桂林理工大学

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唐潮“竹韵”——大国边疆地区高校文创服务领跑者

申报人：王丽鸿 申报日期：2025-01-04

基本情况

2025年批次
唐潮“竹韵”——大国边疆地区高校文创服务领跑者 学生申报
创业训练项目
管理学
工商管理类
学生来源于教师科研项目选题
一年期
“竹韵”工作室与桂林唐潮集团合作，挖掘桂林理工大学中校园建筑、历史传承、人文精神和自然环境所蕴含的独特校园文化特色，通过“竹”载体，开发“竹蔓青春”系列校园竹制文创品，将校园文化元素融入产品，进行实用性和艺术性兼具的产品设计、生产和销售。试点成功后，充分结合各高校独特校园文化元素，进行个性化设计和生产，将“竹蔓青春”系列校园竹制文创品推广至桂林其他高校，促进校园文创产业本地化发展。
无
教授、硕士研究生导师、英语语言与文学学士、应用经济学硕士，广西翻译者协会会员，2015年获国家留学基金资助赴美学术访问，主要从事英语语用学、跨文化交际、ESP商务英语教学相关研究。主持和参与广西哲学社会科学和自治区教改项目等省部级课题12项。在《学术论坛》、《福建师范大学学报（哲社版）》、《广西师范大学学报（哲社版）》、《西南民族大学学报》、EI等国内外核心期刊和学术期刊发表论文数十篇，出版专著1部，教材4本。 2019年主持“贸易实务英语”获批广西一流线上课程，多次在各级各类信息化教学比赛中获一、二等奖。
支持

2008年起开始从事外贸工作，至今有15年经验，其中6年旅居美国和英国，2021年6月起在桂林唐潮集团担任市场部经理（前一年半为外贸部经理）

支持
国家级

项目成员

序号 学生 所属学院 专业 年级 项目中的分工 成员类型
王丽鸿 外国语学院 英语 2023 负责项目的总体统筹和协调
朱奕晓 商学院 工商管理 2023 负责企业日常财务管理
饶辰宇 外国语学院 英语 2024 负责产品销售与推广
阳雨轩 外国语学院 英语 2024 负责市场调查，定制业务计划
侯碧菁 外国语学院 英语 2023 负责产品设计与研发

