创新的生产过程组织。第三，通过选择合适的技术创新项目组合，进行组合开发创新，降低整体风险。第四，建立健全技术开发的风险预警系统，及时发现技术开发和生产过程中的风险隐患。
面对市场风险，可通过宣传方面的稳定及加大力度给予客户公司正面的反馈，增强客户对持股的坚定性，降低市场风险所造成的影响。 
本公司首先将在一年内注册自己的商标，成立公司，并努力申请专利，保护自己的品牌。在初创阶段由于资金有限，计划首先在线上和线下经营，争取打开市场。公司将首先利用一切可利用的手段进行宣传，如微博、微信公众号、桂林理工大学官网等。如果项目能获得一些政府补贴或者第三方投资，我们将积极寻求一些线下的合作单位，比如环保局，园林局，环境保护协会和一些环保爱好者。
三年内全面采用进入国内的大城市，并逐步进入国际市场。公司采用多元化经营，在将现有业务领域做大做强后，进入一些新业务领域，为公司利润形成新增长点。此外，公司加强与国外优秀的环保企业的交流合作，形成战略联盟，吸收先进的技术，提升公司经营能力。初期筹集到资金500万，其中风险投资100万，技术入股100万，创业团队成员入股100万，银行借款筹资200万(借款期限为5年，利率10%，每年年末付息，一次还本)。 

经费预算

开支科目 预算经费（元） 主要用途 阶段下达经费计划（元）
前半阶段 后半阶段
预算经费总额 2200.00 无 1400.00 800.00
1. 业务费 200.00 无 100.00 100.00
（1）能源动力费 0.00 无 0.00 0.00
（2）会议费 0.00 无 0.00 0.00
（3）差旅费 200.00 无 100.00 100.00
（4）文献检索费 0.00 无 0.00 0.00
（5）论文出版费 0.00 无 0.00 0.00
2. 仪器设备购置费 500.00 无 300.00 200.00
3. 材料费 1500.00 无 1000.00 500.00
结束

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