1.合作计划
(1)校企合作
与桂林理工大学数学系合作,向师生介绍并演示数学分析智能试题库的使用方式。为高校提供特定的试题库,根据课程大纲进行调整,提供个性化的学习方案。
(2)与考试培训机构合作
为机构提供数学分析题库服务,利用平台的数据分析能力为培训机构提供学员学习进度和表现的详细报告,帮助其更好地调整教学内容和方法,增强其培训课程的质量。
(3)与教育科技公司合作
向教育科技公司演示数学分析试题生成技术,智能解析系统等,将平台嵌入到其已有的教育产品和服务中,扩大市场份额。
(4)与数学教育博主合作
可以与国内的主流视频和教育平台博主进行合作,如哔哩哔哩、抖音、知乎等内容创作者合作,在其数学分析的学习视频中植入平台推广,为内容创作者的粉丝提供专属折扣,从而提升平台的知名度,吸引更多的学生用户。
(5)与搜索引擎合作
利用大数据自动精确追踪潜在用户,通过邮件营销、推送通知、在搜索引擎内推送广告等方式,让搜索相关内容的用户了解到本平台,提高推广针对性。
2.机构设置
(1)销售部:主要负责管理各个销售渠道,将产品销售给用户,并负责收集用户的反馈和售后处理。
(2)市场部:主要对我们的产品进行宣传,激发市场需求,与市场进行有效的沟通,根据发展规划,制定相应的促销方案。
(3)行政部:主要对团队中各项事务进行组织、管理、监督和指挥,协调各部门之间的关系。
(4)财务部:主要负责销售统计、复核工作,每月负责编制销售应收款报表和财务情况分析,负责资金管理、调度。
(5)人力资源部:负责团队的人力资源管理,为团队的发展提供人力资源保障,制定团队人力资源管理的方针、政策和制度。
(6)技术部:主要负责平台的研发和迭代更新,根据用户的反应对系统不断地进行完善。
3.人员管理
(1)项目经理
①全面管理公司的大小事件,总调度。
②确保平台的正常营运,审核营销计划,统筹策划和确定合作商内容,检查运营平台的效果,对平台应用实施要求和质量有领导责任。
③对销售人员和研究员的业务培训工作。
④负责和所需各类应用商家做好协商达成合作、以及与合作公司进行监管理系统员工的所需数据开放方面进行协调。
(2)销售总监
①供应应用服务,向政府、公司、个人提供优质咨询服务,引领推广使用。
②通过官方网站、邮箱联系客人等,调研和考察,得到及时反馈与合理要求并上报。
(3)财务总监
①定期对公司营运资金进行整理和分析。
②对每月公司盈利进行统计并进行资金管理。
(4)研发总监
①着重进行产品开发。
②网络方面与其他网络运营商进行协调。
4.销售策略
(1)市场进入和开发阶段(1-2 年)
①在短视频平台、微信公众号、微博、官网等平台发布推文并更新产品最新动态
②开展产品的用户免费体验活动,让用户切身体会到智能题库所带来的方便性、智能性与个性化。
③在一些包含数学分析学习的高校中,推广我们的产品,以产出既合乎标准又富于变化的考题,为教师减负命题负担并提升命题时效性为设计理念,现场演示智能题库操作过程,让师生感受到我们产品的方便性、智能性与高效化。
④向教育科技公司演示数学分析试题生成技术,智能解析系统等,将平台嵌入到其已有的教育产品和服务中,同时可以让该公司用户试用本平台服务,让用户体会到本平台的科学性、高效性、前沿性,从而激起该公司的合作欲望,扩大市场份额。
⑤与国内一些主流视频和教育平台博主进行合作,如哔哩哔哩、抖音、知乎等内容创作者合作,在其数学分析的学习视频中植入平台推广,为内容创作者的粉丝提供专属折扣,从而提升平台的知名度,吸引更多的学生用户。
(2)市场成长阶段(3-5 年)
①增加各种联合广告、跨平台推广等方式提升知名度。
②与数学竞赛组织方合作,提供题库支持,智能解析系统等,并设立奖项,吸引优秀学生参与平台的学习与挑战,以提升平台影响力。
③与国内主流搜索引擎合作,利用大数据自动精确追踪潜在用户,通过邮件营销、推送通知、在搜索引擎内推送广告等方式,让搜索相关内容的用户了解到本平台,提升转化率。
④通过创建社区或社交平台,让用户参与学习讨论、分享学习心得,从而增加他们对平台的忠诚度和粘性。
⑤鼓励用户在平台上留下真实的评价,通过好评提升平台的可信度,增加潜在用户的购买信心,和对平台的信任感。
⑥通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商,分享智能题库的前景与投资商机,做到统一的代理政策。
(3)市场成熟阶段(5-10 年)
①与各省高校联合编写数学分析教材或辅导书,结合平台题库进行线上线下的教学推广。
②与教育部门合作,进一步扩大产品口碑和影响力。
③与合作方定期举办线上和线下的学术讲座、研讨会等活动,推广平台并深化合作。