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链上同行-金色硕果富裕梦

申报人：唐琳 申报日期：2025-01-06

基本情况

2025年批次
链上同行-金色硕果富裕梦 学生申报
创业训练项目
经济学
经济学类
学生自主选题
一年期
作为邕宁区第一家打造金香柑数字化产业链“一只橘子”团队项目以“产业链”带动“增收链”，通过搭建网络平台，拓宽农产品销售渠道，提供电商直播、运输管理、产品销售、外观包装设计等服务。改变家乡的传统营销模式，立志投身乡村振兴事业，依托桂林理工大学乡村振兴研究院组建团队，将所学知识运用在实践中， 通过果园直播、短视频传播等方式，搭建数字化果类产业链大场景为农业产业进行全链数字化赋能。打造邕宁区品牌特色农产品，提升农业生产数字化水平，助力农业高质量发展。
第十八届(2024年)全国高校商业精英挑战赛文旅与会展创新创业实践竞赛会展项目调研全国一等奖并入围精英赛
第二十三届“创新杯”科技立项重点建设项目一项《千“茉”交通》(参与者)
桂林理工大学南宁分校二等奖学金
中国国际大学生创新大赛(2024)“数广集团杯”入围全国总决赛《“砖”享自然-环保绿色甘蔗渣透水砖引领者》
第五届全国高校商业精英挑战赛会展文案(大型活动人群管理方案)创作竞赛全国一等奖
桂林理工大学2024年大学生创新创业训练计划一项《链上同行-乡村“金标”振兴路》(负责人)
桂林理工大学2024年大学生创新创业训练计划一项《文旅融合背景下广西边境旅游村文化旅游开发研究-以那坡县黑衣壮寨为例》(参与者)
第三届广西高校大学生翻译大赛非英语类专业本科生组优秀奖第七届中华职业教育创新创业大赛广西区赛铜奖
第二十二届“创新杯”科技立项重点建设项目一项《裕农-新时代富农引领者》(负责人)
第二十二届“创新杯”科技立项一般建设项目一项《扶绥县火龙果电商平台的搭建扶绥县火龙果电商平台的搭建》(参与者)
第二十二届“创新杯”科技立项一般建设项目一项《链上同行-乡村“金标”振兴路》(参与者)
现任桂林理工大学南宁分校经济与管理学院党总支副书记，曾获全国青少年毒品预防 6.27 工程优秀教师荣誉称号，主持、参与思政课题 3 项、创新创业课题 1 项，参编教材 1 部，指导学生参加第十二届全国红色旅游文化创新大赛二等奖，广西高校党的十九大宣讲“百佳微视频”大赛获二等奖，中国“互联网+”大学生创新创业大赛获区赛铜奖，第九届中国国际“互联⽹+”⼤学⽣创新创业⼤赛⼴⻄赛区选拔赛铜奖，第七届中华职业教育创新创业大赛广西区赛铜奖。
同意对此项目进行指导；
指导老师可长期跟进项目，对项目具体开展进行指导；

担任广西暮光科技有限公司、广西扶绥目光学车驾驶员服务有限公司等公司法定代表人，担任广西暮光科技有限公司、广西扶绥目光学车驾驶员服务有限公司等公司股东，担任广西暮光科技有限公司广西扶绥目光学车驾驶员服务有限公司等公司高管。

企业导师拥有丰富的创业经验，对于产品的品牌打造、推广可以提供技术支持。

区级

项目成员

序号 学生 所属学院 专业 年级 项目中的分工 成员类型
唐琳 南宁分校 市场营销 2023 运营
黎雨彤 南宁分校 计算机工程与技术 2023 技术开发
黄晓霞 南宁分校 会计学 2023 策划
陆榕溶 南宁分校 市场营销 2023 宣传
韦其阳 南宁分校 市场营销 2023 运营

