（一）项目来源
1. 依据指导老师覃爱苗主持相关课题的广西自然科学基金项目
2. 依据指导老师覃爱苗在SCI期刊发表与本创业项目相关的学术论文3篇以及发明专利2项为创业提供技术理论来源。
3. 传统油纸伞易发霉、易开裂、易脱胶的材料弊端，以及其传统涂料桐油易燃、异味大的缺点为项目提供需求来源。
（二） 行业及市场前景
1、行业历史与前景分析
（1） 传统油纸伞的材料弊端
传统油纸伞在材料方面有着天然的短板，伞面所用的皮棉纸存在相对较薄，容易污损，不适合长期保存的缺点；伞的竹制骨架存在易受潮、易开裂和抗菌性能差等问题，导致使用寿命较短；传统涂料桐油异味大且易燃，具有一定的安全隐患。这些问题使得传统油纸伞逐渐被市场淘汰。然而，油纸伞所蕴含的文化价值和艺术魅力是无法忽视的，传统油纸伞的材料弊端会严重阻碍其市场发展以及油纸伞这一非遗文化传承的进程。
（2） 基于国家政策推动
随着国家政策对传统文化的重视和保护，油纸伞作为非物质文化遗产，迎来了新的发展机遇。《“十四五”文化发展规划》（图1）提出了一系列振兴措施，为油纸伞的创新提供了政策支持。2021年11月11日，国家林业和草原局、国家发展改革委、自然资源部科技部、财政部等10部门联合印发的《关于加快推进竹产业创新发展的意见》（图2），为竹制工艺品的升级改造指明了方向，这为解决油纸伞的材料问题提供了新的思路。2023年10月12日，国家发展改革委等部门印发《加快“以竹代塑”发展三年行动计划》（图3），大力倡导“以竹代塑”，推动竹子在油纸伞等传统产业中的创新应用。此外，油纸伞的创新能够促进乡村产业振兴(图4），为竹产业增值。同时，还能有效推进碳达峰、碳中和政策发展，推进非遗“创造性转化，创新性发展”，积极响应国家“十四五”发展规划。这些政策为油纸伞行业的创新发展提供了广阔的空间。
图 1 十部门关于加快推进竹产业创新发展的意见
图 2 国务院关于促进乡村产业振兴的指导意见
图 3 国务院办公厅印发《“十四五”文化发展规划》
图 4 关于印发《加快“以竹代塑”发展三年行动计划》的通知
（3） 油纸伞行业前景分析
油纸伞的主要原材料竹资源丰富，截止至2024年，竹林面积预计达到48.3万公顷。这不仅为油纸伞行业提供了稳定的原料供应，也有利于降低生产成本，提升产品竞争力。此外，在国家积极推进竹产业创新发展的背景下，油纸伞行业迎来了前所未有的发展机遇。一方面我国竹产业的投资规模不断扩大，新型油纸伞具有巨大的市场潜力和发展空间；另一方面，随着中国风传统文化元素的流行，
油纸伞的文化价值和环保特性逐渐被社会所重视，其市场潜力不断被挖掘。然而，传统油纸伞行业也面临着如何将传统工艺与现代设计相结合，满足现代消费者审美和实用需求的挑战。为此，探索运用新技术，改进材质，提升油纸伞的耐用性和安全性，成为当下油纸伞行业创新的关键。
2、市场规模及增长优势分析
目前油纸伞市场规模相对较小，但呈现出稳步增长的态势（图5）。据公开报道，如湘潭县石鼓镇的油纸伞产业，年产超1500万把，产值突破3亿元，占全国工艺伞总产量的三分之二。随着文化旅游产业的发展以及人们对传统文化产品需求的增加，油纸伞市场有望进一步扩大。尤其是在与文化、旅游、艺术等领域的深度融合下，其市场规模将得到显著提升。
3、行业竞争对手分析
目前油纸伞行业的竞争对手主要集中在传统工艺伞和现代工艺伞两大板块。传统工艺伞凭借其独特的文化韵味和手工艺价值，在国内外市场中保持一定的市场份额。而现代工艺伞则通过引入新材料、新技术，满足了现代消费者对于产品功能性与便携性的需求。国内油纸伞行业的主要市场竞争对手大概可分为以下五大类别：
（1）国内传统手工艺油纸伞品牌，其以精湛的工艺和地域文化特色著称；
（2）结合现代设计的创新型油纸伞企业，它们强调产品的时尚感和实用性；
（3）依托于旅游市场的纪念品油纸伞生产商，其产品多注重文化内涵和纪念价值；
（4）以出口为主的油纸伞厂商，主打海外市场，注重品质与价格的优势；
（5）新兴的互联网油纸伞品牌，运用电商平台拓宽销售渠道，以快速迭代和个性化定制吸引消费者。我国油纸伞企业数量较多，具体数量没有明确统计，据现有资料可知，湖南湘潭县石鼓镇有全产业链规模的油纸伞企业50余家，在该镇及附近从事油纸伞制造的有2000多人，年产超1500万把，占全国工艺伞总产量的三分之二；泸州已培育油纸伞企业 3 家，其中规上文化企业 1 家，另有小作坊 10 余家。这些数据充分显示了油纸伞行业具有巨大的发展潜力。
4、未来市场销售预测
本产品未来发展前景良好，按未来5年市场销售预测具体如下：
表1未来三年市场销售预测
预期销售及收益 销售范围 预期目标
发展初期
（2025年-2026年） 产量达到5000件、预计销售额100万元 立足广西，辐射周边 新型油纸伞工艺技术成熟，向商业化靠近，注册成立公司，建立中试线
发展开拓期
（2026年-2027年） 产量达到8000件、预计销售额150万元 夯实中国，进军亚洲 建立生产基地，提质上量
发展扩充期
（2027年-2028年） 产量达到8000件、预计销售额150万元 领军行业，迈向世界 扩建生产线，全面投产
（三） 创新点与项目特色
1、项目情况
自2020年确定课题研究以来，我们团队一直致力于突破创新。截至目前，我们已成功制备出具有防腐和发光特性的纳米多孔TiO2材料（图7），研发出剑麻纤维素纸（SCP）（图7）用于油纸伞伞面制作，以及能够发电的摩擦纳米发电机（SCP-TENG）（图8）。这些科技成果已成功转化为一种创新性的环保智能灯光油纸伞（图6）。此外，项目还融入了国家非遗文化手艺——韦氏竹编，并拥有传承非物质文化遗产的红色旅游基地。在广西贵港中里乡六台村，我们建立了竹编研学基地，专注于油纸伞新产品的研发。目前，项目已与多家企业达成战略合作意向，并进行产品销售。同时，我们还线下建立了竹编体验坊，与旅游行业相结合，共同推动项目发展。在2020年，本团队拜访了油纸伞非遗传承人韦军民，并潜心学习油纸伞制作技巧。到了2023年，在与东方尚贤合作期间，本团队在贵港市中里乡六台村当地成立了竹编合作社，致力于竹编工艺的创新。
