桂林理工大学

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校园e管家

申报人：陆小洁 申报日期：2024-06-03

基本情况

2024年批次
校园e管家 学生申报
创新训练项目
管理学
物流管理与工程类
学生自主选题
一年期
校园“e”管家是以个性化服务为核心、高校学生群体为主流客户群。主要借助互联网给高校大学生提供一个具有全面且个性化的服务平台。校园“e”管家服务平台能够更好的为广大学生提供跳蚤市场、兼职、教育机构培训、交友信息活动、美食、旅游等等一系列有意义且丰富的一个平台。
无
指导和完善
支持
校级

项目成员

序号 学生 所属学院 专业 年级 项目中的分工 成员类型
陆小洁 商学院 物流管理 2022 总经理
宁俊豪 商学院 会计学 2023 网站前端设计师
陈玉霞 商学院 工商管理 2023 财务部经理
胡功发 商学院 电子商务 2023 人事经理
田佳玮 商学院 会计学 2023 市场营销副经理

指导教师

序号 教师姓名 所属学院 是否企业导师 教师类型
李光 商学院 否

立项依据

 校园“e”管家是以个性化服务为核心、高校学生群体为主流客户群。主要借助互联网给高校大学生提供一个具有全面且个性化的服务平台。校园“e”管家服务平台能够更好的为广大学生提供跳蚤市场、兼职、教育机构培训、交友信息活动、美食、旅游等等一系列有意义且丰富的一个平台。
  • 主要业务有：跳蚤市场，教育培训机构，兼职服务。
  • 辅助业务有：旅游信息发布、美食、广告植入、企业招聘信息等等。
  • 业务对象：各个高校的大学生以及一些商家、企业家等等。
  • 针对校内的服务对象，我们采用优惠试用的拓展办法。在开展咨询服务之
  • 前，做好以下几方面的准备：
  • （1）充分调研，完善平台中涵盖内容，以实际服务产品让学生们都能试用并且愿意试用。
  • （2）拟定相应的员工培训计划，健全完善项目内部管理团队，做到责任有
  • 担当，奖惩有措施。凭借真实、细致的项目内部管理办法赢得服务对象的认可。
  • （3）与校内各社团达成利益共识，充分沟通，详细讲明校园“e”管家服务的利于弊，以专业的态度、优质的服务、积极的合作获得服务对象理解。
  • （4）先期免费试用，诚信、诚心、诚先。2、校外业务的拓展渠道
    （1）在做好校内服务的同时，将我们的业务成果、业务实力介绍、服务内容做成高品质的业务宣传手册，充实业务宣传资料。有针对性的向各个高校推广我们的服务产品。
    （2）在各大专业网站、论坛刊登免费广告，积极寻求长期合作伙伴
    (3）利用现有的学生资源优势，和各大培训机构、商家、企业家、旅游服务中心进行洽谈，邀请他们进入我们的平台。
    