指导教师

序号 教师姓名 所属学院 是否企业导师 教师类型
李蓉 外国语学院 否
舒强 外国语学院 否

立项依据

1、行业历史与前景
竹产品作为东方文明的象征，以其别具一格的审美性和环保性越来越受到消费者，尤其是知识阶层人士的青睐。竹制品畅销东南亚与欧美市场，国外的竹制文创summernote-imgsummernote-img
产品消费者已把拥有竹制品作为一种时尚生活，但我国文化创意类竹产品的生产规模不大，国内市场尚未形成气候。
2023年广西桂林市林业和园林局发布最新数据，2021年全国竹产业产值达到了3818亿元，发展态势良好，竹林亩产效益达到了3500元，远远高于普通林地。桂林市竹林面积超过210万亩，产业产值30亿元，以毛竹种植为主，是全国30个毛竹主产区之一。桂林丰厚的竹资源为产品的生产提供了极大便利，可就地取材，减少运输成本。
竹文化作为中国传统文化之一，具有悠久历史和深厚文化内涵。文化创意产品的创意来自文化产品设计，透过文化器物本身所蕴含的文化因素转化成设计要素，运用设计为该文化因素寻求符合现代生活形态的新形式，并探求其使用后对精神层面的满足。中国的文化创意产业近年来不断发展壮大，而竹制文化创意产品作为一种具有文化内涵、注重环保和可持续发展的产品，备受关注和支持。目前专注于竹制校园文化创意产品制造的工作室少见，唐潮“竹韵”校园文化竹制品工作室拟通过推广“竹蔓青春”校园系列文创产品，立足桂林理工大学3万学生市场，逐步向桂林市其他高校辐射，让品牌进入学生和大众视野，开拓发展桂林高校竹制文化创意品市场。
2、宏观市场环境分析（PEST分析法）
3、市场规模及增长趋势
最新市场调查报告指出，全球竹制品市场规模预计在未来几年内稳步增长。这主要归因于竹制品的环保性和可持续性，以及其与现代生活方式的高契合度。由于中国制造业的发展和人们对环保及可持续性的重视，中国竹制品市场规模已经超过了1000亿元人民币，且每年都保持着良好的增长态势。
在竹制文创产品市场方面，我国文化及相关产业的不断发展带动文化创意行业市场规模不断扩张。据统计，2018-2021年我国文化创意市场由633.5亿元增长至872,6亿元。随着人们的环保意识逐渐增强，对于文创产品的重视度不断提升，竹制文创产品市场正在迅速扩大，其发展潜力值得高度关注。
4、行业竞争对手
竹制文创产品的竞争对手不仅包括其他材质的文创产品，还包括其他竹制品牌和厂家。据市场研究机构Statista的数据显示，2019年中国竹制品市场规模达到了约1.2万亿元人民币，其中竹制家居用品和文创产品是竹制品市场的两大主要领域。在这个庞大的市场中，竹巴巴竹制品、古繁竹制品和木子竹制品都是竹制文创产品的主要竞争对手。如：木子竹制品是国内新兴的竹制品品牌，其主要业务是打造环保家居和创意文创产品。木子竹制品在产品设计和创新方面具有一定的优势，其产品线涵盖了家居用品、文具、礼品等多个领域。
综上所述，竹制文创产品的竞争对手众多，在这个竞争激烈的市场中，竹制文创产品需要不断提高产品质量和设计水平，才能在市场上获得更多的市场份额和消费者认可。与这些企业相比，本工作室在产品创新、销售渠道方面略显优势，生产出的产品更加具有文化特色，但在知名度、顾客对产品的接受度方面有待提高。
5、未来市场销售预测
随着21世纪经济和文化发展，文化创意产品占比逐步扩大，成为新一代消费热门。
桂林市高校学生数量庞大，校园文化创意产业长期发展潜力可期。目前国内的文创产业仍处在于发展阶段，以高校文化为核心，打造具有校园特色的产品，将会是重中之重。随着我国国民环保意识的增强、国家产业结构的调整和文化软实力的增强，竹制文创品行业将会持续拥有广阔发展空间。
中国竹文化历史悠久，高山，河流，英雄人物等文化元素都是文化产品创意设计灵感的源泉。本工作室拟先立足桂林理工大学，打造具有本校特色的“竹蔓青春”系列竹制文创产品， 2023年底完成产品的推广以及销售，实现1%的客户转化率。2024年向广西师范大学等院校推广凸显广西师范大学特色的产品，最后辐射桂林市所有高校，让竹制文创品走进大学，深入人心。
（1）创新点
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1.产品新---传统竹制工艺与现代设计、非遗传承与校园文化有机结合的文创品
