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基于品牌定位理论的民宿命名策略及 其对消费者预订意向的影响研究

申报人:邹冬梅 申报日期:2026-05-06

基本情况

2026年批次
基于品牌定位理论的民宿命名策略及 其对消费者预订意向的影响研究 学生申报
创新训练项目
管理学
旅游管理类
学生自主选题
一年期
本项目聚焦民宿同质化竞争与品牌化发展的现实困境,以品牌定位理论为核心框架,创新性地探究民宿命名策略对消费者决策的影响机制。研究采用文本挖掘与情境实验相结合的混合方法,首先通过大数据分析构建民宿命名的策略分类模型,进而通过严格控制的行为实验,揭示不同命名如何通过感知价值、情感共鸣等心理变量驱动消费者预订意向。项目旨在产出兼具学术价值与实践意义的成果,为民宿品牌化建设提供理论依据与可操作的命名策略指南,助力乡村振兴与文旅产业高质量发展。

1.参与2024年度大学生创新创业训练计划《高质量发展背景下桂林商务型酒店智能化服务的调查分析和策略研究》立项区级结题良好;

2.参与2025年度大学生创新创业训练计划《旅游者民族文化感知与地方认同感构建——以桂林为例》立项区级;

3.参与2025年度大学生创新创业训练计划《乡村振兴战略下民族村寨旅游职业农民创业驱动机制及支持体系研究》立项区级;
王艳:
主持国家社科基金1项:《旅游发展促进南岭走廊瑶族村寨民俗文化创新转化研究(19XMZ096)》;参与国家社科基金3项,参与广西教育厅项目2项。在《旅游论坛》、《经济问题探索》、《旅游管理》等期刊发表论文20余篇, 主编教材2部,参编教材2部。指导大学生创新创业项目10余项,指导大学生发表论文4篇。

侯玉霞:
广西旅游协会民宿客栈与精品酒店分会特聘专家,桂林民宿协会特聘专家,阳朔县旅游发展顾问,长期从事旅游民宿、酒店等旅游品牌评定验收、指导、培训工作。科研方面,一直致力于民族旅游、乡村旅游、民宿旅游、智慧酒店等方面研究工作。近年主持在研2024年国家社科基金西部项目1项《桂滇黔地区旅游促进各民族交往交流交融研究(24XMZ041)》,主持完成2016年国家社科基金青年项目1项《南岭走廊民族特色村寨旅游扶贫效果评估研究(16CMZ021)》(良好结题),主持完成2016年广西教育厅项目1项《桂北少数民族特色主题民宿与乡村旅游转型升级研究(KY2016YB174)》,主持完成2015年广西创新计划财政补助项目1项《龙胜县生态茶园建设示范(2015CXJHC001)》,主持完成广西旅游产业研究院开放课题 3项,《乡村振兴战略下南岭走廊侗族技艺产业化与乡村旅游富民研究(GXTA201703)》、《桂林市民宿业发展报告(LYCY2020-04)》、《常态化疫情防控下桂林旅游民宿发展的新问题、新机遇与新方向(LYCU2022-01》),主持起草制定《桂林市旅游民宿服务质量等级划分与评定》(试行),重点参与国家社科基金项目2项,国家自然科学基金项目1项。主持校级教改课题1项《民族地区旅游管理类专业双语课程教学改革与实践研究—以桂林理工大学为例”(2018B22)》。 出版专著一部,参与编写中英文专著1部,国家级规划教材1部。以第一/通讯作者公开发表论文50余篇,其中CSSCI/中文核心期刊9篇。科研成果获得广西社科成果奖三等奖1项 ,1篇政策咨询报告获国家教育部采纳,1篇(排名第三)政策咨询报告获得国家民族事务委员会采纳。
长期从事区内外旅游规划策划工作,近几年重点参与《桂林东线全域旅游规划》、《桂林市旅游中英文标识系统规划》、《桂林植物园创国家AAAA级旅游景区总体规划》、《桂东南岭南风情生态旅游圈总体规划》等20余项规划编制工作。
本选题视角新颖,聚焦乡村民宿品牌化发展中的命名策略这一微观问题,具有重要的理论探索价值与现实意义。研究设计严谨,技术路线清晰,将文本挖掘与实验方法相结合,方法运用得当。项目团队具备良好的专业基础和执行力,前期准备充分,研究计划切实可行。本人认为该项目具备较好的创新性与完成条件,同意推荐立项。
省级