3.1 宏观环境分析
3.1.1 政治环境分析
我国高校招生总体规模不断扩大，给社会就业造成了相当大的压力，公共
机关要减员增效，难以再大量接收大学毕业生，国有大中型企业则因结构调整
和产业优化也难以提供充分有效的就业机会。在这样的社会大环境下，大学生
毕业就要面临失业的可能。因此，党和国家提出“以创业带动就业”，并把支持和
鼓励创业作为解决就业问题的主攻方向。党的十八大重申，要贯彻政府促进就
业和鼓励创业的方针，促进创业带动就业。大学生具有自身的知识和专业优势
以及学校教育资源优势，无疑是最具创新、创业潜力的群体。
3.1.2 经济环境分析
中国是世界上的最大的发展中国家之一，随着改革开放，我国的经济实力
和综合国力都得到了快速的发展，经济实力不断攀升，增长速度持续增加，经
济上的飞速发展令我们国家成为世界各国关注的焦点。随之，我国也出台了一
系列政策鼓励大学生的政策，如国家设立创业基金，发放创业贷款等；行政手
段者，如相关的行政指导、行政监督等；法律手段方面，如简化企业注册登记
的程序、对以知识成果出资的限制的修改、保护知识产权等。
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3.1.3 社会环境分析
随着智能手机，电脑，ipad等移动终端设备的普及，人民逐渐习惯来使用
APP客户端上网方式，而且国内各大电商，均拥有来自己的 APP客户端，目前 ndroid market的 APP数量超过 450000，其中包括有书籍，教育，娱乐，财
务等多项内容，每月下载数量到达十亿，在这些数据中几乎没有专门针对学生
群体所需的平台，目前全国大学生大约有 3000万人，所以这个市场还是很大的。
该项目专门为大学生制作的一个 APP，里面包含旅游，交友，兼职，旧书二手市
场，美食等内容，提供给全国大学生提供相互交流学习的地方，同时也是为大
学生提供了锻炼实践能力的条件。
3.1.4 技术环境分析
我们团体成员都是经过专门的职业培训，具有良好的管理能力，我们正在
逐步完善我们的项目。我们有专业的导师作为指导，我们可以把握提供最新的
信息，方便同学掌握最新信息。 
独立平台：专属定制的APP，提供金融消费服务，开放注册体系。
培植财商：提供高效的现金管理、定制保险产品、优化投资体验，培养大学生的财商观念。
便利生活：与知名商户合作，提供特惠购物和健康管理服务，旨在让学生省心、省时、省钱。
精英培养：学习金融知识，参与社会实践，培养未来的社会精英
技术路线：
平台开发：校园e管家的技术路线可能包括开发和维护一个稳定、用户友好的平台，这个平台能够集成多种服务和功能。
数据集成与管理：技术路线可能涉及如何有效地收集、存储和管理来自不同来源的数据，如学生信息、学校资源、财务数据等。
安全与隐私保护：考虑到平台处理的是敏感信息，技术路线上还需要包括强大的安全措施和隐私保护机制。
拟解决的问题：
信息孤岛：校园e管家旨在解决校园内不同系统和服务之间的信息孤岛问题，通过集成化的平台提高信息流通和共享。
效率低下：针对校园管理和服务中可能存在的效率低下问题，如手工处理事务、信息传递不畅等，校园e管家提供自动化和数字化的解决方案。
安全担忧：在校园环境中，学生的安全是首要关注的。校园e管家通过提供实时监控、校车跟踪等功能，增强校园安全。
预期的成果：
提高效率：通过数字化手段，校园e管家预期将显著提高校园管理和服务效率，减少人力成本和时间消耗。
增强安全性：平台提供的实时监控和紧急响应功能预期将增强校园环境的安全性。
改善家校互动：通过提供便捷的沟通渠道和资源共享，校园e管家预期将改善家校之间的互动，促进教育质量和学生发展。
.2.1初创期
第一年，创业团队结合校园市场的特点，做好受众定位，分析目标用户的
核心精神需求，借助微博，朋友圈，社团推广，班级演讲，网络社区，二维码
宣传等方式推广校园 e管家的核心创意，让用户能够直接感知这款 APP软件的
特色，使之得到认同；立足本校，以服务桂林理工大学广大师生为宗旨，借助
校园内各大平台的支持，开发出方便广大师生获取桂林周边的吃喝玩乐资讯，
发布丰富多样的教育资讯和学生兼职等信息，在增加校园人气的同时，让老师
和同学们充分了解并选择使用我们的 APP甚至为我们分享推广。
第二年，继续发挥团队的力量，借助市场推广团队通过营销推广，来提升
目标顾客对我们产品的认可度，从而带动产品业务数据的提升，加强品牌建设，
与商家进行合作，借助风险投资，迅速扩大在校园范围内的市场占有率。
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.2.2发展期
