桂林理工大学

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三笑少年—校园二手交易平台革新者

申报人：邓勇 申报日期：2025-01-02

基本情况

2025年批次
三笑少年—校园二手交易平台革新者 学生申报
创业实践项目
工学
材料类
学生来源于教师科研项目选题
一年期
三笑少年校园小镇项目，由桂林理工大学本科生团队携手三笑少年科技信息有限公司共同打造。项目旨在促进商品流通，实现闲置物品再利用，涵盖书籍、生活用品、交通工具等交易内容。通过搭建校园小镇平台，我们为广大师生提供一个便捷、安全的交易环境，让闲置物品重新焕发生命力。项目优势明显，既解决了资源浪费问题，又促进了校园内外的经济循环。在团队合作与创新精神的推动下，三笑少年校园小镇将成为校园生活的一道亮丽风景线。
1、了解小程序的运营情况，统筹全局
2、规划项目的宣传方案与进行分工协调促进该项目在校园内的推广
1、国家自然科学基金项目：氮化硼亚微米管-纳米片（BNST-BNNS）分级结构的可控制备及其填充环氧树脂复合材料的导热性能研究（项目负责人，在研）
2、广西自然科学基金面上项目：新型低维Bi基有机无机杂化钙钛矿材料（ABiX）单晶的制备、光电化学稳定性调控及其在太阳能电池中的应用研究（项目负责人，在研）
3、国家自然科学基金项目：自蔓延高温合成辅助气固相催化退火法可控制备氮化硼纳米管及其特定结构下的性能研究（项目负责人，已结题）；
4、广西自然科学基金青年基金项目：高活性B4C微纳粉体的自蔓延高温反应耦合可控制备及其陶瓷的强韧化研究（项目负责人，已结题）；
5、广西自然科学基金面上项目：特定结构BNNTs强韧化B4C纳米复相陶瓷及其显微结构、界面特性、力学性能构效关系研究（项目负责人, 已结题）；
6、广西高校中青年教师基础能力提升计划项目：氮化硼纳米管的SHS-CVD法制备及其通用生长机制研究（项目负责人，已结题）；
7、桂林市科学研究与技术开发计划项目-重大专项：文石型棒状碳酸钙的可控制备及其应用研究（项目负责人，已结题）；
8、广西建筑新能源与节能重点实验室开放基金项目：单靶一步溅射用CIGS靶材的SPS快速制备研究（项目负责人，已结题）；
9、有色金属及材料加工新技术教育部重点实验室开放基金项目：新型低维有机无机杂化钙钛矿材料的可控合成、光电性质及其在薄膜太阳电池中的应用（项目负责人，已结题）；
1、项目实施过程中技术上的指导：为项目提供营销思路与宣传手段、共同运营平台、监督平台管理者的日常工作情况等
2、项目组成员组织协调上的支持：包括任务分配、人员变动、成果分配等。
3、项目经费使用上的监管与提供：用于运营平台的资金流转和前期宣传的资料费，为项目成员适当地发放劳务费。