项目成员

序号 学生 所属学院 专业 年级 项目中的分工 成员类型
邹冬梅 旅游与风景园林学院 旅游管理 2023 运用OpenRefine软件进行数据清洗,并进行高频词与词频共现分析,聚类分析并进行编码,技术路线图构建,,运用扎根理论进行三级编码,研究假设设计
刘培媛 旅游与风景园林学院 旅游管理 2024 爬取数据并对数据进行分类
雷晨菲 旅游与风景园林学院 旅游管理 2023 爬取数据并对数据进行分类,运用扎根理论进行三级编码
许柔菲 旅游与风景园林学院 旅游管理 2023 爬取数据并对数据进行分类,运用扎根理论进行三级编码
王昳豪 旅游与风景园林学院 酒店管理 2024 爬取数据并对数据进行分类

指导教师

序号 教师姓名 所属学院 是否企业导师 教师类型
王艳 旅游与风景园林学院
侯玉霞 外国语学院

立项依据

随着乡村振兴战略的深入实施与文旅融合浪潮的推进,乡村民宿已从单一的住宿业态跃升为承载地方文化、驱动乡村经济发展的关键载体。然而,行业井喷式发展亦伴随着同质化竞争加剧的严峻挑战,如何通过差异化品牌塑造在市场中脱颖而出,成为从业者面临的核心痛点。品牌命名作为品牌资产建设的原点与消费者认知的第一触点,其战略价值日益凸显;然而,当前民宿命名实践多依赖于业主的个人灵感与感性经验,缺乏科学理论的指导与市场效果的实证检验,构成了一个亟待填补的研究与实践空白。
与此同时,数字时代背景下,消费者主要通过携程、抖音、小红书等在线平台进行民宿的发现、评估与预订,名称文本在此过程中扮演着至关重要的“无声推销员”角色。尽管品牌定位与消费者心理学理论已在成熟行业得到广泛应用,但国内外学界对乡村民宿这一新兴领域命名策略的系统性研究尚属缺乏,尤其缺少能够揭示“名称如何影响决策”这一因果机制的实证探索。
因此,本研究旨在将前沿的文本挖掘技术与严谨的实验方法相结合,解码乡村民宿命名的底层逻辑,旨在将命名从艺术创作提升为科学战略,为行业的高质量发展与品牌化升级提供关键学术支撑与实践指引。为此,本项目的研究目的主要是融合品牌定位理论与消费者心理学的SOR模型,通过“文本挖掘”与“情景模拟实验”相结合的混合研究方法,系统探究以下三个核心问题:
1.识别与归类:中国乡村民宿在命名实践中采用了哪些系统性的品牌定位策略?
2.揭示机制:不同的命名策略如何通过影响消费者的品牌感知(如感知独特性、情感共鸣),进而作用于其预订意向?
3.提供指南:基于实证发现,为民宿创业者与区域文旅品牌提供一套科学、可操作的命名策略指南与诊断工具。
基于S-O-R(刺激-有机体-反应)理论、结构方程模型(SEM)框架,以乡村民宿为对象,以民宿命名策略为外因变量,以消费者心理加工、品牌定位的感知、价值感知为中介变量,探究民宿命名策略对消费者预定意向的影响机制,主要内容如下。
1.乡村民宿命名策略体系构建与特征分析
通过Python爬虫,系统采集阳朔、大理、莫干山、黟县等代表性目的地的民宿名称及客房名称数据(N≥400),构成研究数据库。进而运用扎根理论的三级编码方法,对非结构化文本数据进行归纳分析,自下而上地构建一个系统性的乡村民宿命名策略分类模型(如文化叙事型、功能价值型、情感共鸣型等),并分析不同地域、不同类型民宿所采用命名策略的分布规律与特征。
2.命名策略对消费者决策的心理影响机制检验
基于SOR(刺激-机体-反应)理论框架,设计多组仅命名策略不同、其他信息(如价格、图片、设施)完全一致的虚拟民宿广告材料。通过在线情景模拟实验,收集消费者数据(N≥400),采用结构方程模型等统计方法,实证检验不同命名策略如何通过“感知独特性”、“情感共鸣”等中介变量,最终影响消费者的预订意向,从而揭示其内在的心理作用路径与因果机制。
3.命名策略与民宿真实市场表现的相关性验证及优化路径探究