利用宾阳竹编技艺，编制以校园吉祥物为造型的摆件、钥匙扣等工艺品；利用南宁竹刻技艺，雕刻校园代表性建筑景观，制作笔筒、笔盒、小夜灯、明信片等文创品；利用桂林圆竹剖丝团扇技艺，绘制校训、校徽等具有校园特色元素的竹刻团扇。
2.品牌新---广西特色文化与高校个性文化融合的“竹”艺品牌
传统广西竹制品产业由于未能充分认识品牌建设对产业长远发展的作用，未充分依托广西民族特色文化优势打造品牌，竹制品品牌市场知名度与认可度不高。本项目引入高校文创品这一活水源泉，推动竹制品深度发掘美学价值，提高研发设计能力；依托广西民族特色竹制品工艺，为高校文创增添浓厚文化底蕴，打造具有广西地区特色，彰显现代高校个性元素的高校竹制品文创品牌。
3.消费群体新---校内联动服务高校生的消费群体
本项目针对不同校内消费群体，挖掘消费。在学校团体大规模活动中开发水杯、笔盒等兼具学校特色与实用性的文创产品；为学校承办大规模会议等活动提供办公用具；特色竹制包装为学校后勤集团提供环保又有人文底蕴的礼盒包装；与学校社团联动探索竹制文创品开发设计，如与滑板社联合设计推出竹制滑板，在各个社团承办比赛活动时设计竹制奖牌奖杯等。
4.营销手段新---大数据引领、 “新媒体”为主的营销模式 。
利用新媒体平台，寻找高校知名博主等进行精准推广；直接联系高校各社团负责人，进行产品介绍推广；为高校社团活动赛事承办提供赞助，提高对学生群体的影响力；抓住校与校之间的活动交集，在高校内提高产品知名度。
（2）项目特色：依托地区丰厚竹文化底蕴，开拓高校竹制文创品市场
广西作为全国竹林主产区之一，第九次中国森林资源报告（2014-2018）中显示，广西竹林面积36.02万公顷，竹种数量约占全国1/3。竹制品行业发展潜力巨大，广西竹制品行业在2020年销售收入61.10亿元，2021年销售收入63.27亿元，销售收入额稳步增长。唐潮“竹韵”校园文创工作室利用原料充足、竹制品生产历史悠久的传统优势，竹制工艺品造型优美、工艺精湛又兼具实用性的特点，将具有广西地区文化特色竹制工艺品与充满活力与潜力校园文创产品结合，寻求广西竹文化等非物质文化遗产的创造性转化，通过高校文创产品创新性发展途径，迎合年轻群体消费，为广西非遗传承注入新鲜血液，让非遗竹文化为高校文创产品增添浓厚底蕴。
生产或运营
运营方式
1.线上销售：建立网上商城或在电商平台上开设店铺，将文创竹制品进行网络销售，通过高校社交平台进行推广，增加销售额。
2.实体店销售：租赁、购置实体店面或在校园文创中心等地方设立展示区和销售点，通过店面陈列和促销活动增加商品的知名度和销售额。
3.定制服务：提供文创竹制品的定制服务，主要面对高校大型组织，根据客户需求制作符合客户要求的竹制品，增加客户黏性和满意度。
4.合作推广：
（1）前期与本校相关部门、社团、组织等进行合作，进行推广和宣传，增加知名度，让我校大学生熟知。如与学校的绿色环保协会合作进行绿色环保主题的活动，展示和销售文创竹制品。
（2）后期与其他学校进行跨校合作，联立更多的文创工作室，拓展高校消费人群，增加竹制品知名度和美誉度。
劳动力和材料来源：竹制品的设计与调研由本工作室负责，竹制品的生产与制作以及原材料由代理公司负责。
设备需求：由合作公司负责生产竹制品的机器。
质量保证：设计并制定一套完整竹制品的标准化和认证体系，规范竹产品的生产和销售以及文创的体系，确保产品的质量和安全。
生产成本
本项目与桂林唐潮集团合作，该公司提供技术支持。
1.材料成本：竹子是竹制品的主要原材料，不同品种、不同产地的竹子价格差异较大，提前做好市场调查制定成本预算，还需加入如采伐、加工等环节产生的劳动力成本和运输成本。
2.人工成本：生产人员工资、补贴。竹制品的生产需要许多人工操作，如切割、打磨、组装等，人工成本是竹制品生产成本的主要支出。
3.工具和设备成本：竹制品的生产需要使用各种工具和设备，如切割机、打磨机、组装工具等。
4.管理费用：包括开设网上店铺、场地租赁、水电费、管理人员的薪资和福利等。
5.推广成本：与商家联名的费用，推广产品的广告费用等
6.其他成本：包括税费、保险费、维修费用、包装费等
投融资方案
（1）背景描述
本工作室联合唐潮集团，致力于设计和开发独具特色的“竹蔓青春”系列校园竹制文创产品。桂林市共有七所高校，学生总数超十万，潜在市场巨大。
（2）融资需求
本工作室成立时间较短、市场知名度不足，在校园竹制文创品设计与创新方面需要资金支持。本工作室成立预计融资金额为20万元，主要用于：
1、研发新型产品：进行市场调研，满足顾客的不同需求；