1、作为主要负责人参与《广西壮族自治区企业技术改造财政资金两化融合项目》；

2、2005年至今，作为第一、第二发明人为企业获得专利18项；

3、在本企业完成《轻质碳酸钙的应用领域与生产工艺技术方案》；

4、参与起草国家标准《通用粉体加工技术 术语》；

5、获得2022年“桂林五一劳动奖章”；

6、2021年成立“桂林市劳模与工匠人才创新工作室”并作为负责人

7、作为金山新材料有限公司总厂长

1、项目实施过程中技术上的指导：为项目提供营销思路与宣传手段、共同运营平台、监督平台管理者的日常工作情况等

2、项目组成员组织协调上的支持：包括任务分配、人员变动、成果分配等。

3、项目经费使用上的监管与提供：用于运营平台的资金流转和前期宣传的资料费，为项目成员适当地发放劳务费。

校级

项目成员

序号 学生 所属学院 专业 年级 项目中的分工 成员类型
邓勇 材料科学与工程学院 无机非金属材料工程 2023 制定项目推广计划与时间规划，确保项目按计划进行。
袁铭泽 材料科学与工程学院 无机非金属材料工程 2023 负责项目市场调研，针对大学生群体需求制定推广策略。
陈芳 艺术学院 广告学 2023 负责制作海报、文稿等宣传材料，提升项目知名度
庞业连 环境科学与工程学院 环境工程 2023 负责线下推广活动的举办及人力资源分配，确保活动顺利进行。
刘姝妤 商学院 国际经济与贸易 2023 负责监测推广活动的效果，评估推广活动的投入产出比，根据反馈结果对推广策略进行调整。
李鸿杰 地球科学学院 资源勘查工程 2023 负责监测推广活动的效果，评估推广活动的投入产出比，根据反馈结果对推广策略进行调整。
李嘉欣 商学院 国际经济与贸易 2023 负责制作海报、文稿等宣传材料，提升项目知名度。
王祉予 商学院 国际经济与贸易 2023 负责线下推广活动的举办及人力资源分配，确保活动顺利进行。
周锡欧 材料科学与工程学院 无机非金属材料工程 2023 为项目提供技术支持，确保平台稳定运行。
李海冰 材料科学与工程学院 无机非金属材料工程 2023 负责管理三笑少年平台，对申请者信息进行审核并通过