图6 一种创新性的环保智能灯光油纸伞
2.技术水平
（1）核心技术一：纳米多孔TiO2的制备，采用低温溶剂热法一步合成纳米多孔TiO2的微纳米结构，通过调节溶剂热反应温度来控制TiO2的形貌和光催化降解。通过精确控制TiO2的粒径、孔隙结构和表面修饰，实现发光性能和防腐性能的优化。
（2）核心技术二：剑麻纤维素纸（SCP）（图7）的制备流程包括预处理剑麻纤维以去除表面杂质并剪短，随后用2.5 mol/LNaOH溶液进行溶剂热处理并保温14小时。处理后的剑麻纤维素需用去离子水反复洗涤至中性备用。接着，将不同质量的剑麻纤维素分散于去离子水中抽滤成膜，经过轧制和恒温干燥后制成SCP。
（3）核心技术三：纤维素纸（SCP）做极材料，与PTEF负极一起组装成SCP-TENG，并固定于伞柄内部，通过手动旋转即可将机械能转换为电能。图9中的（a）为SCP-TENG的工作原理图，（b）为SCP-TENG的测试照片及实物图。
本团队利用三大核心技术制作出的纳米发电机成功点亮“GLUT”LED灯(图8)。
图7纳米多孔TiO2、剑麻纤维素纸（SCP）
图8摩擦纳米发电机(SCP-TENG)的制备流程及点亮LED灯
图9 （a）SCP-TENG的工作模式
（b）SCP-TENG的测试照片及实物图
3.产品或模式的创新性、先进性和独创性
（1）产品介绍
在追求绿色、环保、智能的现代生活中，传统手工艺品面临着前所未有的挑战与机遇。油纸伞，这一承载着深厚文化底蕴的非遗瑰宝，长久以来以其独特魅力吸引着无数人的目光。然而，传统油纸伞（图10）易发霉、易开裂、易脱胶的弊端，以及传统涂料桐油易燃、异味大的缺点，限制了其在现代社会的广泛应用与传承。为了响应国家“以竹代塑”的倡议，推动碳达峰、碳中和政策的发展，同时传承与发扬非遗文化，我们团队经过深入研究与创新，成功研发出了一款集环保、智能、美观于一体的智能环保油纸伞。
图10传统油纸伞(氧化腐蚀严重)
①创新材料：本项目采用物理和机械强度更高的剑麻纸替代传统皮棉纸，通过一系列优化工艺，实现了伞面的耐磨性与耐用性的大幅提升。同时，本项目创新性地使用纳米多孔TiO2作为发光和防霉防腐涂料，不仅赋予了油纸伞自清洁和防腐蚀能力，还使其抗菌性能得到有效提高。
②智能科技：在伞面设计中，本项目巧妙融入了SCP-TENG，通过手动旋转即可将机械能转换为电能，为伞顶与伞面内部安装的LED灯供电。这一设计不仅实现了油纸伞的智能化和节能化，还增添了油纸伞的观赏性和实用性，让传统手工艺与现代科技完美融合。
③文化传承：作为非遗文化的重要载体，我们深知油纸伞的文化价值。因此，在产品设计过程中，我们充分尊重并传承了油纸伞的传统工艺与文化元素，同时结合现代审美需求进行创新设计，使油纸伞这一传统文化瑰宝焕发出新的生机与活力。
④市场前景：随着人们环保意识的提高和对传统文化的热爱，智能环保油纸伞的市场前景广阔。它不仅可以作为日常生活中的遮阳避雨工具，还可以作为文化礼品、旅游纪念品等，满足不同层次消费者的需求。同时，该产品的创新性和实用性也为其在油纸伞产业中的广泛应用提供了可能，有望推动整个产业的升级与发展。
（2）模式的创新性
本发明的油纸伞产品不仅解决了传统油纸伞的弊端，还推动了广西毛竹产业的发展，增加了竹产值。同时，该产品的创新性和实用性也为其在油纸伞产业中的广泛应用提供了可能。油纸伞作为非遗文化的重要载体，本发明的创新性和智能化设计有助于推进非遗文化的“创造性转化，创新性发展”。通过结合现代科技和传统工艺，使油纸伞这一传统文化瑰宝焕发出新的生机和活力。
4、竞争优势
（1）卓越的材料革新与环保承诺
①领先行业的耐用性与环保融合：智能环保油纸伞采用剑麻纸与纳米多孔TiO2等前沿材料，不仅显著提升了伞面的物理强度与耐用度，更实现了前所未有的环保性能，直击现代消费者对于绿色生活品质的高标准需求。
②健康无害，引领绿色消费潮流：彻底告别传统桐油，以无害化、环保型涂料替代，确保了产品的安全性与环保性，成为市场上健康消费趋势的引领者。
（2）前沿智能科技，重塑传统工艺魅力
①智能融合，科技感十足：独创的剑麻纤维素纸基摩擦纳米发电机技术，将传统工艺与现代科技完美融合，实现手动旋转即可供电的LED照明功能，赋予油纸伞前所未有的智能化体验。
②功能多样，实用性与观赏性兼具：智能LED灯不仅为夜间使用提供了便利，更以其独特的视觉效果，成为吸引目光的焦点，满足了消费者对功能与美观的双重追求。
（3）深厚文化底蕴，打造独特品牌标识
①文化传承，情感链接：智能环保油纸伞不仅是对传统油纸伞工艺的继承，更是对其文化价值的深入挖掘与创新展现，与消费者建立起深厚的情感链接。
②差异化设计，彰显个性：结合现代审美趋势，推出系列化、个性化设计，满足消费者对个性化产品的需求，形成独特的品牌标识。
（4）精准市场定位与差异化竞争策略
元市场覆盖，精准定位；差异化优势，构建竞争壁垒：本油纸伞产品面向的是对传统文化有深厚情感、追求生活品质与个性化的消费者市场。这一市场涵盖了不同年龄层、不同地域的消费者，他们对油纸伞的需求不仅限于遮阳避雨，更看重其文化内涵和艺术价值。随着文化自信的增强和传统文化的复兴，油纸伞作为中国传统手工艺品的代表，其市场需求正在逐步扩大。本产品将目标市场精准定位为中高端消费群体，他们注重产品的品质、文化内涵和个性化特点。通过强调产品的创新科技应用（如SCP-TENG技术和纳米TiO2发光材料）、传统非遗技艺的融合以及环保耐用的材料选择，来满足这一消费群体的需求。表2为与同行业油纸伞品牌公司比较。
（5）持续创新，引领行业升级
前瞻布局，引领未来：智能环保油纸伞团队将持续关注市场动态与消费者需求变化，不断探索新技术、新材料的应用，推动产品迭代升级，引领整个油纸伞行业向更加智能化、环保化方向发展。
