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《"共筑富裕梦想，乡村振兴新篇章——打造乡村民宿联盟助力民族旅游村寨发展"》

申报人：李帅 申报日期：2025-01-02

基本情况

2025年批次
《"共筑富裕梦想，乡村振兴新篇章——打造乡村民宿联盟助力民族旅游村寨发展"》 学生申报
创业训练项目
管理学
旅游管理类
学生自主选题
一年期
民宿联盟的打造是一种创新的合作模式，旨在通过整合资源，提升龙脊梯田闲置民宿利用效，同时为游客提供高品质的住宿体验。共享资源，共享客户，共享供应链，共享设计是创造联盟的主要目的。既解决了村寨民宿一部分客满招待不过来一部分不开张的情况，使得民宿主共同盈利共同富裕，又解决了个别民宿的质量与服务不过关导致差评的问题。还创造了村民创业问题，创业者进入联盟可以与其他民宿共享设计与管理方案，又能得到统一的供应链，还会有其他的民宿推荐客人入住，实现乡村振兴。在营销方面先与政府部门沟通得到支持后再邀请当地入住率高的民宿免费优先进入联盟，以提供经验为条件来吸引更多民宿加入。在民宿加入时收取少量入会费，在游客进入我们的订房程序时从中收取提成，以达到盈利的目的。
曾参加过全国大学生红色旅游创意策划大赛在全国大学生“发现传统村落”比赛中参与调研活动
主要研究方向为民族旅游、旅游人类学，近期聚焦于文化因素对旅游行为的影响及旅游存在论。近年来，发表各类论文近20篇,其中CSSCI/CSCD/北大核心论文7篇，1篇论文被人大复印资料全文转载。研究议题涵盖文化距离对旅游者行为的影响、民族地区旅游产业发展、民族学知识生产等。主持和参与国家级、省厅级项目10余项，包括参与国家社科、自科项目4项，主持省部|(厅)级项目3项。荣获广西社科一等奖1项，并有1项决策咨询建议被国家民委采纳。编著学术出版专著、论文集等10余部，其中《旅游景区规划与开发第3版》为教育部“十二五”国家级规划教材。
全面指导项目的开展
全面指导项目进展
全面指导项目的开展
校级

项目成员

序号 学生 所属学院 专业 年级 项目中的分工 成员类型
李帅 旅游与风景园林学院 酒店管理 2023 总负责人，进行团队管理与资料梳理
覃诗敏 旅游与风景园林学院 旅游管理 2023 文案审查，数据分析与材料撰写
庞惠文 旅游与风景园林学院 酒店管理 2023 负责对相关文献和研究成果的收集
林兰婷 旅游与风景园林学院 酒店管理 2023 查找报告，资料梳理 记录总结