第三年，继续不断宣传我们的产品，加强品牌建设。制作问卷，调查一下
这几年来 e管家在老师同学们心中的定位，方便我们及时调整战略。
第四年，更进一步加强品牌建设，宣扬我们产品服务理念；建设产品推广
多元渠道（人人网等进行下载抽奖，微信营销宣传，与其他高校的学生会等社
团合作等等） ，让 e管家随时随地走进年轻人的学习生活等方方面面。
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.2.3成熟期
第五年，完善桂林多元渠道建设，加强品牌建设。将我们的经营业绩、业
务实力介绍，业务范围介绍及服务的价格优势制成公司业务宣传手册，向我们
的顾客群体推广我们的服务产品；利用各大专业网站论坛刊登免费广告，积极
寻求我们长期的商业合作伙伴。
后期，在巩固学校、企业等桂林地区原有市场的基础上，积极地调整营销
策略形成行业的堡垒。逐步完善线上推广，进入广西市场，最后进入全国市场。
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.3营销组合策略
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.3.1 产品策略
一个产品生存的基础在于用户需求。校园 e管家是一款汇集美食、旅游、
交友、教育、二手市场等众多生活服务的产品，一站式解决吃喝玩乐相关问题。
我们采用的运作模式主要是通过为买卖双方搭建在线交易平台，B2C商务模式，
让商家与消费者面对面的交易。网站主打免费的兼职信息服务，抓住学生喜欢
做校外兼职的心理，吸引用户访问，让更多的同学了解并更好地使用我们的 APP，
通过各大兼职网站，如 58同城，百姓网等寻找兼职信息并进行审核，保证发布
信息的真实性，对客户负责，达到树立网站品牌的目的，使得网站让广大同学
所接受。
在产品投入期：主打为用户提供免费的兼职信息服务，向招聘兼职机构收
取一定比例的广告费，实现快速推广，实现网站的盈利。投放在线教育的培训 机构广告，针对大学生的不同需求，开设一些需付费的培训课程，如创业指导，
会计职称考试培训等，并对用户的反馈及建议，及时对推广策略进行修改，让
用户感受到校园 e管家的实用性和便捷性。
在产品成长期：从只做桂林的校园市场扩展到整个广西地区的各大高校， 
1.与本项目有关的研究积累和已取得的成绩
1.项目初期资金来源
在项目投资初期，校内融资是我们融资的主要渠道包括：
（1）项目核心管理层融资。在 20世纪 30年代的欧美资本主义国家，资本
家为了提高员工的工作积极性，把公司的股票售卖给公司内的基层员工，使劳
动参与者由公司的雇佣身份变成了公司的所有者，为公司做好工作某种意义上
就是在为自己谋取利益，这叫做员工持股。我们在项目初期也将采用这种办法
解决项目初期投入资金的来源问题和如何提高员工工作积极性的问题。
（2）争取指导教师的投资。将对该项目有投资意向的校内老师作为校内主
要融资方式，说明该项目的特色、优势和发展前景，做好投资回报率评估说明，
投资该项目的老师可成立公司的董事会。
(3）债券筹资。向校内老师和同学发放公司债券，将个人借贷转化成公司的
项目融资，并发放借款凭证，签订借贷协议，商定债券回报率。
（4）引入风险投资。预引入风险投资人进行共同入股，以利于本公司筹资
时可以共同承担风险。 
市场风险及应对策略
①面对的市场风险：目前市场上具有部分功能应用软件众多；人们对其他同类应用软件已经形成的依赖性和习惯性；校园 e管家作为市场新产品，知名度较低。
②面临的技术风险：校园 e管家作为一个 APP，需要过硬的技术作为支撑。
市面上存在优秀的同类 APP，在技术和 APP服务上有所超越较为困难。互联网技术更新换代的速度快，校园 e 管家如果不能及时更新完善，则很可能被用户抛弃。
校园 e 管家的运行平台，是本产品的核心，所有的业务都将在这个平台上进行，而我们这个应用程序的正常运行，网络数据的安全，会员资料的保密，都倚仗现代信息科学技术进行，因此都存在着一些技术风险。
③产品面临的运营风险：
产品正常运行需要长期维护技术，需要防范黑客入侵，需要对不断累积的用户信息进行保密工作等风险。维护校园 e 管家运营过程中人员的工资，由于人力成本的不断上升，产品刚开始运营时人员工资待遇较低，可能导致引进人才的难度增加，如果不能维持一支高素质人才队伍，则无法维护校园 e管家的正常运行。
内部管理的风险，校园 e 管家在运营过程中发展顺利，会使我们的团队人员增加，内部管理方式可能不适应于现时需要。