表2与同行业油纸伞品牌公司比较
油纸伞品牌 公司 规格（直径） 材料与工艺 价格/元
福伞文化福州油纸伞 福州市福伞文化发展有限公司 84cm 防腐材料：桐油
伞面材料：桑树皮纸
制造工艺简单 100.00
甲路油纸伞 甲路工艺伞有限公司 84cm 防腐材料：桐油、柿油
伞面材料：桑树皮纸
制造工艺简单 118.00
重庆“墨馨”油纸伞 重庆市永川区墨馨油纸伞 84cm 防腐材料：桐油
伞面材料：白棉纸、桃花纸
制造工艺简单 200.00
毕六福油纸伞 毕六福伞业有限公司 84cm 防腐材料：桐油
伞面材料：宣纸、双层皮纸
制造工艺简单 199.00
本产品
84cm
防腐材料：纳米多孔TiO2
采用纳米TiO2发光材料且应用SCP-TENG
伞面材料：剑麻纤维纸
制造工艺：传统非遗韦氏竹编
制造工艺复杂 188.00
（四）生产或运营
1、生产或运营方式
本项目拥有完整的商业模式，基于设备及材料，已形成生产-销售-服务落地闭环，构筑完整产业链服务模式。
上游主要由广西贵港甘化有限责任公司、广西剑麻集团、广西壮族自治区农业科学院提供原材料——剑麻、毛竹等原材料。同时，本团队委托桃花县郁竹艺有限公司、中铁建竹缠绕发展有限公司、桃花江竹材科技股份有限公司等第三方企业进行加工，我们主要为生产合作基地提供生产指导和技术支持，并将生产出的创新性的环保智能灯光油纸伞直接销售给下游油纸伞商，代理销售给其他客户，从中可获得产品收益与产品反馈。
我们团队拥有重点实验室、材料博士点、博士后流动站、院士工作站等平台优势和技术优势。依托强大、丰富的平台资源“有色金属及材料加工技术教育部重点实验室”和“广西光电材料与器件自治区重点实验室”，拥有完备的研发设备，并且与中科院北京纳能所、中山大学、厦门大学等8所院校多个课题组合作，实现资源共享，所以在产品出现问题的第一时间，我们可以立即分析和解决问题，并全程对产品进行升级和改进，不断提高产品的相关性能，实现相关技术的同步更新，适应时代不断更新换代的快节奏材料。
（1）精益生产模式：
采用精益生产模式，强调“零浪费”和“持续改进”。通过优化生产流程，减少不必要的库存和等待时间，提高生产效率。同时，实施严格的成本控制和质量管理，确保产品的高品质。
（2）定制化与规模化生产相结合：
在满足基本款式需求的基础上，提供定制化服务，满足不同客户的个性化需求。同时，通过规模化生产降低成本，提高市场竞争力。
（3）供应链协同：
与广西贵港甘化有限责任公司、广西剑麻集团、广西壮族自治区农业科学院竹材、剑麻供应商建立长期合作关系，确保原材料的稳定供应。同时，与设备供应商、物流公司等建立紧密的供应链协同，提高整体运营效率。
2.材料方面
(1)剑麻纸原材料：
与广西贵港甘化有限责任公司、广西剑麻集团、广西当地的剑麻种植户或合作社建立合作关系，确保剑麻纤维的稳定供应。同时，通过技术培训和支持，提高剑麻的种植质量和产量。图11为广西剑麻种植分布图。
图11剑麻种植分布图
(2)竹材：
利用广西丰富的竹资源，与桃花县郁竹艺有限公司、中铁建竹缠绕发展有限公司、桃花江竹材科技股份有限公司等竹材加工企业合作，获取高质量的竹材用于伞骨和伞架的制作。通过优化采购和库存管理，降低原材料成本。图12为2017-2024年竹林产量图。
图12竹林产量图
图13贵港地区
拥有国家非物质文化遗产手艺——“韦氏竹编”
竹林面积：约为6.8万公顷
竹子种类：共有8个属，20多种
3、劳动力
项目初期，我们团队除了研发成员外，根据生产需要招入10名成员（其中包括设备操控人员4名、产品检测人员2名、营销人员2名、会计1名），随着项目不断推进，团队面向社会吸纳广大人才，推行专享政策，最大限度地发挥各类人才的作用；团队还会拓宽高校毕业生就业渠道，为应届毕业生提供就业岗位，解决社会就业困难的问题；同时，团队带动上下游产业协同发展，根据实际生产规模提供岗位，促进相关服务链发展。
技能培训：
对招聘的员工进行专业技能培训，包括剑麻纸的制备、伞骨加工、涂料应用等。确保员工具备熟练的操作技能和良好的质量意识。
劳动力配置：
根据生产需求，合理配置劳动力资源。通过灵活的工作制度和激励机制，提高员工的工作积极性和生产效率。
4、设备需求
(1)剑麻纸制备设备：
包括剑麻纤维提取设备、纸浆制备设备、造纸机等。确保设备的先进性和稳定性，提高剑麻纸的制备效率和质量。
(2)油纸伞制作设备：
包括伞骨加工设备、伞面涂装设备、LED灯安装设备等。确保设备的精准度和自动化程度，提高油纸伞的制作效率和品质。
(3)检测设备：
配备先进的检测设备，如耐磨性测试仪、抗菌性能测试仪等，确保产品的各项性能指标符合标准。
5、质量保证与品质管理
(1)负责对原材料、外协件(外协加工件、外协毛坯件)、毛坯、半成品、制成品，直至成品出厂整个过程的质量检验工作。
(2)执行不良品不流出之原则，保证出货产品符合规定的标准、技术要求。负责各种量、检具、仪器的校正及管理。
(3)负责统计技术只运用及各类检验报告的整理，员工对产品品质的教育规划与培训，并制定各类产品检验标准。生产过程的质量检验如下：
首检：凡设计变更、量产、试做的首件均须进行检查，首件检查应有操作者自检合格后交首检，首检合格后，检验员在《产品QC工程表》及《检验日报表》上签字并加盖产品专属章，以此方准成批加工生产，检验员应对首检后的产品负责。
巡检：在生产过程中反复进行，检验员2小时/次,做好巡检记录，并对巡检的产品负责。原则上，批量产品实行抽检，比率不少于10%，抽检时如发现不良品，应及时准确地判断不良原因，并向该部门主管反映。巡检时必须同时检查作业员是否按工艺要求作业。
终检：工序结束，产品去尽毛刺、铁屑、油污后进行，若发现产品不净，有权退回生产车间自检处理，重新交验。检验时应做好检验记录，主要产品的关键尺寸按检测记录要求进行。