指导教师

序号 教师姓名 所属学院 是否企业导师 教师类型
王佳果 旅游与风景园林学院 否
蒋亚军 旅游与风景园林学院 否

立项依据

1.行业历史与前景
中国的民宿行业起源于20世纪末和21世纪初，近年来经历了快速的发展和成熟。民宿以提供个性化住宿体验而闻名，与大型连锁酒店相比，更注重与客人的互动和独特的住宿体验。疫情后，中国民宿行业迎来全面复苏，未来发展潜力巨大。
2.市场规模及增长趋势
民宿市场规模不断扩大，年均增长率显著。例如，近年来中国民宿市场的年均增长率超过50%，显示出强劲的增长势头。这一增长主要得益于旅游消费升级和人们对个性化住宿体验的追求。
3.行业竞争对手
民宿行业的主要竞争者包括各类小型住宿场所，如农家乐、青年旅社、乡村别墅、客栈、城市民宿、酒店式公寓等。这些不同类型的民宿各具特色，满足不同消费者的需求。
4.未来市场销售预测
未来民宿行业将继续保持增长态势，品质化、品牌化、个性化、智能化和环保可持续发展将成为主要趋势。国家政策支持、产业链协同发展以及创新经营模式的不断涌现，将为民宿行业带来更多发展机遇。
1.创新点
微信小程序与AI民宿管家的结合，为游客提供了一个直观、易用的预订平台，通过小程序可以浏览民宿详细信息，包括图片、评价、价格等，提升入住率。AI技术的应用，如数据分析、预测客流量、调整房价、规划行程、精准营销和数字人直播带货，为民宿运营带来创新变革。
2.项目特色
民宿联盟模式通过共享资源和客户，解决了资源不均问题，实现共同盈利。统一管理确保服务质量和安全，提升游客信任。差异化竞争策略和统一服务价格，避免了恶性价格竞争，促进了行业的长期可持续发展。此外，联盟模式降低了创业门槛，助力乡村振兴，提升了民宿的知名度和美誉度。
民宿联盟是一种创新商业模式，旨在提升龙脊梯田地区民宿的运营效率和游客住宿体验。该模式通过资源整合、统一管理、品牌建设和自愿加盟等方式，推动民宿标准化、规范化发展，助力共同富裕。
1.生产模式
（1）资源整合与共享：联盟整合资源，共享客户、供应链和设计，提升个体经营者实力，提供更好的住宿选择。
（2）统一管理：采用“结盟抱团”方式，全村民宿统一管理，互相帮助，共享客流，引领民宿发展。
（3）打造品牌：联盟挖掘文化资源，展示龙脊梯田特色文化，丰富乡村民宿文化，开展多元化业态经营，成为游客和村民信赖的品牌。
（4）自愿加盟：设定明确的加盟政策，包括条件、费用、权利和义务，并建立审核机制，确保加盟民宿质量。
（5）优惠政策：提供入住游客优惠，如餐饮折扣、门票和缆车优惠等。
2.运营流程
（1）政府沟通与支持：与政府部门沟通，争取政策支持和优惠，利用政府资源提升联盟知名度。
（2）当地走访与宣传：实地走访乡村，与民宿主交流，宣传联盟优势和加盟政策。
（3）加盟费用与管理体系：制定加盟费用标准，选拔有能力的管理人员负责日常运营。
（4）培训与技术支持：提供专业服务培训，引入信息技术提高管理效率。
（5）供应链整合：统一采购降低成本，保证物资质量。
（6）订房平台建设：开发AI订房平台，提供在线预订服务，分析数据优化经营策略。
（7）合作与优惠服务政策：与景区、餐饮业和交通服务提供商合作，提供优惠服务。
（8）减少恶性竞争：通过市场协调机制避免恶性竞争，提升品牌形象。
3.运营难点及解决方案
（1）人力资源：建立培训体系，与院校合作培养专业人才，提供竞争力薪酬和晋升机会。
（2）规模效率：培养多面手员工，提高工作效率。
（3）地理位置：加强本地人才培养，提供地道服务。
4.总结
民宿联盟是一个系统工程，涉及资源整合、品牌建设和人力资源管理。解决运营难点后，联盟能提供更优质服务，促进当地经济和文化发展，实现可持续发展。
1.融资来源
银行贷款，股权融资，其他融资
2.融资用途
项目投资：土地购置、建筑工程、设备采购。
运营资金：顾问费用、销售费用、人员工资。
1.合作计划
前期投入人力物力邀请销售额大的民宿优先进入联盟做技术指导，即吸引了各地小营业额的民宿加入同时也会提升联盟知名度，中期收取想进入联盟的民宿入会费进行对民宿的技术指导与统一供应链或者出资金帮助无资金村民建设民宿，之后每卖出一个房间分给村民提成，帮助村民创业与乡村振兴。后期进行扩大规模与利润分红。
2.实施方案
组织框架设置完整，要设立明确的组织结构与运行机制，保证联盟的影响力与帮助村民创业的动力，筛选成员入驻与帮助没技术没资源的创业者攻克难关。建立合作机制，打破国内OTA平台的恶意收取中间价与特意刷好评的行为。微信小程序的预订系统管理实现真正帮助游客选取性价比高的民宿，实现收益最大化。保证严格的质量监督，对于不符合联盟要求的会员进行整改与调整。
1.风险
(1)市场竞争风险：随着民宿市场的成熟，竞争变得越来越激烈。
(2)法律法规风险：民宿行业可能受到法律法规变化的影响。
(3)品牌形象风险：任何一家民宿的不良事件都可能影响整个联盟的品牌形象。
(4)运营风险：包括服务质量不一致、客户体验差异、人力资源管理等问题。
(5)财务风险：如收入波动、成本控制不当等。
(6)技术风险：依赖在线预订平台和技术系统，可能面临数据泄露、系统故障等问题。
(7)自然灾害和突发事件风险：如地震、洪水、疫情等不可预测事件。
2.应对措施
(1)增强竞争力：优化产品和服务，提供独特的住宿体验。实施差异化营销策略，提升品牌知名度。
(2)合规经营：密切关注法律法规的变化，确保联盟的所有操作都符合最新规定。建立内部合规检查机制。
(3)品牌管理：建立统一的品牌标准和质量控制体系。对联盟内的民宿进行定期的质量检查和评估。
(4)提升运营效率：统一培训联盟内的员工，确保服务质量。引进高效的运营管理系统，提高效率。
(5)财务风险管理：建立财务监控体系，定期审查财务状况。多元化收入来源，减少对单一市场的依赖。
(6)技术保障：加强网络安全防护，定期进行技术升级。建立应急预案，以应对可能的系统故障。
(7)风险预防和应对：制定自然灾害和突发事件的应急预案。购买适当的保险，以减轻财务损失。
1.短期（1-2 年）
完成平台搭建与初步推广，签约20家高销量民宿成员，在村寨市场树立联盟形象。
2.中期（3-5 年）
拓展至周边地区，提升联盟知名度，实现盈利增长与市场份额扩大，联盟成员达到100家，入会费预计120万，毛利润提成预计1100万。
3.长期（5 年以上）
成为全国知名民宿联盟品牌，实现多元化经营，如涉足民宿设计与建设领域，持续提升盈利能力与品牌价值。

经费预算

开支科目 预算经费（元） 主要用途 阶段下达经费计划（元）
前半阶段 后半阶段
预算经费总额 19000.00 无 9500.00 9500.00
1. 业务费 8000.00 无 4000.00 4000.00
（1）能源动力费 0.00 无 0.00 0.00
（2）会议费 0.00 无 0.00 0.00
（3）差旅费 4000.00 团队成员的住宿，出行费用 2000.00 2000.00
（4）文献检索费 4000.00 用于AI小程序设计的效果测试及研发 2000.00 2000.00
（5）论文出版费 0.00 无 0.00 0.00
2. 仪器设备购置费 9000.00 抖音、微信等平台的宣传与实地营销 用于联盟创办与杂物购买 4500.00 4500.00
3. 材料费 2000.00 团队成员的餐饮与日常费用 1000.00 1000.00
结束

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