2、组建团队：招聘专业人才，产品研发；
3、产品推广：产品适当推广，提高工作室知名度。
（3）融资方案
1、政府资助：我国在2009年出台了《关于进一步做好大学生自主创业工作的若干意见》，从多方面支持大学生自主创业。本项目可向政府部分提出创业补贴申请，推进项目的完善。
2、小额贷款：大学生可以零利息向银行申请小额贷款。
3、天使投资：天使投资人主要是指那些没有投资经验的个人，他们以自己的社会信誉为基础，对所投资的创业企业提供一定金额的资金支持，帮助他们开展业务并取得收益。该项目可以求助天使投资人资金帮助，开展公司业务。
管理模式
（1）合作计划
与唐潮集团，桂林理工大学艺术学院达成合作关系，共同参与竹韵工作室产品设计，打造“竹韵”文创IP；宣传阶段与桂林理工大学学生会达成合作关系，免费提供竹韵工作室文创产品作为活动奖品，通过活动宣传提高竹韵工作室在桂林理工大学知名度；扩展阶段与桂林其他高校合作，在其他高校校园内开设“竹韵”文创店，将“竹韵”IP打造成桂林高校具有独特纪念意义的文创商品。
（2）实施方案
初期采取扁平式组织结构，由于经营规模小，成本欠缺，前期设置总经理，销售部，业务部，产品设计部，财务部，建立值班制度。经营有一定规模后，增设销售部经理，业务部经理，产品设计部经理，财务部经理，设置勤工助学岗，建立目标责任制。各部门相对独立而又相互合作进行市场调研，通过实地调研，发布调查问卷，了解桂林理工大学大学生对竹制文创产品的喜爱程度及受众面积，同时进行 “竹文化”的宣传，提高竹产品文化内涵，提高品牌价值。中期与唐潮集团，桂林理工大学艺术学院共同设计，生产具备 “竹韵”IP同时带有桂林理工大学元素的竹制文创产品。
（3）机构设置
1.总经理
（1）对工作室内工作进行整体规划，使工作室能够正常运营。
（2）协调配合团队人员的值班规划，开展工作主要以工作室的经营目标为基础。
（3）管理团队人员工作，凝聚力量。
2.销售部
（1）制定销售策略：销售部门需要根据工作室的商业目标和市场环境制定销售策略，包括定价策略等。
（2）销售目标管理：销售部门需要根据工作室的销售目标制定销售计划，并定期跟进销售业绩，确保实现销售目标
（3）销售数据分析：销售部门需要对销售数据进行收集、整理和分析，以便更好地了解市场情况和客户需求，并根据分析结果进行销售策略调整。
3.业务部
（1）制定业务战略：业务部门需要针对工作室的商业目标和市场环境，分析市场趋势和竞争情况，制定公司的业务战略和计划，包括产品开发、市场推广、营销策略等。
（2）管理产品开发：业务部门需要与产品设计部合作，管理产品的开发过程，并确保产品能够满足客户需求和市场需求。
（3）市场推广：业务部需要制定市场推广策略，包括广告投放、品牌营销、公关活动等，以提高品牌知名度和产品曝光率。
（4）销售管理：业务部需要和销售部紧密合作，制定销售策略和计划，推动销售业绩的提升。
4.产品设计部
（1）确定产品设计方向：产品设计部需要通过市场调研和分析，了解客户需求和市场趋势，确定产品设计方向。
（2）制定产品设计计划：产品设计部需要制定产品设计计划，包括产品设计的时间表、预算和资源分配等。
（3）进行产品设计：产品设计部门需要进行产品的概念设计、原型设计、外观设计、功能设计等，确保产品设计满足市场需求。
（4）协调与其他部门的合作：产品设计部门需要与其他部门紧密合作，如业务部门、销售部等，协调产品的开发和推广
（5） 产品改进和升级：产品设计部需要对产品进行持续改进和升级，以满足不断变化的市场需求。
5.财务部
（1）编制财务报表：财务部门需要编制工作室的财务报表，包括资产负债表、利润表和现金流量表等，反映工作室的财务状况和经营情况。
（2） 管理资金流动：财务部门需要管理工作室的资金流动，包括日常资金的收支、资金的调配和管理现金流等。
（3）制定预算和控制成本：财务部需要制定工作室的预算，控制成本，以确保工作室的经营效益。
（4）财务分析和风险评估：财务部门需要对工作室的财务数据进行分析，评估企业的风险和潜在机会。
（5）决策支持：财务部需要为工作室的决策提供支持，包括财务分析、财务预测和投资分析等。
（3）人员管理
主要实行绩效考核制，各个部门会根据自己的职责建立绩效考核机制，每个月、季度、年度进行小评、中评、总评，保证公司的绩效；内部进行定期培训，通过邀请竹制品企业负责人、参观相关企业、课堂讲授等方式对内部员工进行相应的培训，提高工作人员各方面的能力。