自检：操作者对自己加工的产品进行自我检验，起到自我监督的作用。对不良品要随即做好标识，分别隔离。交检验员复检后处理。凡跨部门加工的工序(产品)须凭加工部门负责人在《产品QC工程表》上签字，否则，下道工序可以拒检。
6、生产成本
（1）材料成本：
贵港港北区建成毛竹基地3000多亩，其中，下石贤屯的山林已经种上了近2000亩毛竹，成为该村的一个“山上银行”。且剑麻在广西占有量很大，原料廉价且易得,原材料的来源方面会节省大量的原材料运输费用，通过优化采购渠道和库存管理，降低剑麻纸、竹材等原材料的成本。同时，与供应商建立长期合作关系，争取更优惠的价格和更稳定的供应。
（2）劳动力成本：
通过提高员工的工作效率和降低人员流动率，降低劳动力成本。同时，通过技能培训和激励机制，提高员工的生产能力和质量意识。
（3）设备折旧与维护成本：
合理规划设备的购置和维护计划，降低设备折旧和维护成本。同时，通过设备升级和改造，提高设备的生产效率和稳定性。
（4）能源与环保成本：
采用节能设备和环保工艺，降低能源消耗和环保成本。同时，通过回收利用和废弃物处理等方式，实现资源的循环利用和环境的可持续发展。
表3 原材料费用（单位/元）
名称 数量 金额/元
毛竹 20kg 72
LED灯 1个 5．2
剑麻 10kg 80
合计 – 90
________________________________________
表4 辅助材料费用（单位/元）
名称 数量（个） 金额/元
普通外壳 20000 16000
礼盒包装盒 20000 1000000
合计 40000 1016000
________________________________________
表5 直接人工工资费用（单位/万元）
部门 人数 工资/万元
生产部门 15 50
合计 15 50
________________________________________
表6 制造费用（单位/万元）
项目 合计/万元
水电费 1
运输费用 5
设备折旧 3
包装 22.17
合计 31.17
备注：工资按第一年年末结算，之后八年按10%递增，生产人员在以后期间增加至500人。
（五） 投融资方案
1、股权结构
本公司刚开始所需的资金主要为公司的营运资金，所需资金较少。因此本公司的营运资金主要由管理层入股、团队成员自由资金、出让三个部分组成，出让股权4%。
2、资金筹措
计划通过主要政府补助、自由资金、银行借款、政府资助、风险投资等方式筹资 300 万元人民币用于本项目，如表7所示。
表7 资金来源表
筹资渠道 资金提供方 金额/万元
政府补助 地方政府 20
自有资金 私人储蓄 60
银行借款 银行、企业 20
风险投资 社会各界 10
合计 / 110
3、资金的运用
项目投资预算为 25-50 万元 RMB，具体费用如表8所示。
表 8 项目投资预算表
项目 内容 合计（万元）
研发费用 生产员工工资（含员工培训费、市场调研费、废料损失费、维修费、品牌设计费用 19
设备购置费用 切割机、手套、剪刀、钳子等加工工具 5
前期广告投入费用 广告设计、平面印刷、公众号投放 7
场地押金费用 场地的押金 2
证件办理费用 营业执照、税务登记 1
其他 专家咨询费用、商业合作研讨费用 2
流动资金 租金、人员工资、原材料采购、促销活动 14
合计 50
（六）管理模式
1、团队介绍（表9）
表9 团队成员信息
姓名 简介
刘憬璟 项目总负责人，共青团员。高分子材料与工程专业。主要负责产品的生产和运营，在涂料研究方面颇有造诣，了解油纸伞的制作工艺及生产，熟悉产品的研发过程，为本团队提供理论指导及技术支持。曾获2024年中国国际大学生创新大赛“数广集团杯”广西赛区选拔赛金、银、铜奖，参加过挑战杯等比赛并获奖，拥有发明专利2项。
林洪章 技术负责人，共青团员。材料科学与工程专业。专注于产品创新、智能研究、产学研协同发展等，多次分析新产品可行性，对手工艺品进行智能研究。曾任材料23-7班班长，现任院团委宣传部负责人和材料科学与工程23-1班组织委员，曾参与大创校级立项项目《广西新型柑橘丘陵山地果园助力乡村振兴》，获得2023-2024学年校级三等奖学金，第三届全国青年创新翻译大赛优秀奖，校级53届校运会会徽设计优秀奖，校级缅怀革命先烈，赓续红色血脉最佳书评奖。
颜文桃 财务负责人，共青团员。材料科学与工程专业。了解毛竹产业，熟悉油纸伞的制作。关注国家发展方向及文化强国策略，了解乡村振兴政策，具有良好的团队合作意识。现担任材料学院知行社传媒部部长，曾获校级特等奖学金，全国大学生英语竞赛优胜奖。
肖正亿 市场营销负责人，共青团员。材料科学与工程专业。有良好的市场洞察力和用户洞察力，能够通过市场调研研、用户访谈、数据分析等方法，发现和定义用户的需求和问题，提出有价值的产品创意和解决方案。担任过班长，新媒体运营部部长，校安委会干事，宣传委员等，2023-2024学年绩点专业第一，易班工作站“先进个人”称号。校级二等奖学金。大学生创新创业能力大赛初赛一等奖。
陈娘 生产负责人，共青团员。材料科学与工程专业。了解油纸伞的制作工艺及生产，熟悉产品的研发工程。现担任学院团委科技部负责人，校级伙食管理委员会干事，曾获“青春舞会”三等奖，获国家励志奖学金，校级二等奖学金，校级“三好学生”和“优秀学生干部”称号。
2、合作计划
2022年，本项目开始与广西东方尚贤文化有限公司进行深度合作，于千年古郡新城贵港市港北区中里乡六台村建成竹编研学基地。2024年起本团队决定和东方尚贤公司在当地建设起毛竹产业园，成立毛竹种植合作社，扶持群众发展毛竹种植，引导农民种植毛竹，以解决本地 500 多名贫困户的就业问题。本团队期待该产业扶贫模式能辐射港北区八个乡镇（街道），建成一张特色产业扶贫网。也希望小小油纸伞能为贫困群众撑起一片天，助力 5 千多户贫困户脱贫，在未来3年快步迈向小康生活。
3、实施方案