指导教师

序号 教师姓名 所属学院 是否企业导师 教师类型
王吉林 材料科学与工程学院 否

立项依据

三笑少年科技信息有限公司
三笑少年校园小镇项目源于笑少年科技信息有限公司的创办者们在大学习生活中对校园高消费和资源浪费现象的反思。他们开发了一款小程序APP，旨在促进校园内二手商品的流通，实现闲置物品的再利用，以减轻学生经济负担，并倡导低碳环保的生活方式。项目旨在构建一个线上线下结合的校园交易平台，通过良性竞争和资源共享，改善校园市场环境。
项目名称：三笑少年校园小镇
项目概述：校园二手交易平台，致力于促进大学生间的闲置物品循环利用。
目标市场：大学生群体，聚焦校园内二手书籍、生活用品和交通工具交易。
核心优势：线上线下结合，提供便捷交易体验和物品再利用解决方案。
营销策略：社交媒体推广、校园活动合作，吸引用户参与。
财务预测：初期投资主要用于平台建设和市场推广，预期一年内实现盈利。
融资需求：寻求天使投资，用于加速市场扩张和技术完善。
项目前景：凭借明确的市场定位和创新的运营模式，有望成为校园二手交易市场的领导者。
校园二手交易市场在当前社会环境下展现出巨大的发展潜力。这一市场的兴起主要得益于几个方面的因素：首先，消费者的消费观念正在发生转变，尤其是大学生群体，他们更加注重环保和实用，对二手商品的态度越来越开放。其次，国家政策的支持，如鼓励循环经济和节能减排，为二手交易市场的发展提供了良好的外部环境。再者，互联网技术的快速发展为校园二手交易提供了便捷的平台，使得交易更加高效和便捷。
随着大学生对二手商品需求的不断增长，校园二手交易市场的规模和影响力也在不断扩大。这一市场不仅有助于学生节省开支，还能促进资源的循环利用，减少浪费。展望未来，校园二手交易市场的发展将呈现以下趋势：
平台化：更多的校园二手交易平台将涌现，提供更加专业和系统的服务。
服务多元化：除了传统的买卖服务，还将提供租赁、维修、回收等增值服务。
社交化：交易过程将融入更多的社交元素，增强用户之间的互动和信任。
规范化：市场将逐步建立健全的规章制度，保障交易双方的权益，提升市场整体信誉。
综上所述，校园二手交易市场的发展前景十分广阔，它不仅能够满足大学生的实际需求，还能推动整个社会向更加绿色、可持续的消费模式转变。
产品技术：
移动应用（App）：为用户提供便捷的买卖、搜索、交流等功能。
网站建设：搭建一个稳定、易用的在线交易平台。
小程序：利用微信平台的小程序功能，方便用户快速访问。
用户界面（UI）/用户体验（UX）设计：
（1）清晰的分类导航。
（2）个性化的用户界面。
（3）便捷的交易流程设计。
搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）：
（1）提高平台在搜索引擎中的可见度。
（2）吸引更多潜在用户访问。
（3）服务内容
商品发布与管理：
（1）提供商品上传、编辑、删除等功能。
（2）商品分类和标签化管理。
交易服务：
（1）买卖双方沟通平台。
（2）在线支付接口。
（3）交易担保和纠纷处理。
        创业过程：随着大学生群体的不断增长，校园内的二手交易需求逐渐增加。此外，随着互联网的普及和移动技术的发展，越来越多的学生具备了使用移动设备进行在线交易的能力。这为校园二手交易平台的发展提供了有利条件。根据市场调研，许多学生表示他们希望有一个方便、安全、信任度高的校园二手交易平台来满足他们的交易需求。因此，三笑少年校园小镇具有良好的市场前景和商业价值。                                                                                                                                                                                          机会：目前市场上已有一些二手交易平台，但大多不专注于校园市场，存在信息不对称、交易安全性无法保障等问题。因此，通过提供更加优质、便捷的服务，校园二手交易平台可以赢得市场份额，所以我们选择了三笑少年校园小镇。
商业分析：将从市场规模、交易模式、商品种类、价格水平及营销策略等方面对三笑少年校园小镇进行商业分析。
（1）市场规模分析：三笑少年校园小镇交易市场的规模受到多种因素的影响，包括学生人数、校园面积和学生消费能力等。
（2）交易模式分析：校园二手交易平台的交易模式主要分为线上和线下两种。线下交易主要通过校园内设立的二手交易市场或学生组织的活动进行，这种方式允许买卖双方直接面对面交流，检查商品真实性和质量。线上交易则通过互联网平台进行，买卖双方通过发布商品信息和在线聊天完成交易。尽管线下交易目前仍占据主导地位，但线上交易的便捷性和灵活性使其逐渐受到学生青睐。
（3）商品种类分析
商品种类涵盖了学生生活的各个方面。常见的商品包括电子产品（如手机、电脑）、学习用品（如书籍、文具）、衣物鞋帽、运动器材和家具家电等。其中，手机和书籍是最常交易的商品。
（4）营销策略分析
为了提高三笑少年校园小镇的知名度和使用率，需要采取有效的营销策略。首先，获得学校的支持是关键，通过与学校合作，参与学校定期活动，可以增加平台的曝光率。其次，平台可以举办不定期活动，如专题秒杀和优惠券抢购，吸引学生参与。此外，与校内组织合作，也能有效扩大用户群。最后，通过与慈善行为结合，如二手物品捐赠，可以提升平台的品牌形象和社会责任感。
（5）价格水平分析
商品价格通常较为低廉，这主要由于学生经济能力有限，倾向于购买性价比高的二手商品。价格水平受到商品新旧程度、市场需求和供应关系的影响。一般来说，电子产品和书籍的价格相对较高，而衣物鞋帽等生活用品价格则相对较低。
