“拾德·智饰”AI个性化首饰定制平台

根据中宝协对珠宝行业全品类综合统计，按销售额计算，2022年，我国珠宝首饰产业市场规模约7190亿元，其中，黄金产品市场规模约4100亿元，钻石产品市场规模约为820亿元，玉石市场规模1470亿元，彩色宝石产品市场规模约为280亿元，珍珠产品市场规模约为240亿元，铂金及白银产品市场规模约为90亿元[2]。其中部分的黄金产品和大部分的玉石产品，铂金及白银产品都是以外观设计作为主要卖点，而据国家统计局数据，2022年我国珠宝行业有关的新增外观设计专利仅为9996件[2]。显然少量的外观设计专利满足不了庞大的珠宝首饰定制市场需求，并且随着数十年以来人均可支配收入的增长，人们购买饰品的动机除了保值外，更多的是追求艺术等精神层面的自我表达需求，这也就使得珠宝首饰私人订制市场逐渐发展壮大。珠宝首饰现有定制服务模式可分为：1.品牌个人定制，与主流的西装定制服务类似，个人向品牌提出定制要求，由单独的设计师对接设计制作。这种服务模式，耗时最长，消费者满意度占比最高，价格也最为昂贵，适合高端消费群体。大部分国际品牌如卡地亚，宝格丽等都提供此类服务；2.组合式定制，品牌服务商提供一个交互式平台，使用户的自由的选择和组合以创建一个独特的产品。这种服务模式，耗时短，消费者满意度占比适中，价格也最为低廉，适合普通消费群体，国内的部分珠宝首饰品牌如周大福、周生生等都拥有此类相关的平台；3.个人设计工作室定制，与品牌个人定制相比个人设计工作室更注重团队合作，在个人的定制要求中，往往有专人的负责交流对接工作，团队协作解决问题，其产品质量受工作室整体能力限制，价格也各有不同，而制作时间大概在三到四周左右，适合高端定制需求的用户群体。不论是品牌定制还是个人设计工作室定制都存在着同样的痛点——较长的制作时间和高昂的成本。于品牌定制和个人设计工作室定制而言，其消费群体往往是经过深思熟虑才会提出定制要求，制作时间在其考虑范围之内，是能够被接受的。但是想要扩展市场规模，仅靠的拥有深思熟虑能力的消费者群体恐怕难以实现。虽然组合式定制在时间和价格方面极具优势，且上手成本低廉，只要有网络就可以进行，消费者在得到首饰的同时，还能够享受独立设计带来的成就感，但其缺点也很明显，服务平台提供的款式的样式往往有限，少有能够直接满足用户个性化要求的样式，并且需要消费者做出大量的选择，对于一些较为美观款式的样式会有大量的相近组合，不具备独特性。以现有的解决方案来看无非就是大量增加单一风格款式的样式，如果单纯依靠人力的话，那么付出的成本和回报是难以平衡的。但是新兴的生产式人工智能技术，提供了新的解决思路。生产式人工智能技术在编程、绘画、写作表现出来惊人的能力，可以按照用户输入的内容自行编造作品，在珠宝首饰设计方面，如Midjourney，已经可以根据用户输入的关键词提供美观珠宝首饰平面设计图。目前生产式人工智能技术的优势仅体现在2D设计上，在3D建模方面并不能达到生产的要求，甚至许多生成的模型就连二次创作都十分困难。因此将其智能转化为3D模型应用到制服务的款式的样式中，就可以有效的解决样式数量有限和组合产品独特性的问题。本APP针对以上痛点，以参数化设计为主要服务内容，在人工智能的加持下，实现自动化3D建模，缩短珠宝首饰模型的制作周期和减少定制设计在总费用中的占比；以中国传统纹样为训练库，通过其中蕴含的独有中华儒家文化内涵（仁义礼智信，智仁勇等）并结合消费者描述当下需求，拾得实时生产独属于他的首饰3D设计效果图。这在珠宝首饰市场上是绝无仅有的，私人定制设计的必普及然会引起珠宝首饰市场的变动，将推翻西方文化为主导的金银珠宝首饰设计款在中国的统治地位，带有中华儒家文化的个性化设计款将成为珠宝首饰市场的重要组成部分。