项目组依托桂林理工大学材料科学与工程学院教师最新科研专利成果，依托贵港市毛竹特色产业，结合非遗传统手工艺术文化，创新手工艺术，将毛竹制作极具个性和现代艺术的油纸伞竹制品，有效利用毛竹产业带动当地发展，增加农民收入，提高人民的生活质量。相关技术具有知识产权保护，技术改进和产品升级难度小，速度快，能够有效保证市场竞争力。
通过有效开发、利用当地特色毛竹资源，可以帮助当地农民提高利润，有效提升当地人民的物质收入和生活水平，并能与红色旅游、红色文化宣传相结合，打造属于贵港的专属名片，既能提高贵港红色旅游、特色产业的知名度，还能增加农民们的经济收入，巩固脱贫成果，实现乡村振兴，促进贵港经济发展和产业升级。在自身不断发展壮大的同时，不忘初心，其产品利润除了回馈农民外，还协助推进贵港经济、教育、科研等相关事业的发展进步，实现乡村振兴。
商业模式如图14，在国家政策的支持下，由农户为本项目提供原料和技术指导，合作商为生产基地提供资金支持，同时在本公司的技术支持和品质监控下，由生产商以零售或批发销售方式供给消费者。最终从所得利润扣除给生产企业的分成和自身运营发展所需外，获得资金以基金会或捐助等多种形式反哺毛竹种植地，助力当地教育、就业、公共设施建设等，让当地经济获得更大发展，农民收入、生活水平和幸福感得到有效提升。以我们项目 30%，生产商 70%的比例进行分成，在贵港市港北区中里乡六台村建立了竹编研学基地来进行商业经营。本项目保留 50%的收益作为自身管理、运营、科研和项目拓展经费，另外 50%作为红色筑梦——乡村发展基金，用于反哺特色种植村当地，引入更高产的毛竹种植方法等，促进农业机械化发展，提高产业效率；资助村小学、村民健身设施、广场、道路的建设和修缮，让村民生活水平得到提高，生活更加便利，幸福感得到更大提升。可见，我们项目对乡村振兴具有很大的推动作用，符合当前巩固扶贫成果、乡村振兴的需要。
目前，我们已与东方尚贤签订合作协议，还与广西勃奥碳能环保科技有限公司、贵港市风业园林绿化有限公司、徐州环梦科技有限公司3家公司达成合作协议，接下来将展开后续的进一步合作，预计农民本年度收入将比原来的收入得到现在提升，所在乡村各项设施建设将得到进一步持续改善。
图14商业模式图
4、机构设置
鉴于项目处于筹备阶段，整体规模较小，因此我们计划采用直线制的组织结构，它的优点是结构简单，指挥统一，权责分明，管理成本低，适应市场变化。项目以总经理为总负责人，下设有五位职能经理，分管技术研发部、生产部、营销部、财务部等四个部门，四位经理直接向总经理负责，如表10所示。随着项目不断发展，团队不断扩大，后期会根据其他成员的加入，适当地增加其他部门。
表10 部门机构及职能表
部门机构 职位 主要职能
高级管理层 总经理 （1）制定项目的发展规划与本年度应完成的各项工作指标；
（2）主持项目的全面工作，对生产经营、工程质量、财务状况、安全工作负责；
（3）组织、领导项目各职能部门编制，制定项目发展规划及实施细则与具体工作方案；
（4）根据市场的竞争法则，建立统一、高效的组织管理体系；
（5）制定有效的考评和建立项目激励机制，弘扬项目锂电池环保文化，为员工搭建施展才能的平台；
（6）确保项目内各层次的职责和权限得到规定，负责项目人事任免、劳动报酬、奖惩的决定；并在项目内部得到有效的沟通，协调好各部门之间的关系；
（7）接受员工所提出的各种合理化意见、建议。形成具有科学决策、民主管理等特点的现代化企业管理模式。
技术研发部 技术研
发总监 （1）协助其他部门制定研发战略规划；
（2）负责项目的设计、研发、工艺技术的管理；
（3）负责领导实施负极材料研发和产品技术改良；
（4）负责网络平台的建设、维护和优化；
（5）负责组织项目在负极材料生产和网络平台方面的技术创新工作。
（6）负责项目生产中心和工作室的日常负极材料研发、原料采购、成本预算、产品质量的监测和控制；
（7）根据营销部门提供的市场数据调整供应量，收集行业数据，制定材料研发计划；
（8）协助销售部分析电池厂市场信息，定期向项目决策层提供市场动态。
生产部 生产部
总监 （1）根据公司战略目标及经营计划，合理配置设备、人员、场地等生产资源，满足产能需求;
（2）负责车间制造管理，包含生产,艺工程,设备运维，规划并完成组织生产目标;
（3）负责对生产车间员进行工作技能和安全操作规范的培训;
（4）负责对生产车间设备的管理和维护;
（5）负责督促车间员工做好品质自检工作;
（6）监控生产人员规范操作方法,确保生产现场的安全和清洁;
营销部 市场营
销总监 （1）负责项目的总体营销、推广活动，管理营销队伍，平衡项目材料销售、回收机制；
（2）负责市场调研，与外部沟通，组织合同的评审、签订；
（3）与技术研发部合作，建立、使用和优化网络电子商务中心，进行网上宣传与销售；
（4）向生产部提出准确的市场数据及生产供应量建议，同时负责项目形象设计，店面设计，与客户交流保持联系，建立人际关系网，接受投诉。
财务部 财务总监 （1）在董事会和总经理领导下，总管公司会计、报表、预算工作。
（2）建立和完善财务部门，建立科学、系统符合企业实际情况的财务核算体系和财务监控体系，进行有效的内部控制。
（3）组织领导公司财务管理，成本管理、预算管理、会计核算、会计监督、审计、存货控制等方面工作，努力降低成本、增收节支、提高效益。
（4）组织执行国家有关财经法律，法规、方针、政策，监督公司遵守国家财经法令、纪律以及董事会决议，保障公司合法经营，维护股东权益。
（5）利用财务核算与会计管理原理为公司经营决策提供依据,协助总经理制定公司战略，并主持公司财务战略规划的制定。
（6）参与公司投资行为、重要经营活动等方面的决策和方案制定工作,参与重大经济合同或协议的研究、审查,参与重要经济问题的分析和决策。
（7）负责制定公司利润计划、资本投资、财务规划、销售前景、开支预算或成本标准。
（8） 对公司投资活动所需要的资金筹措方式进行成本计算,并提供最为经济的酬资方式。
5、人员管理