指导教师

序号 教师姓名 所属学院 是否企业导师 教师类型
陈曙钰 南宁分校 否

立项依据

近年来，随着我国消费市场的扩大与升级，金香柑也逐渐走入了人们的生活，成为了备受欢迎的时令水果。金香柑独特的口感和品质，使其在市场上具有较高的竞争力，有着广阔的市场前景。然而，目前柑橘行业缺乏技术支持，收益效果不明显，同时农村物流供给体系匮乏，影响柑橘销售，加上柑橘市场认知度不够和柑橘产销结构不平衡，导致柑橘全产业链发展局限明显。柑橘行业市场发展前景广阔，因此竞争压力也相对较大，金香柑作为柑橘的改良品种之一，和其他品种的鲜果在市场竞争中处于相似的地位济全球化使得国际柑橘市场越来越竞争激烈。进口柑橘的价格低廉，同时国外柑橘种植技术水平更高，柑橘品种的多样性和适应性也更强。柑橘企业一般以中小企业为主，缺乏大型企业的综合优势，对于市场营销和品牌管理方面的专业知识有所欠缺。部分柑橘产区可能还存在基础设施不完善、生产环保等方面的短板，减弱柑橘在行业中的竞争力，不利于柑橘发展。
为了推进柑橘产业高质量发展，广西受到了国家和自治区的多项政策支持和指导。新平村金香柑产业现如今正处于成长期，市场的需求规模和增长速度持续上升， 针对竞争激烈的市场，扩大市场占有率和巩固市场地位将是金香柑的营销重点。金香柑种植区所在的新平村，更因通过发挥当地水果的特色和品牌价值，以及积极探索社会化服务、开发多元功能等，把金香柑种植与成果转化相结合，促进了当地村民经济收入的提高，并成为了具有代表性的柑橘产业扶贫园区。金香柑不仅风味独特、质量优良、并且具有较强的品牌价值，扶贫助农的社会价值。柑橘是广西的优势特色产业，2022 年广西柑橘种植面积 948 万亩，预计年产量1868 万吨，年产量占全国总量 28.37％，连续 8 年稳居全国第一。以村级集体经济入股的金香柑产业示范区占地总面积达 1350 亩，内部解决就业 332 人，每年金香柑采收期可吸纳周边近 80 名劳动力前来采摘。示范区覆盖新平村脱贫户 154 户 685 人，辐射带动周边农户 203 户，为当地农村剩余劳动力就业创造条件，增加农民务工收入。
1.技术创新：项目引入了先进的技术，如互联网技术、大数据，以解决现有问题。这种技术创新为项目提供了在产品服务、营销等方面的前所未有的支持。
2.商业模型创新：通过重新定义商业模型，项目可能带来行业内的变革。吸引更多用户并创造可持续的商业价值。
3.用户体验创新：项目注重用户体验的设计，提高用户的满意度和忠诚度。这种创新有望在激烈的市场竞争中脱颖而出。
4.社交影响力和品牌塑造：通过社交媒体等平台，项目注重社交影响力的建设， 将品牌塑造为与用户需求、社会价值紧密联系的创新力量，提高品牌认知度和用户忠诚度。项目采用了现代农业技术和数字化营销手段，如电商直播、运输管理等，提升了金香柑的种植技术和销售模式。团队通过实地调研和科学研究，解决了金香柑滞销问题，提高了产业的技术水平。 
1.产业链运营：项目注重产业链的优化，包括流通、交换过程的改进，以及分销效率和成本控制的提升。
2.规模化种植与质量管理：团队通过与当地农户合作，推进金香柑的规模化种植和质量管理，确保产品品质和产量。
3.销售渠道与品牌影响力：团队致力于拓展销售渠道，提升金香柑品牌的市场影响力和知名度。 
金香柑项目通过为种植户提供服务，在融资计划中的股权结构考虑了不同利益相关方的参与，包括融资方、其他合伙人、大学生和投资人。以下是金香柑项目的运作融资计划：
1.融资金额：计划融资 30 万
2.股权结构：出让 10%的股权。具体分配如下：大学生 20%，投资人 20%，其他合伙人 50%，融资出让 10%
3.资金用途：我们主要用于线上宣传品牌，团队运营等等，通过品牌推广、团队运营和渠道建设等措施，扩大项目的影响力，为种植户提供更好的服务，通过融资和投资，金香柑项目将能够实现更好地运作和发展。融资所得的资金将为项目提供充足的流动资金，确保该项目的正常运营。投资人的参与也为我们带来更丰富的经验，进一步促进项目的成长和扩大。
综上，金香柑项目的投融资计划是为了支持其运作和发展所做出的重要决策。通过融资，项目能够获得充足的资金支持，并吸引更多的合伙人和投资人的参与。融资所获得的资金将用于项目的运营、品牌的宣传以及拓宽市场等方面，以实现项目的长期可持续发展。 
1.本团队人员构成共有 11 人，由会展，财管，民宿等多专业学生组成。在我们的组织中，我们团队人员管理采用了垂直管理的方法，负责人下设品牌设计，市场营销，运营管理，场务调度等职能部分，坚持采用扁平化的组织结构，细致化职能分工的原则。组织以运营管理、市场营销、品牌设计为核心，做好市场营销规划，着重发展与拓展地区市场，提升团队价值和影响力。
2.我们团队拥有电商直播、运输管理、产品销售、外观包装设计等运营内容。并制定了营销策略和发展规划。从四个方面提出以下营销策略：
（1）在营销策略方面，我们首先采取了品牌策略。我们认为品牌是产品的核心竞争力，因此我们注重打造品牌形象和品牌故事。我们通过各种宣传手段来提高品牌知名度和美誉度，比如在社交媒体上发布相关内容，参加行业展览和活动等。
（2）在渠道策略方面，我们不仅在电商平台上销售产品，还通过线下渠道来拓展销售渠道。我们积极与各大超市联系，让金香柑种植户和商场合作，将产品摆放在显眼的位置，提高产品的曝光率和销售量。
（3）在价格策略方面，我们采取了合理定价策略。我们根据市场需求、竞争情况和产品成本等因素来制定价格，确保产品价格具有市场竞争力和利润空间。
（4）在促销策略方面，我们通过各种促销手段来提高产品的销售量和知名度， 比如打折、赠品、限时促销等。
3.为了更好地推广金香柑，提高农民的收入，促进乡村振兴，我们团队决定继续深化我们的工作室“一只橘子”的业务范围和服务质量。我们团队的未来计划主要包括以下几个方面：
