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科教兴童——产教融合视域下模块化科教产品的定制研发与运营生态

申报人：陈鑫怡 申报日期：2026-04-15

基本情况

2026年批次
科教兴童——产教融合视域下模块化科教产品的定制研发与运营生态 学生申报
创业训练项目
教育学
教育学类
学生自主选题
一年期
创科能手定位于“青少年及幼儿科普教育产品服务商”，致力于构建从启蒙感知到原理探究、从动手制作到智能应用的全链路科普产品体系。产品覆盖生命科学、物理（力、热、声、光、电）、化学、机械工程、航天航空、智能传感等多个学科领域，形成了“产品即教具、动手即学习”的沉浸式科学教育解决方案。 本项目聚焦研学教育行业现存的设计个性化缺失、内容吸引力不足、知识提升缺乏长期性三大核心痛点，以校企协同原创设计为核心创新抓手，研发多学科融合型实操玩教具，打造沉浸式研学教学载体，并搭建线上线下联动的长效知识提升体系，通过“定制设计+实操体验+长效延伸”的一体化解决方案，构建研学教育场景化价值体系，重塑研学体验链路，重构研学教育的体验与价值体系，让研学从“一次性浅层体验”升级为“系统性深度知识学习”，从根本上提升研学的教育性、互动性与持续性，赋能研学教育行业高质量发展。
持有CRA市场调研资质，中国国际大学生创新大赛（2025）“建行杯”广西赛区银奖，全国大学生商业精英挑战杯广西赛区一等奖、全国二等奖、参与2024大创立项区级项目获得优秀，2025大创立项项目
获大创立项项目 2 项，主持市厅级课题3项，参与创新创业教改课题1项，参与 1 个区级创新创业课题，公开发表论文 10 余篇，获国家级奖项3项，"中国国际大学生创新大赛"（原互联网+）区级奖项 10余项。
1.战略定位与创新指导，指导老师凭借其在创新设计、机械工程、教育学领域的深厚学术理论，为项目开辟创新路径。
2.关键资源链接与平台搭建，指导老师帮助团队对接学校资源，助力产学研一体化。
3.技术攻坚与学术提升，指导老师定期组织项目研讨会，听取进度汇报，为项目改进提供大量意见指导。
成果转化与商业策划，指导老师为项目提供商业指导，帮助项目完成最终商业计划书。
企业导师深耕教玩具行业 十年余年，主导集团研发与产学研合作。主持完成教玩具研发项目 10 余项，开发创新产品 549余款，获专利 20 余项，具备丰富技术管理与产业落地经验。
指导教师：提供学术与技术指导，把控研发方向、协助技术攻关；指导项目申报与进度管理；开放实验室与实训平台，对接校内资源，保障项目规范推进。
企业导师：开放企业全产业链资源，提供生产、品控、供应链支持；指导市场定位与渠道拓展；协助样品打样、工艺优化与产业化落地，推动项目快速市场化。
国家级

项目成员

序号 学生 所属学院 专业 年级 项目中的分工 成员类型
陈鑫怡 南宁分校 计算机工程与技术 2023 整体规划与团队协调
刘敏霞 南宁分校 计算机工程与技术 2024 财务与后勤管理
周艳萍 南宁分校 计算机工程与技术 2024 书面材料与宣传展示
曹艾嘉 南宁分校 土木工程 2024 核心技术研发
卢秋菊 南宁分校 计算机工程与技术 2024 市场调研与数据分析
苏智晴 南宁分校 计算机工程与技术 2024 造型图纸设计