④项目面临的资金风险：资金短缺风险，现有的资金难以满足研发期初的大量支出。除了产品的研发外，资金主要支出用于初期广告费，市场开拓等，因此
校园 e 管家可能存在着资金不足的风险，而资金不足问题可能导致项目实施周期过长，造成资金与人员的严重浪费，并且影响 e管家推向市场。
⑤市场推广的风险：推广资金风险：校园 e 管家运营前期推广阶段，由于积累用户，培养用户习惯和市场磨合，以及推广阶段，需要投入大量的广告用于提高知名度等需要，前期存在一定的筹资风险。推广管理的风险：校园 e 管家的推广是一个长期缓慢的过程，一个高效精炼的管理团队尤为重要。
⑥项目面临的竞争风险：校园 e 管家会对现有同类 APP 产生一定的影响，他们可能会采取相应的策略进行应对，如价格战，技术方面更新等方面抵制新入行的竞争者，另外，还有潜在竞争者的加入，这将会对公司的初期发展带来一定的冲击。
解决方法
①开发的技术风险及应对策略：
校园 e 管家在开发过程中的主要风险来源于软件开发的核心技术和软件运
行管理两个方面。
②技术风险的应对策略：
针对核心技术这个问题，本公司在为校园 e 管家组建研发团队的初期严格把关，为项目配备专业技术过硬的人才。密切关注最先进的技术的发展动向，保持在技术改进和新产品研究开发上的投入，参与技术方面的行业交流，了解新技术的发展趋势，向专家多咨询，提高校园 e管家的市场竞争力。时刻关注校园 e 管家的用户需求，研究市场风向，完善产品设置，并且仔细调查研究开发的新应用是否符合产品、迎合使用者的要求。针对校园 e 管家在运行控制这一方面可能存在的风险，应有专门的运行控制人员，完善网络防火墙的设置以及客户准入密码验证码等的设置，还要防止黑良侵入，破坏数据，盗取用户资料。
③经营风险的应对策略：
校园 e 管家运行过程中注意技术的保密措施，设置强有力的防火墙以防黑客入侵，另外，严格审核用户登录的身份，防止不适合人群使用这个产品用之行诈骗及其他相关的违法犯罪行为。定期检查运行中可能存在的漏洞，做好防范措施，保证校园 e管家正常运转和客户资料保密。重视现有员工，采用适当的方式稳定人才队伍，在闲暇时，组织益于身心的员工活动，技术人员平时空闲时间太少，还应重点关注单身员工的情感问题，打造家庭般的氛围。同时还应提供有优质的工作环境，给予员工发展所需的空间和支持，满足员工实现自我价值的需要。采取多种激励措施，尽可能吸引和留住人才，为校园 e管家的运营和发展提供人才保障。校园 e 管家的正常运营需要良好的内部管理，应当制定相关的内部控制制度，奖惩制度，处理好公司与员工之间的关系，员工与员工之间的关系并时不时加以完善。
④资金链风险的应对策略：
为了防止资金链断裂，应该实行资金统一调度管理，拓宽筹资渠道采取多种融资方式，加强预算管理，推行责任成本核算，加强会计基础工作，提高财务人员财务风险意识，以保证有充足的资金维持校园 e管家的运营。拓宽融资渠道，争取投资者在资金上的支持，为公司的发展不断输入资金，解决校园 e管家运营的后顾之忧。在推广过程中，积极做好财务预算，根据项目运营情况严格控制各项费用开支，重视各项投入产出比，严格控制硬性广告等开支，加强对资金运行情况的监控，最大限度地提资金的使用效率。管理团队需要灵活地运用各种推广手段使用最小的成本取得最高的效率获得最好的推广效果，以及管理团队积极配合，共同处理推广过程中各种问题。.
⑥随时关注竞争对手的发展情况以优化公司各项策略，快速抢占市场，不断地进行技术创新，提供最真实的交友信息，教育培训信息和兼职信息，另外更兼提供愈加丰富的相关辅助业务信息。把服务做得更精细，同时更注重 e 管家的特色 

经费预算

开支科目 预算经费（元） 主要用途 阶段下达经费计划（元）
前半阶段 后半阶段
预算经费总额 20500.00 无 9450.00 11050.00
1. 业务费 5500.00 办公设备 1950.00 3550.00
（1）计算、分析、测试费 0.00 出行 0.00 0.00
（2）能源动力费 500.00 无 250.00 250.00
（3）会议、差旅费 1500.00 无 500.00 1000.00
（4）文献检索费 1500.00 无 500.00 1000.00
（5）论文出版费 2000.00 无 700.00 1300.00
2. 仪器设备购置费 15000.00 基本设备 7500.00 7500.00
3. 实验装置试制费 0.00 无 0.00 0.00
4. 材料费 0.00 无 0.00 0.00
结束

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