在控制性实验的基础上,将构建的命名策略分类模型与民宿在OTA平台上的真实市场表现数据(如销量、评分、点评内容的情感倾向)进行关联分析,验证实验结论在真实市场环境下的外部有效性。结合对民宿主理人的深度访谈,深入探讨优化命名策略的现实约束与可行路径,从而为理论模型向实践应用的转化提供坚实支撑。
品牌定位与品牌命名研究文献综述​​
1.品牌定位的理论核心
品牌定位是市场营销战略的基石,其核心在于在目标消费者心智中建立一个独特且有利的位置。经典的心智定位理论强调,成功的定位需要与消费者已有的认知建立有效关联,从而在激烈的市场竞争中脱颖而出(艾·里斯,杰克·特劳特)。价值主张理论进一步深化了这一概念,指出品牌定位需明确其为目标客户提供的独特功能性与情感性价值,确保品牌核心利益点与市场需求紧密契合。一个清晰的品牌定位不仅为所有营销活动提供了核心方向,更是品牌构建其长期竞争优势的关键(王雪,2013;刘珈彤,2024)。
2.品牌命名的战略角色
品牌命名是品牌定位战略最为凝练的载体与首要的沟通工具。一个优秀的品牌名称承担着多重战略功能:在识别功能上,独特的名称有助于消费者在众多选择中快速辨识品牌;在传播功能上,简洁、响亮、易记的名称能显著降低营销传播成本,提升品牌知名度;在法律保护方面,具有显著性的名称更容易获得商标专用权,为品牌资产建立法律屏障;从长期看,优秀的名称本身更作为一种重要的资产,随品牌成长而不断增值(孙瑾,张红霞,2011)。因此,命名绝非简单的文字游戏,而是关乎品牌生存与发展的战略决策。
3.命名要素的心理影响机制
品牌名称的各个要素通过复杂的心理机制直接影响消费者的认知与评价。语音层面,名称的音调、韵律、音节数量等特征会影响其可读性与记忆度,从而在潜意识层面影响消费者对品牌的初步印象(肖婷文等,2023)。语义层面,名称所蕴含的字面意义、引申义及联想,必须与品牌定位高度一致,才能准确、高效地传递品牌核心价值,引发情感共鸣。结构层面,名称的长度与复杂性直接关系到消费者的认知流畅性,过于冗长或复杂的名称会为识别和记忆设置障碍(丁华,2014)。这些要素共同作用,构成了消费者对品牌进行初步评价和形成长期记忆的基础。
综上所述,现有研究已确立了“定位指导命名,命名承载定位”的核心逻辑,为品牌建设提供了系统的理论支持与分析框架。然而,现有成果多集中于快速消费品等传统行业,对于像乡村民宿这样兼具住宿功能、文化体验与在地特色等多元属性的新兴业态,其命名策略的复杂性与独特性尚未得到充分探讨。例如,乡村民宿名称如何平衡地域文化的真实表达与现代消费者的认知习惯与审美偏好,其特定的命名策略又如何通过心理机制影响消费者的预订决策,这些均是现有理论在应用时面临的局限与挑战(涂晓文,2024),也为本研究留下了有价值的探索空间。这种理论上的缺位,与乡村民宿在全球旅游业中蓬勃发展的实践现状形成了鲜明对比。因此,本研究旨在填补这一理论空白,通过将经典的品牌定位理论应用于乡村民宿命名这一新兴且复杂的场景,不仅能够检验并拓展该理论的边界与解释力,更旨在构建一个连接“命名策略-消费者心理-行为意向”的整合性理论框架,为乡村民宿乃至其他体验型经济业态的品牌建设提供具有针对性的理论指导与实践启示。 
1.理论探索的交叉性
本研究尝试将品牌定位理论与消费者心理学的SOR模型引入乡村民宿命名研究领域,旨在探索构建一个“命名策略→品牌感知→预订意向”的整合性分析框架,以期对民宿品牌化建设方面研究进行有益的补充和拓展。
2.研究方法的融合性
项目致力于探索一种质化与量化相结合的研究路径。通过将基于大数据的文本挖掘方法与严谨的心理学期控实验相结合,力求在宏观把握行业命名特征的同时,也能在微观层面深入探查其影响消费者决策的内在机制,以期获得更为全面和深入的研究发现。
3.实践导向的应用性
本研究不仅关注学术层面的探讨,更着重于研究成果的实践价值。最终旨在形成一套对民宿创业者及行业管理者具有参考意义的命名策略思路与诊断性工具,尝试为乡村民宿在品牌塑造与营销传播实践中面临的问题提供可能的解决方案。