指导教师

序号 教师姓名 所属学院 是否企业导师 教师类型
陈曙钰 南宁分校 否
陈聪 南宁分校 否
王自立 南宁分校 否

立项依据

1.行业历史与前景分析
（1）教玩具历史
浙江省永嘉县桥下镇的教玩具产业，始于上世纪70年代的木制教学用具（如算盘）生产。凭借这一基础，小镇在90年代后转型升级，逐步建立起覆盖塑料、电子等品类的专业教玩具市场，最终发展成为全国闻名的教玩具生产基地和集散中心，“中国教玩具之都”品牌享誉海内外。
（2）教玩具市场调研
2024-2025年，团队对全国16个省份或自治区（广西壮族自治区、广东省、浙江省等）、40所学校和教育机构（云河县城东幼儿园、佛山机关幼儿园、佛山紫南幼儿园、广东新华书店教育培训中心等）和27家企业（浙江米米玩具集团有限公司、巧巧教育科技有限公司、奇特乐集团有限公司、绿林幼教装备股份有限公司等进行教玩具市场调研工作，发现政策赋能下，中国教玩具市场利润稳步攀升、行业分化加剧:传统企业加速出清，模块化、创新化、强教育属性的新兴教玩具，正迈入高速发展黄金期。
1.项目情况
自2025年确定课题研究至今，创科能手团队坚持突破创新，刻苦专研，目前，团队已搭建科普定制教玩具模块化解决方案的核心框架与原型体系，相关研发工作正有序推进；后续将持续深化技术迭代与产品打磨，稳步推进科技成果转化落地。同时，团队将进一步研发适配多场景、全年龄段的科普教玩具产品，严格符合国家及行业相关安全、质量与教育标准要求。可广泛应用学校，有研学需求的企业及机构等场景，助力科普教育场景化、趣味化落地，为少年儿童科学素养提升提供优质产品支撑。

2.技术水平
（1）核心技术一。
声光电一体化交互技术：采用声、光、电等物理交互技术，将抽象科学原理转化为可直观感知、可动手操作的实体教玩具，通过沉浸式互动体验，把枯燥知识点具象化、趣味化，有效激发孩童探索兴趣，强化科学认知与实践探究能力，为科普教育提供轻量化、高体验感的线下教学载体。

（2）核心技术二。
数字化教学资源集成技术：校企合作，建立四级图库，经层层严格筛选优质学生设计作品与设计人才，持续为团队产品创新提供原创设计支撑，提升产品差异化与创新性。同时构建系统化、标准化的教学配套体系，提供完整PPT、教案等课程资源，降低教师授课与落地实施门槛。

（3）核心技术三。
沉浸式数字多媒体技术：运用数字化多媒体与沉浸式技术，搭建线上线下联动的科普体验体系。借助小程序、MG动画、VR课程等多元形式，拓展科普实践场景与沉浸式体验维度，丰富内容呈现形式、提升互动吸引力，助力研学实践、科普体验等活动高效开展，实现多元化科普体验延伸，全面优化科普实践的整体效果与覆盖范围。

团队依托声光电交互、标准化教学资源支撑、数字化沉浸式体验三项核心技术，形成“硬件教玩具+教学配套+数字内容”三位一体的科普服务能力，可为多场景科普实践提供系统化、可落地的整体解决方案，持续推动科普教玩具向趣味化、标准化、数字化方向升级。
1.生产和运营方式
在生产方面，项目团队与校企合作企业广州钰泽教育科技有限公司建立了稳定的生产协作关系。团队负责全部产品的设计研发与市场开拓工作，广州钰泽教育科技有限公司则依据团队提供的详细设计图纸进行标准化生产。双方在样品打板阶段即深度协同，团队完成三维建模与技术参数确认后，由合作企业完成模具开发与试制，单款产品的打板成本控制在三千至五千元之间。一旦客户对样品表示满意并签订正式合同，合作企业即按照订单量组织批量生产，确保产品交付周期与质量稳定性。
在运营方面，项目采用以展会为核心的线下客户开发与线上新媒体渠道拓展相结合的双轨模式。线下层面，团队定期参加国内主要教玩具及教育装备展会，在展会中直接接触学校与企业客户，深入了解其个性化需求。针对每位客户的具体要求，团队进行定制化设计并输出三维模型，待客户确认后签订意向合同并收取定金。定金金额至少覆盖开模费用与套盒包装费用，从而有效降低前期投入风险。客户收到打板样品并验收合格后，双方签署正式合同，团队安排合作企业批量生产并发货，客户在收货后支付尾款。这一流程形成了从需求对接、定制设计、打板验证到批量交付的完整闭环，既保证了客户满意度，又控制了资金风险。
线上层面，团队已自主运营抖音及小红书官方账号，通过短视频展示产品的拼装过程、科学原理及趣味玩法，积累潜在客户与品牌影响力。同时，团队积极在线上平台寻找经销商，将标准化的普适性产品套盒通过经销商网络进行分销。对于线上零售端，团队还将多余库存及通用款式重新组合为科普套盒，在微信小店、淘宝及拼多多等平台直接面向家庭消费者销售，形成对线下定制业务的补充与增量。通过线上线下联动的运营体系，项目实现了B端定制与C端零售的协同发展，有效提升了产品周转率与市场覆盖面。