（6）盈利模式分析
盈利模式主要包括平台寄售服务、广告招商和交易佣金。平台寄售服务允许卖家在平台上发布商品并设置分佣比例，平台收购商品后再进行售卖。广告招商则通过吸引校外商家入驻平台，收取入驻费用。最后，通过交易佣金，平台可以在每次交易中抽取一定比例的费用。
项目导师：王吉林
职责：负责为线下推广活动向学校请示资金，提供项目指导和支持。
企业导师：李世令
职责：提供行业动态和市场趋势的见解，评估项目进展和成果，识别潜在风险，提供应对策略。
技术顾问：周锡欧
职责：为项目提供技术支持，确保平台稳定运行。
市场调研与推广策略：袁铭泽
职责：负责项目市场调研，针对大学生群体需求制定推广策略。
推广计划与时间规划：邓勇
职责：制定项目推广计划与时间规划，确保项目按计划进行。
平台管理：李海冰
职责：负责管理三笑少年平台，对申请者信息进行审核并通过。
宣传制作：陈芳、李嘉欣     职责：负责制作海报、文稿等宣传材料，提升项目知名度。
推广效果监测与评估：刘姝妤 、李鸿杰
职责：负责监测推广活动的效果，评估推广活动的投入产出比，根据反馈结果对推广策略进行调整。
线下推广与人力资源分配：王祉予  、庞业连
职责：负责线下推广活动的举办及人力资源分配，确保活动顺利进行。
3、团队协作原则
（1）各成员应明确自己的职责，积极履行，确保项目目标的实现。
（2）成员间应保持良好的沟通，共享信息，协同解决问题。
（3）定期召开团队会议，汇报工作进展，讨论项目事宜。
4、项目实施时间
自团队组建之日起，项目实施周期为一年。
名称：三笑少年平台推广团队管理模式
核心目标：
提高三笑少年平台在桂林理工大学的普及度。
促进二手商品的流通和闲置物品的再利用。
培养学生的环保意识和创业精神。
二、管理模式构成
目标导向管理：
设定具体目标：根据团队宗旨，设定可量化的推广目标，如平台用户增长数、交易量提升等。
目标分解：将年度目标分解为月度、周度目标，确保团队成员清晰了解各自短期任务。
团队结构与职责明确：
角色分配：按照上述团队组成，明确每个成员的角色和职责。
责任到人：确保每个推广活动都有明确的责任人，便于追踪和评估。
协作与沟通机制：
日常沟通：建立日常沟通渠道，如微信群等，确保信息流通。
定期会议：每月召开团队会议，讨论进度、解决问题、调整策略。
推广策略与执行：
策略制定：由市场调研与推广策略成员主导，结合团队意见，制定推广策略。
执行计划：推广计划与时间规划成员负责制定详细的执行计划，并监督实施。
监测与评估：
效果监测：推广效果监测与评估成员负责收集数据，监测推广效果。
反馈循环：根据监测结果，及时调整推广策略，优化推广活动。
资源管理与支持：
资金支持：项目导师负责申请资金，确保推广活动顺利进行。
技术保障：技术顾问提供必要的技术支持，保障平台稳定。
1、融资需求
根据项目的初期规划和市场扩展需求，三笑少年校园小镇项目计划通过天使投资进行资金筹集。主要融资目标为300万元人民币，资金将用于以下几个关键领域：
（1）平台建设与技术开发：主要用于平台（包括App、小程序、网站等）的技术开发和优化，确保系统的稳定性、安全性和用户体验。
（2）市场推广与品牌建设：包括社交媒体广告投放、校园活动组织、线上线下推广等，旨在提高平台的知名度和用户活跃度。
（3）运营与团队建设：用于聘请专业的运营团队、客服人员和技术支持团队，保证平台的持续运营和快速响应用户需求。
（4）流动资金与应急资金：用于项目启动过程中可能发生的临时支出和应急情况的应对。
2.融资方式
（1）天使投资：寻找具有战略眼光的天使投资人或风险投资公司，给予一定的股权回报。根据项目的初期估值，股权比例预期为20%-25%（根据投资方的需求进行协商）。
（2）股东自有资金投入：公司创始团队将继续投入部分自有资金，以保证项目的初期运作稳定。
3.融资进度规划
（3）第一轮融资（种子轮）：启动资金主要用于技术开发和市场调研。
（4）第二轮融资（天使轮）：进一步投入市场推广与平台建设。
4.资金使用计划
资金的使用将严格按照项目进展情况分阶段进行，确保每一笔投资都得到合理分配，保证资金的最大效益。定期向投资方提供项目进展报告，包括财务状况、市场拓展、平台用户量等，确保透明度。
企业成长预测                                                                                                                                                                                                                                                   （1）产品创新：公司将持续加大研发投入，推出更多具有竞争力的新产品，提升产品附加值                                                                                                                               (2)平台规划展示多种形式广告，若初期与8家校园周边商家及品牌合作，预计每家年投放费用为5000元，年广告收入可达4万元。后续随着平台流量增长，广告位价值提升，广告收入年增长率预估30%。
年度收入（万元）\
第一年
第二年
第三年
交易手续费
 20 43 65
广告费
 4 5.2 6.24
总计
 24 48.2 71.24