1.技术路线

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2.拟解决的关键问题
(1)如何系统、科学地对海量、非结构化的民宿名称进行降维与分类,形成一个有理论意义的命名策略体系?
(2)如何剥离价格、图片等混杂因素,纯净地证明“命名策略”对消费者预订意向的因果性影响?
(3)如何将抽象的学术发现,转化为对民宿创业者及行业管理部分有具体指导意义的实践方案?
3.预期成果
(1)研究报告:一份完整的国家级大创项目结题报告。
(2)学术论文:完成1-2篇高质量学术论文进行投稿。
(3)竞赛转化:形成作品参加“全国大学生市场调查与分析大赛”及“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛。
(4)实践成果:产出《乡村民宿“名”有所属:品牌命名策略方案》一份,通过指导教师在广西民宿行业的深耕和影响力,学院与阳朔、龙胜民宿行业的“校企合作”等项目,通过广西阳朔、龙胜等民宿协会、民宿主社群及学院与各地民宿的培训合作项目等进行免费发布与解读,实现知识的普惠传播。
第一阶段(2025.10-2025.12):组建课题团队,确定研究方向及课题,在知网以“民宿命名,品牌定位,消费者意向”等关键词查阅文献,了解研究课题研究基础、发展,申请立项,撰写立项申请。
第二阶段(2026.01-2026.05):网上爬取各个民宿名称,对数据进行编码分析,制作问卷,同时组织前往实地进行实地调查并发放问卷,进行访谈活动。
第三阶段(2026.06-2026.10):汇总整理调研日志,形成完整报告,完成初稿;再次召开小组会议,内部商讨,交换意见;整理课题相关资料,汇总调研成果,形成报告。 
(1)指导老师有相关科研储备
指导教师团队(王艳、侯玉霞)长期深耕民宿旅游、乡村旅游领域,主持国家社科基金项目3项(如侯玉霞《桂滇黔地区旅游促进各民族交往交流交融研究》)、省部级项目5项,在《旅游学刊》《旅游管理》等期刊发表民宿相关论文30+篇,为研究提供理论指导;王艳老师主要承担《旅游经济学》、《旅游消费者行为》、《旅游目的地管理》、《旅游休闲与娱乐》等课程教学。参与省部级以上项目4项,多次带领学生荣获多种奖项。
(2)项目组成员具有良好研究经验
团队成员依托本项目开展了长达三年的持续研究。项目自2023年9月启动以来,历时近三年,团队始终坚持深入行业一线,通过多次实地走访、深度访谈与沉浸式实习,系统收集了大量宝贵的一手资料,为研究的深入开展奠定了坚实的实证基础。在此深厚积累之上,团队进一步参与了2025年广西大学生文化旅游产品创新设计大赛并荣获三等奖及2025年全国大学生新文科实践创新大赛建设相关实践项目荣获全国铜奖。自2025年6月起持续深入阳朔地区,对10家代表性民宿开展了系统调研,覆盖童话主题、禅艺度假、古宅改造、高端连锁等多种业态。并对其中5家代表性民宿进行了重点访谈,综合运用深度访谈、参与式观察与问卷调查等方法,累计完成对民宿业主与店长等核心决策者的半结构化访谈20小时,获取并转译了大量一手访谈文本;同时,部分成员通过为期两个月的定岗实习,以前台助理、活动协作者等身份沉浸于运营一线,完成多维度田野记录与关键事件分析。在数据收集方面,团队共回收问卷125份,经清洗后保留有效样本,并结合10家民宿的逾万条用户评论开展辅助分析,初步构建了质性与量化相结合的研究基础。
此外,团队成员系统检索并梳理了中国知网、校图书馆等平台中关于品牌定位理论、乡村民宿命名策略与消费者预订意向的相关文献,形成了较为完整的理论认知框架。结合前期实习与调研经历,团队在问卷设计、现场访谈与数据整合等方面也积累了扎实的实操经验,为项目的顺利推进奠定了良好基础。