（1）加强与新平村金香柑种植示范区的合作，建立稳定的供应关系，为我们的电商直播、运输管理、产品销售提供优质的原料。同时，我们也将向种植户提供技术指导、品种改良、病虫害防治等服务，帮助他们提高金香柑的产量和品质。
（2）拓展电商直播平台，利用互联网和社交媒体等渠道，增加我们的品牌知名度和影响力，吸引更多的消费者认识和购买我们的金香柑产品。我们将邀请专业的主播、网红、明星等进行合作，通过生动有趣的直播内容，展示金香柑的特色和优势， 让消费者感受到金香柑的魅力。
（3）创新产品销售模式，除了传统的线上线下销售外，我们还将开发一些新颖有趣的方式，如礼品盒、订阅制、会员制等，增加消费者的粘性和忠诚度。我们还将根据不同季节、节日、场合等推出不同主题和风格的产品，满足消费者的多样化需求。
（4）完善外观包装设计，提升我们的产品形象和档次。我们将结合金香柑的特点和文化内涵，设计出简洁大方、富有创意和美感的包装，突出金香柑的品牌特色和价值。我们还将注重环保理念，使用可降解、可回收、可循环利用等材料，减少对环境的影响。
（5）扩展产品线，开发更多与金香柑相关的加工产品和文创产品。根据市场需求和消费趋势，我们将研发出金香柑果酱、果干、果茶、酒、醋、蜂蜜等食品类产品； 以及金香柑护肤品、香水、香薰等日用品类产品。这些产品不仅能够增加金香柑的附加值和利用率，还能够丰富消费者的选择和体验。
（6）结合金香柑的文化和旅游资源，打造一系列的文创产品，如金香柑主题的文具、服饰、饰品、玩具等，以及金香柑主题的旅游线路、景点、活动等。这些产品不仅能够传承和弘扬金香柑的文化内涵，还能够吸引更多的游客和消费者，提升金香柑的知名度和影响力。
  （7）加强团队的建设和管理，提高我们工作室的运营效率和效益。我们将定期进行团队培训、交流、考核等活动，提升团队成员的专业能力和协作能力。我们还将建立健全各项规章制度、质量标准、风险控制等机制，保证工作室的正常运行和发展。
（8）参加新农人计划，新农人计划是抖音推出的一项扶持三农内容创作的计划，旨在通过流量扶持、运营培训、变现指导等方面，全方位帮助三农创作者展示美好乡村，助力脱贫攻坚和乡村振兴。
（9）鼓励大学生返乡创业，大学生返乡创业是国家支持和鼓励的一项政策，旨在通过吸引高校毕业生回到家乡发展，促进乡村人才流动和资源配置，推动乡村产业高质量发展。 
1.市场风险预测及应对措施
预测：市场趋势变化可能导致金香柑销量不稳定，消费者偏好转移可能影响产品吸引力。此外，经济波动也可能影响消费者的购买力。
应对：
（1）市场调研：实施定期市场调研，以了解消费者偏好、购买习惯和行业趋势。
（2）产品调整：根据市场调研结果，及时调整产品特性和营销策略，确保产品始终符合市场需求。
（3）供应链管理：建立灵活、高效的供应链管理体系，确保产品供应的稳定性。
（4）市场多元化：探索更多的市场，分散市场集中风险，提高产品的竞争力。2.技术风险预测及应对措施
2.预测：农业技术更新迅速，现有种植技术可能落后，影响产品质量和产量。应对：
（1）技术合作：与农业科研机构建立长期合作关系，引进最新的农业技术和种植方法。
（2）技术培训：定期对农民进行技术培训，提高种植技术水平，确保产品质量和产量。
技术更新：关注行业动态，及时引进新技术、新设备，提高生产效率。
3.物流风险预测及应对措施
预测：物流效率低下或成本过高可能导致产品配送延迟，增加损耗，降低消费者满意度。
应对：
（1）物流优化：优化物流配送路线，提高物流效率。
（2）物流合作：与专业物流公司建立长期合作关系，确保产品及时、安全地送达消费者手中。
（3）冷链物流：引入冷链物流技术，降低产品在运输过程中的损耗。4.财务风险预测及应对措施
预测：资金流动性问题可能导致项目中断，成本控制不力可能侵蚀利润空间。应对：
（1）财务管理：制定严格的财务管理制度，确保资金的合理使用和流动。
（2）资金储备：建立紧急资金储备，以应对可能的资金流动性问题。
（3）成本控制：采用成本领先策略，优化资源配置，减少不必要的开支。5.政策风险预测及应对措施
预测：政府政策变动可能影响农业补贴、税收优惠等，从而影响项目盈利模式。应对：
（1）政策监测：建立政策监测机制，及时了解政策动向，为项目决策提供有力支持。
（2）政策沟通：加强与政府部门的沟通，争取政策支持和补贴，降低政策风险。6.竞争风险预测及应对措施
预测：新竞争者的进入或现有竞争对手的市场策略变化可能侵蚀市场份额。应对：
（1）品牌建设：加强品牌建设，提升产品差异化和创新性，增强消费者粘性。
（2）营销策略：灵活调整营销策略，应对竞争对手的市场策略变化。  
（3）客户关系：建立客户忠诚度计划，提高客户满意度和忠诚度。7.团队风险预测及应对措施
预测：关键人才流失或团队协作问题可能影响项目执行力和创新能力。应对：
（1）人才激励：建立人才激励和保留机制，提供职业发展路径和培训机会，降低关键人才流失风险。
（2）团队文化：强化团队文化建设，提升团队凝聚力和向心力。
（3）团队协作：建立有效的团队协作机制，确保项目顺利执行。8.法律风险预测及应对措施
预测：合同纠纷、知识产权侵权等可能导致经济损失和品牌信誉损害。应对：
（1）法律预防：建立法律风险预防机制，包括合同审核、知识产权保护等。
（2）法律咨询：在必要时寻求专业法律援助，降低法律风险。9.自然灾害风险预测及应对措施
预测：极端天气或自然灾害可能对农作物产量和品质产生严重影响。应对：
（1）农业保险：购买农业保险以减轻自然灾害带来的损失。
（2）应急预案：建立应急预案，提高对突发事件的响应能力，确保项目稳定运行。
10.健康与安全风险预测及应对措施
预测：农产品安全问题可能导致消费者信任下降，影响品牌形象。应对：
（1）食品安全法规：严格遵守食品安全法规，确保产品的安全性和质量。
（2）产品溯源：建立产品溯源体系，确保产品来源可追溯、可监控。
员工健康管理：加强员工健康与安全管理，确保生产过程的卫生安全。
 