1.APP的创新性目前，在训练中的用以3D建模的生产式人工智能的主流技术方案是，以精细的3D模型作为训练集去实现的。大模型训练的效果OpenAI已经用ChatGPT证实是可行且有效的，但花费的时间和资金都是巨大的。本APP的AI技术方案，是通过2D的珠宝首饰设计图，根据其上线条构造3D纹样，再通过APP后端脚本制作珠宝首饰3D模型。与主流技术方案相比本APP的技术方案现阶段更具可行性，也能够有效的满足组合式定制服务对3D模型的要求。2.项目情况本项目在原有的“拾得”宝玉石3D智能定制设计APP（图3）已经完成网站的初步搭建：前端完成了商品展示、在线设计、站内搜素、用户管理、在线订购、网站公告、帮助中心、友情链接模块；后端的数据库，自动化脚本方案一已搭建完成。初轮市场调研已经完成，APP的首轮开发和测试正在积极展开。

图1APP界面

我们的APP是一个珠宝设计平台，通过抖音、快手、小红书等新媒体平台的推广，向潜在用户群体展示APP使用过程与效果，吸引他们来尝试自主设计珠宝首饰。我们负责对接原料厂与工厂，将用户的设计需求打包发送至原料厂与工厂，最后工厂制作完成发货给用户。APP直接帮助用户成为自己的设计师，在设计出符合自己审美的首饰的同时节省了高昂的设计费用。用户可以在APP上自由选择珠宝的材质、款式、形状、纹样等，自由发挥创意进行设计。从用户自主设计到产品的形成过程，我们又可以产出新的创作内容，将新内容发布在新媒体平台上，吸引更多的用户来尝试我们的APP。为了提升用户体验和服务质量，我们加强品牌宣传和口碑建设，在新媒体平台上发布内容，提高品牌知名度和美誉度。我们也优化供应链管理和制造流程的优化，与原料厂和工厂建立良好的合作关系，提高制造效率和产品质量，确保及时交付和满足用户需求。同时，我们持续创新和改进，不断更新和改进产品和服务，适应市场需求和用户反馈，提高竞争力和市场占有率。我们的商业模式是一个加强式的闭环，通过不断扩大用户数量，为更多的用户设计出自己爱的首饰，为原料厂减少积压的库存，为工厂增加新订单。目标是为用户提供最好的珠宝设计体验，为原料厂和工厂提供高效的生产管理。我们希望通过努力和创新，成为珠宝设计行业的领导者，为客户创造更多的价值。APP的运作模式（见图5），APP拟通过中华传统纹样数据库、参数化设计和人工智能技术为用户提供珠宝首饰设计服务（效果见图6），以提高珠宝首饰材料的销售额。

图3运作模式

图4部分纹样数据库内容（左上）及生成示例（右上，依次为源图，转化模型和生成首饰模型）

实施背景目前网页已初步完成制作，APP用户交互界面以及后端数据库规划仍需改善。珠宝定制分为很多款式，每种款式都需要独立的设计，工费也和复杂程度相关，一般经典款式还可能需要独立设计，用以人工智能训练的纹样还需要专门调整。APP服务器性能有限，不利于发挥APP优势以及承受高额的访问量。2、金额用途APP的技术研发包括APP前端的美化费用、人工智能训练服务器的租赁费用，服务器承载设备的升级费用以及纹样的设计费用。

1、合作计划（1）合作前景世纪是信息化飞速发展的年代，在互联网背景下，玉石市场的营销早已与互联网紧密联系到了一起。新兴的玉石营销手段，不仅可以高效率地与买家之间的沟通问题，也降低了宝玉石销售的成本。并且去除中间商垂直化的销售，取得了消费者的认可，使买家与卖家双方实现共赢的目的。的时代背景下，只有创新的销售模式、高效的服务和亲民的价格才能使珠宝玉石市场回暖。市场互联网化程度提高。玉石市场上的互联网程度有待提升，目前的互联网手段仅限于经营者与顾客之间的买卖活动，信息流通度低导致各环节产率降低，使市场研发和顾客需求直接存在滞后，甚至脱节，严重者会导致大量库存积压，造成损失。玉石市场也应迎合互联网发展趋势，开启“互联网＋”的新时代，而“互联网＋”主要看的是“定制”的内容，可以通过互联网为大众普及基本的玉石识，提高珠宝玉石的大众认可度，使玉石行业成为新的消费热点。（2）合作目的”拾得”宝玉石3D定制镶嵌设计服务APP，就是为解决消费者不能自主定制的自己满意珠宝首饰而诞生，同时解决了珠宝定制APP关于设计内容沟通效率低的问题，提高了市场定制的效率的痛点。