(1)已具备的条件
前期准备:团队已完成民宿命名策略、消费者预订意向等相关文献的梳理,并对10家民宿进行了实地访谈,收集了大量一手资料,具备较好的理论与实践基础。
研究基础:指导老师具有丰富的相关课题研究经验,王艳老师为旅游管理专业硕士,发表多篇相关论文;侯玉霞老师为酒店管理系专任教师、全国旅游民宿评定专家,具备行业与学术双重背景。
团队基础:团队成员均为旅游管理专业学生,具备扎实的专业知识,并通过实习、实地调研及竞赛积累了丰富的实践经验。
资料基础:学校图书馆资源丰富,并已开通知网、万方等权威数据库,便于文献检索与研究开展。
(2)尚缺少的条件
在对文献等资料搜索时,不能确保准确有效的搜索和提取所需要的内容,可能花费大量的时间和精力,影响项目进度。
本研究涉及到信息收集归纳整理,但是成员经验不足,无法有条不紊的进行资料整理。
本研究涉及实地调研,部分成员缺少实地调研经验,可能会导致调研进度缓慢。目前,项目组缺少实地调研费用。
(3)解决方法
定期组织团队内部研讨,交流研究进展,梳理研究思路,及时修正研究方向,确保项目推进的科学性与准确性。
加强与指导教师的沟通,定期汇报研究进展,获取专业指导,保障研究方向正确。
充分利用网络及校内学术资源,借鉴先进研究方法,提高资料检索与整理的效率及质量。同时,积极争取学校及学院支持,申请调研经费,并合理规划资源使用,确保实地调研顺利开展。

经费预算

开支科目 预算经费(元) 主要用途 阶段下达经费计划(元)
前半阶段 后半阶段
预算经费总额 5000.00 学术研究 2700.00 2300.00
1. 业务费 4500.00 项目研究过程中数据处理、调研出行、论文发表等 2400.00 2100.00
(1)计算、分析、测试费 1000.00 民宿名称数据爬取、问卷发放回收、统计分析等 600.00 400.00
(2)能源动力费 300.00 调研期间交通、网络、设备用电等基础能耗 150.00 150.00
(3)会议、差旅费 2000.00 阳朔、龙胜等地民宿实地调研的交通、住宿、餐饮费用 1200.00 800.00
(4)文献检索费 0.00 校内数据库免费使用,无额外支出 0.00 0.00
(5)论文出版费 1200.00 学术论文投稿、版面费、查重费等 450.00 750.00
2. 仪器设备购置费 0.00 无仪器设备采购需求 0.00 0.00
3. 实验装置试制费 0.00 无实验装置制作需求 0.00 0.00
4. 材料费 500.00 调研问卷、研究报告、访谈提纲等资料打印、装订 300.00 200.00
结束