桂林理工大学

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云上花园

申报人：黄铭森 申报日期：2024-06-02

基本情况

2024年批次
云上花园 学生申报
创业训练项目
经济学
经济与贸易类
学生自主选题
一年期
云上花园的主旨是由我们团队提供系列线下培育服务为网络消费者搭建的一个“云种植平台”。我们团队搭建相应群聊以及小程序作为我们的项目平台。在平台中客户们将以植物的名称形象作为平台人设，在平台上选择自由开放或隐私植物名称。我们将会为客户提供花盆，土壤，肥料以及客户所想要培育的种子（种子主要为半年或一年生植物），我们将由植物生长特性选择其合适的生长方式。（比如一般植物土培，水生植物水培）客户甚至可根据自己的喜好选择花盆，土壤，肥料以及自己小植物的装扮。客户可以在平台上自由选择浇水施肥时间以及视频连线的服务。我们的服务周期由客户决定，在培育过程中我们会用科学合理的培育方式保证植物的成活率，当植物生长周期到达一定程度到时候我们会根据客户的需求进行相应处理，比如开放成株送回，花期鲜花送货上门服务，我们还可以通过制艺技术将植物制成标本以这种方式保存客户的回忆。
参加第九届中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛
1、2024年主持桂林理工大学辅导员专项课题“理工科专业本科毕业生‘慢就业’现象根源与破解路径研究（GUT23FC21）”；
2、2024年主持创新创业教育理论与实践专项研究课题“自我决定理论视域下高校创新创业教育赋能新质生产力人 才培养的路径研究（GUT2024CY05）”
3、主持并完成桂林理工大学辅导员专项研究课题“地方高校创客教育中德育融合机制研究（GUT20FD17）”（排名第一）
4、参与2023年学位与研究生教育改革课题“就业育人理念下的研究生就业能力提升研究与实践”（排名第六）
5、参与国家自然科学基金项目“民族村寨农民旅游可持续增收机理与实证研究”（7196040176）；（排名第九）
6、参与并结题国家社会科学基金青年项目(批准号:16CMZ021)项目名称:南岭走廊民族特色村寨旅游扶贫效果评估研究；（排名第七） 
指导教师为项目的研究和实施提供较好的资源保障，为项目的具体开展提供专业的指导性建议。
大学城花店店长
为项目的研究和实施提供基础的资源技术保障
校级

项目成员

序号 学生 所属学院 专业 年级 项目中的分工 成员类型
黄铭森 地球科学学院 勘查技术与工程（创新班） 2022 总负责人
蒋文霞 艺术学院 珠宝首饰设计与工艺 2023 宣发
耿佳秀 材料科学与工程学院 宝石及材料工艺学 2022 研发
胡毅 地球科学学院 勘查技术与工程 2023 培育
张力文 地球科学学院 资源勘查工程 2023 物流
张佳苗 地球科学学院 自然地理与资源环境 2023 营销