2.研发人员
（1）团队成员及组织框架
本团队是专注于研学科普教具研发与推广的创新型团队，组织架构上，项目采用创始人领导下的部门协作制。创始人处于决策层，负责战略制定与重大客户对接。执行层包括设计部、技术部、运营部、市场部、品控部及财务部，其中设计部与技术部协同完成产品开发与迭代，运营部与市场部分别承担线上零售与线下B端业务，品控部贯穿打板与生产全过程，财务部独立进行成本与资金监控。团队建立了每周一次的跨部门碰头会机制，并借助项目管理工具同步进度。在样品打板阶段，由设计部、技术部与品控部联合评审；订单交付后，市场部与运营部将客户反馈汇总至设计部进行迭代优化。
最高决策层：由项目创始人曹艾嘉担任，负责整体战略规划与重大决策制定，拥有最终决策权。
核心职能部门：下设六大部门，分工明确且高效协同，具体职责如下所述。
设计部：教具的外观设计、平面设计、产品3D建模等相关工作；
技术部：科普教具的技术研发、创新及新产品落地推进，教具附带产品的代码编写、教具配套视频的交互体验优化；
品控部：相关产品技术和质量把控、相关成分检验；
运营部：短视频平台（抖音、B站）、公众号等新媒体渠道运营，科普内容制作发布，目标用户引流；
市场部：品牌策划与推广、市场开拓、销售渠道建设及品牌数据分析；
财务部：团队日常运营管理、人力资源管理、资金计划制定、财务预算及账务处理。
1.股权结构及规模
鉴于本项目乃处于筹备阶段，借到大量资本较为困难，为了避免不必要的风险，也为了降低筹备的难度，项目团队进行讨论与研究本项目初步的筹资计划为：权益资本将占大部分，再从外部举债，借入资本（即债务资本）占小部分。
股份规模较大，预计融资达到50万，出让股权10%
2.资金来源及运营
前期资金是创业计划得以启动的基础性设计，团队的资金来源如下（表5-1）：
表5-1启动资金来源表（单位/万元）
筹资渠道 资金提供方 金额/万元
自有资金 私人储蓄 30
银行贷款 银行 20
风险投资 社会各界 50
合计 / 100
备注：资金一共通过三种方式获取，此处贷3年，预测总计100万元，其中自有资金30万，银行三年期借款20万（中国人民银行利率为4.75%），风险投资初期打算引进两至三家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险。主要是中长期贷款（一至五年），此处贷3年，前期融资以银行借款、政府贷款为主，用于产品生产、厂房等固定资产的配置和市场推广费用；中期融资主要以自有资金为主，满足产品生产期初的人工成本及销售等期间费用；后续融资以社会各界风险投资为主，用及后期扩大产能。
本项目所筹集的资金主要用于购置生产性固定资产，其费用为26万元，其他12.5万元用于研发、生产、销售所需的直接材料、直接人工、其他间接费用以及宣传费用等。具体资金去向如下（表5-2）所示：
1.实施方案
通过团队的多次深度讨论，项目的实施方案已修改完善。本项目按季度制定实施方案。