2、实施方案（1）APP的发展计划APP现阶段的纹样数量不足以提供个性化服务的功能，其内涵也不满足优质训练模型要求。因此，目前应加快APP的纹样扩充以及深化，以便提供服务。（2）广告策略1广告语：人人都是自己美的设计者；做自己美的定义者。2广告推广方案：随着流量时代的推进，自媒体APP的广泛运用，APP可以乘着流量的快车进入人民大众的视野。自媒体APP包括：哔哩哔哩个人爱好分享、抖音短视频的传播、小红书的安利、快手的传播等。利用团队内人员的账号，建立起自媒体APP，前期经过一年的流量安利以及社交种草，达到在APP的出现率可以在百度搜索的效果，搜素率的上升说明APP的部分功能、特点已经出现民众的视野中。才能引起珠宝企业的关注，为与APP合作带来可能，才能达到盈利的目的。3、团队管理团队的主要负责人李参成，负责APP的研发与技术研究；统筹全队的工作；推进项目的各项工作；把握团队的主要发展方向，解决内部偏歧；调控团队人员工作的分配；团队的钟松志，主要负责APP的后台设计，为APP的服务内容提供载体；黄日升，主要负责APP推广方向，把控APP的推广方向以及推广方式，确保在流量时代站稳APP的脚跟，团队的尹悦、傅孔林负责APP的运营，确定与分析APP情况；内容审核，确保APP内容符合社会主义核心价值观。

1.技术风险及应对措施目前珠宝实体经营店铺已经不能满足现有行业的发展需求，具有实力的珠宝公司企业正在寻找适合珠宝销售的另一种模式，例如周大福等具有实力的企业已经开辟了电商销售的模式以及24小时极速定制的微信小程序，若APP技术流入珠宝市场后，容易被有实力的企业复现相关技术，企业的资金更雄厚，具有更多的资金投入技术的研发。因此，我们的应对措施是建设APP设计风格，勤更新相关技术，以在用户群体中留下APP的专有味道。2.市场风险及应对措施珠宝消费市场是始终焕发着强大生命力，同时也是一面折射消费者经济消费水平的镜子。随着市场的发展，具有雄厚的企业已经占据整个市场的大部分，只有聚焦市场小份额的方向，细分市场的需求，才能立足与市场中。但是，一旦具有实力的企业看到该细分市场所具有的利润，企业即将以巨额投资的的模式将不具有实力的APP吞并，或以打压的形式，逼迫不具实力的APP失去优势。因此只有在APP处于优势期时，让消费者记住我们才能有生存的空间，所以APP经过探讨，决定APP内容将向中华传统文化倾斜，由此在弘扬中华传统文化同时还能够为促进APP，可谓是一举两得。3.管理风险与应对措施（1）团队的素质，如果团队不能及时学习专业技术，APP将会局限在创新之上。如果缺乏管理素质，就容易忽略市场、管理方面的创新，给即将创建起来的企业带来风险。（2）决策风险，团队在创业创立初期往往是最终的决策者，决策一旦失败则会导致不可估量的损失，根据自己的偏好或凭借经验、运气，不进行科学分析的决策都可能导致创业的失败，切记急功近利，盲目跟风。因此，自身应培养创业的精神，锻炼自我的诚信力、决策力、管理力、创新力、社交力、理财力。阅读管理书籍，掌握科学的管理理念和方法，并运用到团队的管理中去。创业是一个由小到大、由不成熟到成熟、由弱到强的过程。在这个过程中要积极参与竞争，逆境中要坚韧，顺境中要冷静，做好与风险和困难作斗争的思想准备，同时还要积极克服急躁情绪，端正心态，采取稳扎稳打、步步为营、积小胜为大胜。（3）财务风险：在创业期间，容易决策出现错误，导致投入的资金短缺，投入的资金得不到回收的利益。

效益预测收益主要来源于用户定制首饰3D模型后下单所产生的产品利润，包括设计费，工艺费，贵金属损耗，针对珠宝商家的APP会员费等。珠宝定制服务规模市场足够大，我国拥有巨大的珠宝市场，据不完全统计，珠宝销售年销售量超100万件，总收入高达250亿元左右，按照定制分配比占10%估算，会超10万件，总收入在25亿元左右。

我们的细分市场主要是有定制需求、追求低端消费、追求个性化的消费者，年龄一般是25岁——45岁，在这个年龄段，人们对物质的要求逐渐转向精神领域，其含有特殊意义的珠宝首饰纹样可以满足其精神的追求，于此APP潜在用户以百万计，按照成交分配比占10%估，三年销售收入约为10万。支出费用为租赁云服务器的宽带、机型费用费用，以及3D纹样库新增纹样的建模费用和现有设备的累计折旧费用据估计，三年支出约4万元，由此三年利润约为6万现阶段资产折算约10000元，计划将盈利的33.333%用以资产方面，则资产回报率约为200%