  销售策略
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推广策略
1.社交媒体：通过微信公众号、小红书、抖音等社交平台，发布关于竹制品科普、制作过程，以及宣传竹文化的环保理念，提高消费者对竹产品的认识和激发消费者的购买欲。
2.线下展示：在人流密集等地，设点宣传竹制品的展览活动，展示并销售高质量、有特色的竹制品。如在校食堂广场前大棚设点展示并销售竹制纸巾，文创产品等。
3.合作宣传：与校学生会、环保组织、设计师等机构、个人合作，打造个性化的推广活动。如与艺术学院合作，推出“竹言竹语”系列文创产品，以其独特的视觉效果和功能性，吸引消费者体验。
产品策略
1.产品定制：针对目标客户群体进行定制，开发出各类的竹制品。
2.环保性质：竹制品作为一种绿色环保产品，应该向消费者传递环保理念，以及竹材料的相关生态价值，在推广产品中，可以使用“走进生态，竹制品引路”等广告语，强调其环保性质。
促销策略
1.打折促销：采用满减折扣，限时折扣，节假日促销等方式进行打折促销。如利用时间的紧迫感，将特定商品在一定时间内打折销售，激励顾客尽快购买，提升销售额。
2.礼品套餐：为顺应社会的关系网发展，人与人之间难免避免不了互相赠送小礼物的礼尚往来，为免去顾客挑选礼物的烦恼，将特定的产品进行组合成礼盒销售，如竹制钢笔，笔筒，便利贴等，为客户提供高品质、有特色的礼品选择。
交叉优惠：将部分产品与其他相关产品组合销售，并给予一定的优惠，吸引消费者的购买兴趣。例如，竹制筷子和纸巾进行组合销售，两者一同购买打8折，以此类推。增加销售额，并让消费者体验到更好的产品效果。
风险预测及应对措施
（1）财务风险
风险预测：工作室成立初期需要投入大量的资金来支持工作室的初期运行，工作室的发展需要一个长期的过程，资金的回流也需要时间来完成。
应对措施：完善工作室的经营管理制度和财务制度，合理利用启动资金，完善经营使资金能够更快地回流、提高企业的经济效益。
（2）市场风险
风险预测：工作室成立初期知名度较低、市场认可度也较低；产品上市初期在市场上所占份额较低，收益较低；市场上现有的竹制文创产品种类较少，大众的喜爱度不高。
应对措施：不断强化内部管理，发展电子商务，实现线上线下相结合的营销，拓展销售渠道；宣传传统竹文化，不断提高大众对于竹制文创产品的喜爱程度，从而促进产品的销售。
（3）销售风险
风险预测：竹制文创产品的生产过程复杂，需要大量的人工来完成，但是竹制品极易受潮或损坏，销售不及时导致货物堆积会带来较大的损失。
应对措施：深入市场调查消费者对于竹制文创产品的需求量；通过科技创新改进竹制品的保存方式，延长竹制品的保存时间。
效益预测
（未来三年至五年的销售收入、利润、资产回报率等。）
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 (1)未来三至五年盈利预测

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经费预算

开支科目 预算经费（元） 主要用途 阶段下达经费计划（元）
前半阶段 后半阶段
预算经费总额 2000.00 无 1000.00 1000.00
1. 业务费 2000.00 出差调研 1000.00 1000.00
（1）能源动力费 1000.00 出差路费 500.00 500.00
（2）会议费 100.00 打印开会资料 50.00 50.00
（3）差旅费 900.00 调研 450.00 450.00
（4）文献检索费 0.00 无 0.00 0.00
（5）论文出版费 0.00 无 0.00 0.00
2. 仪器设备购置费 0.00 无 0.00 0.00
3. 材料费 0.00 无 0.00 0.00
结束

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