2.机构设置
鉴于项目处于筹备阶段，整体规模较小，因此团队计划采用直线制的组织结构，它的优点是结构简单，指挥统一，权责分明，管理成本低，适应市场变化。项目以总经理为总负责人，下设有五位职能经理，分管技术研发部、生产部、营销部、财务部等四个部门，四位经理直接向总经理负责。随着项目不断发展，团队不断扩大，后期会根据其他成员的加入，适当地增加其他部门。
3.人员管理
（1）项目创新管理系统
团队在企业管理体系中计划通过初步实施企业资源管理（简称ERP）系统，提高管理水平，从而提升抗生素水质传感器企业的竞争力，实现企业利润最大化。具体来说，ERP是一个通过提升企业管理水平来提升企业竞争力的管理工具。
团队导入ERP系统进行资源计划和管理，重点放在ERP对企业管理的事前控制能力，把教玩具设计、制造、销售、运输、仓储和企业内人力资源、工作环境、决策支持等方面的作业，看作是一个动态的、可事前控制的有机整体。这个系统将上述各个环节整合在一起，它的核心是管理团队企业现有研发技术资源，合理调配和准确利用，为项目企业提供一套能够对产品质量、市场变化、客户满意度等关键问题进行实时分析、判断的决策支持系统。
1.对策运行机制风险
（1）风险描述
项目初期易出现“全而不精”问题，虽教具可覆盖学前教育、K12教育、职业教育等多场景教学需求，但针对不同学段、学科的专项功能研发不足，难以满足细分教学场景的深度需求。
与上下游合作方（如学校、教育培训机构、教具生产厂家）的合作模式单一，若某一环节合作方配合度低或出现违约，可能导致教具推广、教学反馈、售后服务等环节断裂。
（2）应对措施
聚焦核心场景深耕，优先针对K12阶段数理化实验教学、学前教育启蒙互动、职业教育实操训练等高频需求，开发专项功能模块，如数理化智能实验教具、学前互动认知教具、职业技能仿真教具，打造差异化核心产品。
构建多元化合作体系，与合作方签订分层合作协议，明确各方权责与收益分配；同时建立合作方备选库，定期评估合作方履约能力（如学校合作粘性、厂家生产稳定性），若出现问题可快速切换合作对象，保障产业链稳定。此外，在合作中突出教具对合作方的价值，如为学校提升教学效率、为培训机构增强课程竞争力，增强合作粘性。
2.市场分析风险
（1）风险描述
现有教具市场竞争激烈，既有乐高教育、新东方等国际及国内龙头企业布局中高端市场，项目教具作为新兴产品，市场认可度和占有率提升难度大。
学校、培训机构及家长对教具的价格敏感度较高，若原材料涨价、生产工艺升级或运输成本增加，导致教具售价上升，可能降低采购意愿。
国家教育政策、课程标准可能调整，若教具的功能设计、教学适配性不符合新政策标准，需重新研发调整，增加成本且延误市场推广。
（2）应对措施
差异化市场定位，主打“高性价比+教学适配”，突出教具互动性强、适配课程、操作便捷的优势，聚焦中小型学校、社区教育机构、民办培训机构等细分市场，逐步积累用户口碑后向更大市场拓展。
建立成本控制机制，与原材料供应商（如塑料、电子元件厂家）签订长期供货协议，锁定价格；同时优化生产工艺，提高生产效率，降低单位成本。优化运输方案，与本地或周边物流企业合作，降低运输成本，稳定教具售价。
建立政策跟踪机制，安排专人实时关注国家及地方教育政策、课程标准变化，提前与研发团队联动，预留功能升级空间，确保教具能快速适配新教学要求。
3.管理风险
（1）风险描述
项目初期团队规章制度不完善，成员分工可能存在交叉或遗漏，导致工作效率低下；且成员多为行业新人或转型从业者，实战经验不足，在应对教育市场复杂需求、突发问题（如教学场景适配争议、合作方投诉）时能力有限。
创业初期没有较强的教育行业关系网，公关能力较弱，难以快速对接优质学校、教育主管部门等资源。