各部门岗位职责及人员配备（表11）
技术研发部：部门经理1人，主要负责新产品研发和产品技术改良。部门职责：负责密切关注新材料，新工艺，新技术，新设备动态；负责新产品和新技术的研发升级；与销售部合作，负责网络平台的建设、维护和优化；负责组织项目在产品生产和网络平台方面的技术创新工作，对经营部门的市场需求信息及时设计和处理；完成总经理交办的其他任务。
表11 各部门岗位职责及人员配备
部门 人员配备 岗位职责
生产部 部门总监1人 主要根据公司战略目标及经营计划，负责合理配置设备、人员、场地等生产资源，满足产能需求;负责车间制造管理，包含生产,艺工程,设备运维，规划并完成组织生产目标; 负责对生产车间员进行工作技能和安全操作规范的培训; 负责对生产车间设备的管理和维护;负责督促车间员工做好品质自检工作;监控生产人员规范操作方法,确保生产现场的安全。
营销部 部门总监1人 主要负责市场营销、电子商务。部门职责：与技术研发部合作，建立、使用和优化网络电子商务中心，进行网上宣传与销售；积极开拓市场，运用各种有效方式提升项目产品的销售额，扩大市场占有率；负责市场调研和市场预测工作；及时掌握行情动态并作相应的调整；负责项目客户档案的建立，保存和分类管理；完成总经理交办的其他任务。
财务部 部门总监1人 负责项目财务管理。部门职责：按时完成会计财务工作，编制各种会计报表；按规定申报，交纳税金；严格监督和控制生产成本和费用支出；审核计算项目人员的工资；完成总经理交办的其他任务。
6、销售策略
我们所推出的产品主打题目为贵港市非物质文化遗产油纸伞手工艺品为卖点，给广西然后以广西为基点把商品销售向全国。打响本产品的名号。同时由于产品的性质不同于平常的手工艺品，也由于时代的不同我们可以通过互联网这一途径来拓展本产品的销售途径通过线上线下相互结合，网店与本地实体店相互互补的形式形成产品竞争力与优势。
（1）产品展示销售
首先利用线上线下各种方式做宣传，线下展卖通过产品规模化展示和促销规划，在目标消费群体较为集中的特定区域比如人流量大的街边或者广场展示实体样品，或者播放制作视频，先让顾客了解产品的手工艺精度和所具有的传承的文化，再者体现本油纸伞手工艺产品所具有的传承的文化。通过展卖达到快速启动市场的目的，拉动消费终端，刺激购买，使产品形成良性运转。不仅能买给零散的客户积累口碑，更能有效的积累潜在客户。通过展示销售过程，进一步宣传我们的竹产品，加大产品认知度。对后期的地堆也能彼此关联，事半功倍。
（2）营销推广
① 新媒体的运用
一是运用名人效应，与一些大 V 或明星进行合作，借流量造势。通过直播明星学习制作手工艺品，吸引更多粉丝观看，让粉丝与明星互动的同时，更加关注到竹编手工艺品本身，为其在互联网时代博得一席之地。
二是融合新技术。互动体验是加深喜爱和激发兴趣的良好途径。通过 AR 技术与礼品的融合，扫扫二维码，竹编手工艺品便可活灵活现地呈现在手机上。通过与当地博物馆合作，推出竹编手工艺品 VR 沉浸式体验与视频教学活动，消费者可借助操控手柄，体验一幅竹编画的制作全过程。以此让竹编手工艺品走进广大观众的视野，在亲密的接触中绽放异彩，进而将流量转变为销量。
三是社交裂变营销。用户通过社交平台，如微信、QQ 等分享链接，邀请好友与自己参与拼团购买竹编礼品或相关小游戏活动。在此过程中，发起人和被邀请人都有机会得到一定金额的优惠券，然后被邀请人再次分享至朋友圈等，形成裂变式的社交营销。随着网民的快速增长和目前大部分人都在网上进行网购行为，在网上购物网站投放广告成为一种影响力巨大的营销手段。国内知名网上网店直营点有淘宝、天猫、京东等，我们依托这些网络网上销售途径，通过定点投放广告，提高产品知名度，网络营销方式通过这些手段可以达到网站访问量的增加，从而有一定的网站咨询量，最后就会陆陆续续有一定的客户上门量，最后达到营销效果。在目前的时代大部分人都喜欢浏览短视频，所以我们也通过在相应的短视频软件投放本产品的相关产品广告获得极大的产品曝光度。
② 新媒体+创意营销
建立乡竹网络品牌，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对产品的认知和认可。一是微信营销。现今，微信公众号早已是消费者常备媒体，便于进行交互式的设计和互动交流。企业在注册手工艺品相关平台账号后，通过扫描二维码、发布文章和举行福利活动等方式获取第一批粉丝，再通过第一批粉丝朋友圈的转发获取更多流量，以此输出品牌，刺激用户增长。二是微博营销。如今，不管是对于个人还是企业，微博都是一个极为重要的展示平台。为向大众更好、更直接地展示企业文化与平台服务，企业或个人可以注册官方微博、平台微博与 CEO 微博等，利用微博矩阵这一运营方式进行联动营销。同时，企业也可以通过外部引流、活动增粉、抽奖赠送等措施吸引大量粉丝关注，与他们进行互动，以此拉近彼此间的距离，从而增强用户粘性，提高竹编手工艺品购买转化率。三是软文营销。动情动心的软文营销，是诱导用户关注的利器。它具有成本低、范围广、曝光大等优势。如今传统手工艺品的光芒被历史的尘埃覆盖，为焕活其生命力，企业可以在今日头条、微信公众号及新闻门户网等地，以多样的形式开展软文营销，最大限度地获取用户的关注。匠人或企业更可在今日头条等软件上，结合时代元素——动漫等，从手艺人的角度出发，用连载故事的形式带领消费者探寻竹编手工艺品的奥秘。个性定制，提升体验。现今，消费者更加追求礼品的个性化、时尚化，因此，竹编手工匠人或企业可以根据消费者的不同需求提供创意礼品与个性化定制服务。例如消费者发布自己的故事与要求，由匠人或企业接单为其量身打造，通过情感定制，将消费者的情感与心意融进独一无二的竹编手工艺品中，提升购物品质，给予消费者精神和物质上的双重满足。二是结合潮流，升级包装。随着时代的发展，不仅要注重竹编产品本身质量，其礼品包装设计也顺应潮流，满足消费者求新、求趣、求精的送礼心理需求。例如现今较受手工艺爱好者广泛喜爱的风格——极简主义，在进行设计时，可以选择竹文化的代表性颜色作为竹编手工艺品的主色，再结合潮流如国潮元素，既不失传统风情，又能体会到独特情趣。同时，企业也可以在包装设计上放入二维码，消费者扫一扫便能了解更多这款竹编手工艺品背后的故事。三是融合生态旅游，发展文旅礼品。针对目标消费群体爱好旅游的特点，相关企业可以重点打造竹文化旅游礼品。例如，印有当地竹林风景的明信片，精美的竹编礼盒伴手礼等等。通过源源不断的创意，打造当地竹编手工艺品专属的品牌文化和理念，并通过网络化、人格化、趣味化的方式结合新媒体营销手段，触动消费者内心，以此走进人们的现代生活。