效益预测
1.销售收入预测
项目达产年预期营业收入(SP)是 30 万元，我们可以假设未来几年的销售收入保
持不变，即每年都是 30 万元。2.利润预测
年净利润(NP) 为 15 万元，这是在年综合总成本费用 (TC)为 15 万元的情况下的
结果。假设未来几年的成本费用保持不变，那么每年的净利润也将保持为 15 万元。3.资产回报率预测
资产回报率(ROA)当前总资产为 5000 元，净利润为 15 万元。资产回报率（ROA）
=净利润/总资产=30%，由于缺乏具体的市场趋势、成本变化、投资策略等信息，以上预测是基于简化假设进行的。在实际应用中，为了获得更准确的预测结果，需要综合考虑更多的因素，并进行详细的市场调研和财务分析。同时，也需要注意到预测结果的不确定性，并制定相应的风险管理策略。

经费预算

开支科目 预算经费（元） 主要用途 阶段下达经费计划（元）
前半阶段 后半阶段
预算经费总额 2500.00 无 1500.00 1000.00
1. 业务费 1000.00 无 1000.00 0.00
（1）能源动力费 0.00 无 0.00 0.00
（2）会议费 0.00 无 0.00 0.00
（3）差旅费 1000.00 调研考察使用 1000.00 0.00
（4）文献检索费 0.00 无 0.00 0.00
（5）论文出版费 0.00 无 0.00 0.00
2. 仪器设备购置费 0.00 无 0.00 0.00
3. 材料费 1500.00 产品设计制作和办公用品开支 500.00 1000.00
结束

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