本项目预计利润为收入减去各项成本，由于初期投入大，市场培育期收入增长缓慢，第一年可能处于亏损状态，但从第二年起，随着收入增长加速与成本控制效应显现，利润将逐步提升，实现盈利持续增长。该项目三年经营净利润和累计年利润预测如下表：                                                                                                                                               利润预测
第一年
第二年
第三年
收入预测(万元)
 24 48.2 71.24
税后利润(万元）
 9.6 11.84 14.14
经营成本(万元)
 10.25 2.25 2.25
经营纯利润(万元）
 -0.65 9.59 11.89
累计年利润(万元)
 -0.65 8.94 20.83


尽管三笑少年校园小镇项目具备良好的市场前景，但在创业过程中仍会面临一些潜在风险。为了确保项目顺利推进，我们制定了以下风险防范措施：
1.市场竞争风险
问题：目前市场上已经存在一些二手交易平台，如闲鱼、转转等，可能会对三笑少年校园小镇形成竞争压力。
防范措施：
（1）聚焦校园细分市场，与一般的二手交易平台不同，三笑少年校园小镇专注于大学生群体，提供更加定制化的服务和更高的用户黏性。
（2）增强用户信任，通过严格的交易审核和担保机制，解决二手商品交易中的信任问题。
（3）提高用户体验，平台的UI/UX设计要简洁易用，提升用户满意度和活跃度，增强竞争力。
2.技术风险
问题：平台的稳定性、数据安全性以及系统性能可能受到技术问题的影响，导致用户流失或信息泄露。
防范措施：
（1）与专业的技术开发公司或团队合作，确保平台技术的高效性和稳定性。
（2）实施严格的数据保护措施，遵循行业安全标准，定期进行安全性测试与系统更新。
（3）建立完善的技术支持与运维机制，保障平台长期运行无忧。
3.资金链断裂风险
问题：项目初期的市场推广和运营成本较高，若资金流入不足或融资进度延迟，可能会导致资金链断裂。
防范措施：
（1）在早期阶段进行精细化管理，控制运营成本，确保每笔开支都能带来直接的市场回报。
（2）制定多元化融资方案，在不同阶段进行不同形式的融资，如股权融资、债务融资等。
（3）建立有效的资金监控机制，每月进行资金预算和审计，确保资金使用透明和合理。
4.用户流失与低活跃度风险
问题：平台用户如果没有持续的吸引力，可能会导致活跃度下降，从而影响交易量和收入。
防范措施：
（1）实施用户激励机制，通过积分、优惠券等方式提高用户的参与度。
（2）开展定期的校园推广活动，利用校园资源提升品牌认知度。
（3）加强平台社交化功能，鼓励用户之间的互动与信任建设，提升用户粘性。
5.法律与合规风险
二手交易涉及商品的真实性和合法性，若没有妥善管理，可能引发法律诉讼或纠纷。
防范措施：
（1）建立健全的平台使用协议和交易规则，明确规定用户的权责。
（2）推动与高校和政府部门的合作，获得更多支持和保障，确保平台合规运营。
（3）定期开展法律风险审查，确保平台符合各项法律法规要求，避免因违法操作引发的法律责任。
经济效益：降低学生生活成本，增加学生收入，促进校园内循环经济
社会效益：提升环保意识，增强社会责任感

经费预算

开支科目 预算经费（元） 主要用途 阶段下达经费计划（元）
前半阶段 后半阶段
预算经费总额 30000.00 用于日常运营 15000.00 15000.00
1. 业务费 10000.00 用于日常运营 5000.00 5000.00
（1）能源动力费 10000.00 无 5000.00 5000.00
（2）会议费 0.00 无 0.00 0.00
（3）差旅费 0.00 无 0.00 0.00
（4）文献检索费 0.00 无 0.00 0.00
（5）论文出版费 0.00 无 0.00 0.00
2. 仪器设备购置费 10000.00 用于购买推广活动的设备 5000.00 5000.00
3. 材料费 10000.00 制作广告，购买纸张及活动所需的小奖品 5000.00 5000.00
4. 企业注册金 0.00 无 0.00 0.00
结束

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