教育市场地域分散，不同地区教学需求、课程设置差异大，营销团队难以精准触达目标用户，市场推广效率低。
（2）应对措施
完善团队管理体系，制定清晰的岗位职责说明书和工作流程规范，明确各成员在研发、生产、营销、售后等环节的权责；邀请教育行业专家、资深教具从业者定期开展培训，提升团队成员在教学需求分析、产品研发、客户对接等方面的实战能力。
搭建员工激励与保障体系，提供展示才华的平台，激发工作热情，将员工利益与组织发展紧密结合；完善基层员工保障制度，对核心贡献者给予对应奖励。
优化营销模式，针对教育市场特点，与地方教育体育局、学校教研部门、教育协会合作，借助其渠道推广教具；在重点区域设立线下体验中心，提供教学演示、教师培训等服务，精准触达用户。
本公司利润来源主要是销售产品（研学教玩具），采取来料代加工方式。这些项目均年限平均法计提累计折旧。以后各年随公司发展规模扩大。根据实际情况可追加固定资产投资。
本项目的利润总额在缴纳所得税后必须按下列顺序分配：
（1）弥补以前年度亏损；
（2）提取法定公积金（10%）；
（3）提取任意公积金；
（4）向投资者分配利润。
利润分配政策最重要的就是要确定一个股利分配政策，项目在制定股利分配政策时会受到多种因素的影响，而不同的股利政策也可能会影响项目的股票价格。因此，制定一个合理的股利政策对项目来说是非常重要的。在实务中，企业通常可以采用的股利政策主要有：剩余股利政策、固定股利政策、固定股利支付率政策和低正常股利加额外股利政策。
结合本项目的实际情况，处于项目初创阶段，所以本项目决定采用剩余股利政策，即项目生产经营所获得的净利润首先应满足项目的资金需求，如果还有剩余，则派发股利；如果没有剩余，则不派发股利。本项目决定根据一定的目标资本结构（最佳资本结构），测算出投资所需的权益资本，先从利润当中留用，剩余的才作为股利予以分配，体现了无剩不分的原则。
步骤如下：
（1）设定目标资本结构，即确定权益资本与债务资本的比率，在此资本结构下，加权平均资本成本将达到最低水平；
（2）确定目标资本结构下投资所需的股东权益数额；
（3）最大限度地使用留存收益来满足投资所需的权益资本数额；
（4）留存收益在满足投资所需后若有剩余，再将其作为股利发放给股东。
这种股利分配政策有利于项目保持理想的资本结构，使加权平均资本成本最低，实现企业价值的长期最大化。但如果完全遵照执行剩余股利政策，股利发放额就会每年随投资机会和盈利水平的波动而波动，不利于投资者安排收入和支出，也不利于项目树立良好形象。

经费预算

开支科目 预算经费（元） 主要用途 阶段下达经费计划（元）
前半阶段 后半阶段
预算经费总额 28300.00 无 20950.00 7350.00
1. 业务费 20000.00 支付项目研究各项费用，项目研发及生产试错 14300.00 5700.00
（1）能源动力费 5000.00 3D打印机、VR眼镜及太空舱模拟器日常运行维护 2500.00 2500.00
（2）会议费 1000.00 业务谈判 500.00 500.00
（3）差旅费 5000.00 市场调研 4500.00 500.00
（4）文献检索费 1000.00 购买相关文献及学习材料 800.00 200.00
（5）论文出版费 8000.00 出版相关论文、申报相关专利 6000.00 2000.00
2. 仪器设备购置费 5000.00 3D打印机购置 5000.00 0.00
3. 材料费 3300.00 购买KT板及3D打印耗材 1650.00 1650.00
结束

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