（3）直播带货营销
内容形式更直观。视频内容形式本身是一种更观的展现形式，用户可以干脆看到商品的使用效果。可以用手艺人的身份增加消费者信任，当播主能表现出在竹编行业的专业度，就更容易获取用户的信托。降低营销成本，在线直播系统可以有效降低了企业营销成本，直播系统本身就是一个宣传+销售的平台，在线直播系统能够衍生出更多的商务盈利模式，推广的内容与形式也没有限制，活跃度更高。直播的特点就是互动性特别强，可以更好的与用户进行交流，它不是单单完成商品的交易，而是在带货的过程中和粉丝良好的进行互动，比如可以在评论区聊天讲述竹编文化，回答消费者的问题，消费者可以参与其中，这样能增强与消费者群体之间的粘性，也将带货的气氛给带动起来。
（4）体验式微营销
消费者在消费前、消费时、消费后的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。消费者消费时是理性与感性兼具的。体验式微营销以用户体验为主，以移动互联网为主要沟通平台，配合传统网络媒体和大众媒体，通过有策略、可管理、持续性的 o2o 线上线下互动沟通，建立和转化、强化顾客关系。以微博、微电影、微信、微视、微生活、微电子商务等为代表的新媒体形式。这样的营销手段能够进行推广的产品的同时也会降低营销的成本。
（5）提供高效服务
互联网提供了更加方便的在线顾客服务手段，包括从形式最简单的常见问题解答，到电子邮件、邮件列表，以及在线论坛和各种即时信息服务等。聘请客服进行专业的后续咨询，跟踪等后期服务，提供售后。良好的顾客服务才能带来稳固的顾客关系，促进销售。
（6） 结合旅游事业
汉古伞庄项目按照汉唐时期建筑风格，打造以民宿、古代手工作坊、毛竹产业核心示范区为一体的生态田园综合体。毛竹产业核心示范基地是其中一个重要内容，不仅能为整个景区增加景观，而且竹笋、竹子能够为村民带来实实在在、可持续的收益。毛竹既有稳定的销路，又能配合汉古伞庄项目建设，还能更好地涵养水源，可谓一举多得，还能通过开展美丽课堂等交流活动介绍非遗的各类产品，积极弘扬传统文化。
（七）风险预测及应对措施
表12风险预测及应对措施
概述 对策
市场风险 产品上市需要考虑到市场需求、市场竞争程度、市场扩展速度。我们的产品主要是利用毛竹进行竹编灯、竹扇、油纸伞等竹制品的制作，现在市面上有各种各样的伞，而且很多人都不用油纸伞，很可能导致油纸伞很难销售。在加上许多竹编产品的功用在市场上有其他产品可以替代，很可能导致产品的销量不高。而有许多顾客很可能对竹编产品不了解，对有竹编产品的种类、有多少种不同功用的产品缺乏了解，所以竹编产品的宣传力度也会影响竹编产品的市场。 （1）加强宣传力度。借助电视广告和小视频、传单等方法进行宣传，举办竹编知识有奖竞赛活动等，打开市场，增强品牌知名度。
（2）扩大经销渠道。组织将进一步拓展营销网络，加强与良好经销商的合作，扩大产品的销售渠道。
（3）加快产品创新研发。组织将引进具有丰富竹编经验的人员，加快产品研发，创新创作各种不同种类、不同功用的竹编产品，同时进行各式各样的产品外观美化，并保障产品的质量，提高产品竞争力。
（4）宣传传统竹编、手工艺文化知识，让更多的顾客了解传统竹编文化的美，提高竹编产品的文化价值。
管理风险 （1）组织成立之初，组织规章制度体系不健全，组织成员缺乏约束力，成员之间的协调配合较弱，影响工作效率和组织性。
（2）管理者的基本能力素质。管理者素质包括品德、知识水平和能力三方面，影响组织的整体形象和他人的评价，也影响组织的管理效果和人际关系。
（3）企业文化。企业文化是企业员工较长时间形成的共同价值观、信念、态度和行为准则，使组织成员之间产生亲近感、信任感和归属感，使组织具有向心力和凝聚力。 （1）加快各项规章制度建设的速度与水平，积极利用多种渠道和方法加强组织成员之间的信息沟通和交流。
（2）加强管理者自身的品德修养，增强企业凝聚力和激励力。扩展管理者的知识，对技术创新涉及的知识有一定程度的理解，增强与技术创新人员的沟通。全面提升管理层人员的素质和能力，在管理人员中尤其要注重协作沟通能力的提高，培养管理创新意识和创新能力。
（3）注重发展良好的企业文化，同时，注重凝聚力和向心力的形成和提升，形成创新精神和团队精神。创新是企业生存和发展的基础，创造充满活力、齐心向上的企业精神，为所有创新活动创造良好的环境。
财务风险 （1）组织对于资金的管理制度不健全，组织成员少，财务管理人力不足。
（2）组织的资金流入流出量过多，记账不准确，导致财务问题。
（3）资金来源少，资金需求量大，导致各个环节的运作缺少资金支持。 （1）加快建设完善的财务管理制度，补充财务管理人力，引进专业人员，聘请具有专业财务管理知识和经验的专家进行指导。
（2）拓宽资金来源，通过政府和国内外基金会获取组织资金。
（3）加入会计事务部门监管组织的资金流转和财务状况。
环境风险 （1）自然灾害造成的风险，如洪水、地震等可能导致生产中断或损失。
（2）火灾风险，原料、产品、废料存放的仓库可能因火灾造成损失。
（3）政策变化风险，国家政策的变化可能影响项目的实施。 （1）对于自然灾害造成的风险，组织采取将风险自留的方式，也就是在项目前期就要做好各种对自然灾害的预防准备措施。同时，扩展原料的进口渠道，从不同地理位置获取原料。