指导教师

序号 教师姓名 所属学院 是否企业导师 教师类型
李静和 地球科学学院 否

立项依据

随着生活节奏的加快，越来越多的人对自然、绿色和健康生活的渴望增强。云上花园以其便捷性和创新性，满足了现代人对养花的需求，市场潜力巨大。随着人们绿色环保意识的提升，越来越多的人开始关注生态环境和可持续发展。云上花园作为一种绿色的生活方式，符合现代人的价值观，有助于推动市场的扩大。
尤其是目前年轻人对互联网和新型科技的接受度比较高，愿意尝试新技术来提高生产效率和改善生活质量。我们通过学校附近以及大学城周边的人群数据调研抽取246份，喜欢种植植物的年轻人占调查总人数的70.73%，但听说过云养殖的人只占总人数的43.9%，乐观的是接受云上花园培育接受的人群占比高达54.47%。。通过实地调查，发现学校市场广阔，我们项目属于该地区第一个开发该模式的项目，暂无行业竞争对手，该项目属于领头羊项目，独自占据该行业市场，客户群体相对较大，隐形客户群体也很多。这说明目前我们的市场潜力广阔，具有巨大的发展潜力和市场价值。 
1. 云养花
开放性互动型网络养花，面向群体为广大青年以及日常生活中无瑕养花或者害怕养不活植物的群体。打破时间和空间限制：云养花项目打破了时间和空间的限制，让用户可以在任何时间、任何地点享受到养花的乐趣，并且无需担心养护的难度。积极响应时代潮流，打破了传统花卉市场。
2.新型社交平台（云养花社交）
通过构建线上社区提供个性化的养护建议，用户可以分享他们的养花经验，互相学习和交流，增强用户之间的互动和社区的凝聚力增强顾客的精神体验。
3.创新性长期合作方式
选择这款方式养花的顾客，通常对花草存在着某种热爱，而花草种植都有一定周期性，且培育时间较长，因此合作时间也长，体验感更清晰，顾客保留率较高。
4.独特性健康方式
通过独特的植物鲜花的养殖丰富了大学生课余生活，让大学生闲暇之余走出电子产品亲近大自然，并通过我们搭建的社交交流平台，增加了大学生社交机会与时间，总体巧妙缓解了大学生心理疾病的病发率和孤独感。
5.创新性服务模式
客户通过在平台选定浇水施肥时间，团队则在顾客选的的时间定时浇水施肥（可视频连线），公开透明培育过程。每日团队将会给客户的植物拍摄精美相片给客户了解植物情况，并更新每日花语为客户提供精神力量。 
云上花园收费制度为按月支付，其支付的是人工培育费用户可以根据自己的需求和预算，灵活选择服务的时长和内容。我们提出免费的基础云宝（云宝指的是项目套餐）其中包括基础花盆，基础土壤，肥料，但获取云宝前提需要支付一个月的培育费。培育两个月自动升级云宝。升级云宝则包括DIY花盆，营养土壤，高级肥料，专属培养方案，植物装扮等等。其中颜料/装饰品由我们提供，选择性更多，顾客不仅可以容易得到一个自我满意的花盆，且过程中体验到绘画的乐趣！若只是想更换一部分内容只要支付相应费用即可。
采购模式：
通过多方联系，我们搭建了多个一手货源地，主要分为云南地区和桂林地区两大板块，云南地区通过实时花价购买价格最为实惠的花种、花苗和鲜花。最大程度降低了购买成本，为客户提供更为优惠的价格。桂林地区则主要用于应急特殊状况，能够在短时间内拿到大量。两地产品质量皆位于行业前列，质量拥有追高保证，且都是于农户直接接手，减少了很多中间商差价环节，达到了最高性价比。
人员劳动分配及环境设备需求：
养花培育所需劳动量相对较小，主要劳动人员消耗为培养消耗，在培养过后基本3人/天便可完成日常任务；环境以及设备方面，该项目目前扎根于学校创新创业中心，拥有学校提供的场地平台，在环境设备搭建方面，鲜花植物养护所需环境设备成本低，极易搭建，总体花销非常小。 
（1）2024学年
第一个学期，在对销售和日常护理进行培训的基础上，线上线下同时对产品进行宣传，在大学城进行线下宣传，吸引第一批客户后进行资金回笼，并利用第一批客户进行宣传，进而吸引更多的客户。逐步培养线上平台账号，半年内粉丝数达到3000。让产品走出校园。搭建完善客户社交平台，完善与客户对接交流体系，让客户拥有一定参与感。
第二个学期，逐步尝试将新品种以及新型服务添加的计划之中，提高团队成员创新思维以及为客户提供更多消费途径。在线上宣传中，逐渐改变视频适合的观看人群，吸引消费能力更高的客户，逐步提高客户群体质量，并提高原创产品的占比。以桂林理工大学为原点，逐步向周边大学衍射。进一步扩展销售团队。稳定客户扩充200+。
（2）2024-2025学年
逐步拓宽市场，达到以桂林为中心逐步向全国辐射，并且完善客户云养花平台，为客户提供更多新颖服务。 
该项目采用合伙人方式，平均支出，平均分红。分别设置了，管理、物流、客服售后、营销宣发四个部门，我们前期主要使用现实优惠，免费试用，个性化推荐，建立长期合作四大主要营销策略，先用低价格，高服务方针为主要营销点，吸引第一批用户，并且争取对每一个用户做到一对一服务和客户建立初步信任，进而建立一个长期合作关系，达到更好的宣发。中期将开放更多服务和更多的选择，在该阶段我们会加大宣发力度，重点着手线上宣传活动，加大线上宣发，吸引更多的潜在用户，丰富客户群像；后期将会稳定客户群体，主要通过客户自主推荐进行宣传，与此同时将会在周边学校逐步开展宣传工作，扩大营业范围，并且推出更多产品品类，推进企业合作，特别是在成规模后，尝试与农户合作，响应国家号召，践行乡村振兴，实现合作共赢。
该项目主要风险因数有两种，分别为季节性天气因数和客流量曝光不足，该项目对季节性依赖非常大，经常会因为各种极端环境付出巨大的代价，为此我们制定了多种应对方案，并且在环境搭建时咨询了许多业内人员，极大程度的降低了因天气因素造成的损失。其次是客流量不足，在创业初期项目曝光度非常少，收入无法达到收支平衡，拥有很长时间的寒冷期，对此，我们将暂时开拓线上花店业务，通过线上售卖的同时积累曝光度，以此度过客流量不足的阶段。
该项目于顾客属于长期合作会员制消费，乐观情况下在未来三年后发展顺利情况下，月纯利润可达10000元，该项目主要花费为人员培养以及前中期的宣传宣发，三年到五年阶段属于后期阶段，基本财政支出就仅有日常鲜花盆栽护理，工具维护以及人工费用。整体利润可达150%-200%，因此在低成本，高利润的情况下，基本在一年左右便可收回成本，资产回报率在规模增加后，会逐年大步增加。

经费预算

开支科目 预算经费（元） 主要用途 阶段下达经费计划（元）
前半阶段 后半阶段
预算经费总额 0.00 无 0.00 0.00
1. 业务费 0.00 无 0.00 0.00
（1）能源动力费 0.00 无 0.00 0.00
（2）会议费 0.00 无 0.00 0.00
（3）差旅费 0.00 无 0.00 0.00
（4）文献检索费 0.00 无 0.00 0.00
（5）论文出版费 0.00 无 0.00 0.00
2. 仪器设备购置费 0.00 无 0.00 0.00
3. 材料费 0.00 无 0.00 0.00
结束

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