（2）加强消防措施。对原料、产品、废料存放的仓库，建立完善的消防措施和严格的管理制度，防止火灾的发生和及时扑灭火灾，降低组织的损失。
（3）紧跟国家政策发展方向，竹编产业属于“十三五”重点项目之一，目前保持持续增长，组织将根据国家政策做出相应调整。
法律风险 （1）组织签署的法律文件，由于拟定不周密出现漏洞或语言理解歧义，不能受到法律应予的保护或产生法律纠纷，给组织带来不必要的损失。
（2）合作双方都应对签署的法律文件承担履约的义务，否则将影响到合同的有效性，导致双方产生不必要的法律纠纷。
（3）组织人员缺乏相应的法律意识，不规范的行为，可能导致组织的损失。如，缺乏保密意识，导致技术泄漏。 （1）对于不周密的、责任不清晰的合同坚决不签。对于我方拟定的合同一定要检查周密、完善，尽力避免产生纠纷。
（2）加强扩展组织人员的法律知识，提高组织人员的信誉和责任承担能力。对拟进行合作的单位做好充足的信用情况调查，并在拟签订的合同中表明相应的违约赔偿。建设、健全企业法律顾问制度，引入法律咨询机构，聘请专业的法律顾问专家。维护组织合法权益。加强专利申请和保护组织技术，保障知识产权免受侵害。同时，也应避免侵犯他人知识产权的现象发生。
（八）效益预测
1、项目财务效益评价
（1）项目未来收入预算
本公司利润来源主要是销售手工艺品。未来三年收入和费用预测如下：
公司营业收入预算如下表所示：
表13 收入预算表
项目 第一年 第二年 第三年
销售收入 100 万元 150 万元 150 万元
投资收入 10 万元 10 万元 15 万元
承包收入 25 万元 25 万元 30 万元
总计 145 万元 185 万元 195 万元
主要假设：
公司的设备、原材料、供应商的信誉足够好，设备到货、安装、调试在 4—6 个月内完成，即可开始运营。项目经营期内不考虑通货膨胀因素，假设当年设备产量等于当年产品销售量。项目达产年预计每年可实现营业收入 100 万元。
（2）生产成本、费用估算
公司营业费用支出预算如下表所示：
表14 营业费用预算表
项目 第一年 第二年 第三年
购置固定资产 30 万元 10 万元 10 万元
员工费用 10 万元 13 万元 15 万元
广告、宣传费用 7 万元 10 万元 10 万元
其他 3 万元 8 万元 8 万元
合计 50 万元 40 万元 43 万元
主要假设：
•公司初期购置固定资产房屋租金、机器设备、原料采购费用较多大约 30 万、聘用员工费用约 10 万元、广告等费用共计 50 万元左右。
•中期项目运营稳定后购置固定资金年投入稳定在 10 万元左右、加大员工数量，注入新鲜血液聘入员工费用约 13 万元、广告等费用共计 40 万元。
•后期发展继续扩大公司队伍、加强宣传等费用共计 43 万元。
2、未来三年财务报表预估
（1）预估资产负债表
表15 资产负债表
项目 第一年 第二年 第三年
流动资产 45 万元 47 万元 47 万元
存货 22 万元 20 万元 15 万元
固定资产 30 万元 35 万元 40 万元
资产合计 97 万元 102 万元 102 万元
流动负债 20 万元 25 万元 27 万元
非流动负债 35 万元 37 万元 38 万元
负债总计 55 万元 62 万元 65 万元
所有者权益 42 万元 40 万元 37 万元
负债和权益总计 97 万元 102 万元 102 万元
（2）预估现金流量表
表16 现金流量表
项目 金额（万元）
一、产生的现金流量
生产商投入 15
政府扶持 20
社会投入 10
投资收入 10
现金流入合计 45
二．流出的现金流量
办公场所租赁费 12
劳务成本 15
研发费用 3
公益捐赠 15
现金流出合计 45
净现金流 10
从现金流量表分析，净现金流为正值，说明企业现金流没有断，说明企业可以正常运营。
（3）预估利润表
表 17 利润表
项目 金额（万元）
企业收入 100
生产商投入 15
政府扶持 20
社会投入 10
减：企业支出 45
办公场所租赁费 12
劳务成本 15
研发费用 3
公益捐赠 15
利润总额 100
减：所得税费用 25
净利润 75
利润表分析，由于企业为非盈利性质，可享受国家的免税政策。同时，从利润表可以看出企业的净利润为正，刚好可以用于下年的正常运营。收入和支出基本呈持平状态，能保持良好的运行。
3、财务报表分析
（1）运营能力分析
表 18 运营能力表
项目 第一年 第二年 第三年
存货周转率 2.27 2 2.86
流动资产周转率 2.22 2.13 2.13
总资产周转率 1.03 0.98 0.98
运营能力分析结论：
存货周转率在第三年增高，说明企业经营顺利。
从流动资产周转率和总资产周转率可以看出，企业销售能力较强，变现能力较高，资产利用率也较高。
（2）偿债能力分析
表 19 偿债能力表
项目 第一年 第二年 第三年
短期偿债能力
流动比率 2.25 1.88 1.74
速动比率 1.15 1.08 1.185
长期偿债能力
资产负债率 0.57 0.61 0.64
偿债能力分析结论：
本公司是公益类公司，预估三年的流动比率维持在 2 左右，速动比率维持在 1 左右，说明本企业能维持较好的财务稳定状况和短期偿债能力。
三、经费预算（单位：元）
财政拨款 学校拨款 申请金额合计
0 8000 8000
开支科目 预算经费 主要用途 阶段下达经费计划
前半阶段 后半阶段
1. 业务费 0
（1）能源动力费 0
（2）会议费 0
（3）差旅费
3500
用于外出调研。每季度进行两次外出实地调研，1次调研花费约580元，人均一次花销150元。 1750 1750
（4）文献检索费 0
（5）论文出版费 3000 用于论文打印、出版。团队共同发表论文一篇 3000 0
2. 仪器设备购置费 0
3. 材料费 1500 用于购买实验材料 750 750
